農歷新年將至，對義烏國際商貿城的經營戶來說，已到了往年的生意淡季。不過，從事毛絨玩具生意的經營戶陸榮慶卻感到歲末“收官”格外忙碌，協調員工制定近期趕制訂單落實計劃、招呼兩年未見的外國客商……行走在浙江省義烏市，雖近年關，但市場依然人氣十足。

隨著國內疫情防控措施的優化調整，2022年12月開始，到義烏批發采購的國內外采購商、帶貨主播、實體店主、市民游客明顯增多。陸榮慶說，2022年12月開始訂單明顯多了起來，幾天時間就能接到以前一個月的訂單額，每月能達到600多萬元。

“客戶現場看了樣，就敢放手補貨備貨了，我們也能穩定安排生產計劃。”陸榮慶說，“確定性多了信心就更大了。”

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記者走訪仍在營業的飾品、工藝品等經營戶，他們普遍反映，近一個月來訂單多了，金額也變大了。“人流貨流都動起來了，熟悉的節奏回來了。”冪賦飾品負責人徐小寶說。

徐小寶已開始籌劃春節過后到廣東等地看設備、做調研。“年后市場開市，競爭肯定更加激烈，必須要早走出去，在設計、材料上早做準備。”

徐小寶說，近兩年經營確實遇到了困難，依靠積累的客源維持住了生意。2022年，在義烏市政府、商城集團等主體協調幫助下，市場經營戶普遍享受了6個月的租金減免，也為他們疏解了不小的壓力。

義烏商城集團市場運營公司總經理王向榮介紹，2022年市場組織了兩輪租金減免，累計金額超過10億元。

市場讓利換回的是經營戶堅守的韌性。根據第三方平臺測算，2022年，義烏國際商貿城店鋪開門率達87%，繼續保持高位。

印度客商希瑞·古拉尼說，義烏對外國客商，尤其是中小客商來說，是不可替代的采購目的地。“我的許多采購商朋友已經訂了機票，我也打算2月回義烏，我相信那時候的人流一定會回到幾年前的水平，市場也會有越來越多值得挑選的好產品。”

義烏市公安局出入境管理局的數據顯示，近期外商回流趨勢明顯，截至目前，義烏常駐外商已超過1萬人。

凡人工藝品有限公司負責人王小斌在義烏開鋪經營已有多年。2003年從玻璃工藝品起家，他經歷了多次市場起伏。“只要客人能來，我們有好貨，新一年的生意會好起來的。”王小斌指著一款市場上熱銷的插電水晶音樂盒說，上個月剛有韓國客商下了4萬多件的訂單，銷售情況很好。

“市場里中東客商很多，我們已經著手開發帶有中東元素的同類產品，繼續拓展市場。”王小斌說。

“‘看樣下單、價隨量變、靈活多樣’這些義烏市場的傳統優勢我們不會丟，這兩年我們也積極搭建網上平臺，把市場搬到線上。”王向榮說，義烏國際商貿城也在進行數字化轉型，“2022年12月，我們舉辦了主播采購集市活動，80多名各類主播走進市場帶貨，為中小商戶拓展了市場。”

義烏市商務局進口貿易科科長黃俊僑介紹，近年來，除了繼續利用義烏國際商貿城做好商貿文章，義烏還通過招引太陽能光伏等出口型工業企業“以工促貿”培育增量。

數據顯示，2022年1至11月，義烏實現外貿出口額4314.5億元，同比增長17.9%，其中光電產品出口額達295億元，成為新的增長點。

時值傍晚，商貿城的人流逐漸減少，但主通道兩旁，許多商戶還在熱情兜售春聯、燈籠、春節擺件等貨品，買賣交談間，再小的生意也洋溢著暖意。

對許多商戶而言，這個歲末，已是新的開始。（記者商意盈、吳帥帥、魏一駿）