作者：云磐

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來源：商業人物（ID：biz-leaders）

北半球正值深秋，已經可以充分感受到絲絲冷意，眼瞅著冬天即將來臨，但歐洲的能源危機還在發酵，供暖還沒著落。

寒冬可不等人。氣象機構 Maxar Technologies 預測，北極冷空氣將南下歐洲，下周歐洲地區氣溫更低，有報道甚至稱今年歐洲大陸將迎來最冷冬季。

能源危機本來就導致天然氣和電力供給有限、價格飛漲，北溪天然氣管道爆炸無疑對供暖受限的歐洲人雪上加霜。

為了御寒過冬，歐洲人可謂是絞盡腦汁，近期他們盯上了中國產的御寒神器——電熱毯溫沒溫暖到歐洲人還不得而知，但讓一眾電熱毯概念股感受到了別樣的溫暖。

在 " 歐洲熱買爆中國電熱毯 " 話題連續多日引爆社交平臺之下，電熱毯企業在資本市場的表現也猶如通了電連連飆升，最為惹眼的當屬來自成都的彩虹集團，不為別的，因為它是國內電熱毯等柔性取暖器具龍頭。

不得不說歐洲人這次很有眼光，中國的取暖神器電熱毯、暖手器等相較于空調、暖氣、小太陽等不僅耗電最少，而且節能環保這一點就直戳老外的需求痛點。

彩虹集團 9 月下半旬之前還在因股價大幅下滑，屢遭投資者質疑，然后就在一片不好看聲中，突然就火出圈了。

這對于近兩年在資本和消費市場表現不佳的電熱毯龍頭，尤其是背后的老板劉榮富而言，無疑是久旱逢甘霖。

命運曾給已古稀之年的劉榮富開了數次玩笑，幸運的是他都 " 化險為夷 "。這一次或許他做夢都未料到，深陷沼澤近兩年的彩虹，轉機會來得這么突然，而且來自遙遠的歐洲。

說起劉榮富，用現在的流行語來說，絕對是一位勵志之人。

與新中國同歲的他，1949 年出生于四川成都，他的成長用命途多舛來形容最為貼切。6 歲時脊椎因一場大病落下殘疾，脊柱重度變形，身殘志堅的他并未放棄自己，且越挫越勇。

堅信知識改變命運的劉榮富先是考上了成都七中，這所學校是什么水準呢？經濟學校李稻葵，搜狗前 CEO 王小川，AI 大牛、美國國家工程院院士、Twitter 董事會獨立董事李飛飛都是劉榮富的師弟師妹，這所學校放在全國也是名列前茅，劉榮富的成績毋庸置疑。

成績優異的他，本以為可以考入名校，改變命運。誰知命運再次給他開了個玩笑，那個特殊的年代，劉榮富不得不終止學業去上山下鄉，而等到開始分配工作時，又因身體的殘疾被一些單位拒絕。

連連碰壁的他最終遇到了成都美光角梳生產合作社，但這個單位效益并不好，甚至瀕臨倒閉。自小的經歷讓劉榮富深知只有主動才有可能有轉機。

他在角梳廠轉危為安的路上扮演了重要角色，調研之后著眼于市場對鉆夾頭的需求，推動廠子轉型鉆床附件廠。雖然將廠子從懸崖邊拉了回來，但虧損仍在，劉榮富意識到，只有徹底的變革才能擺脫被動的局面。

在他從成都到重慶尋覓商機時，偶然的機會然他注意到了電熱毯這個產品。20 世紀 80 年代，電熱毯行業搭著改革開放這一歷史機遇應運而生，此前這個產品在國內市場幾乎空白。

當時，空調等取暖家電在國內還是極為稀罕的物件，普通老百姓見都沒見過。但對沒有集中供暖的南方老百姓而言，濕冷的氣候讓秋冬季異常難熬。劉榮富認為機會來了，御寒保暖的電熱毯在川渝地區會有市場，隨即他帶著廠子搞電熱毯研發。

想法是好的，但當時電熱毯在國內也是新鮮物，鋪滿電路的毯子給人的第一感覺就是，走電、著火了怎么辦，人身安全有沒有保證？

當時國內電熱毯在技術、研發、合格安全等方面都不足以讓消費者信服。劉榮富為了讓經銷商和消費者放心，親自上陣搞了一場極為轟動的公開試驗，" 把通電的電熱毯泡在水里，光腳站上去 "，此舉一出給不少經銷商和消費者吃了定心丸。

電熱毯推出的第一年就賣了 5 萬件，負債的廠子重新煥發了生計，還清了債務不說還賺了錢徹底走出了困境。

無論是劉榮富還是其他管理層都認為取暖設備前景可期，隨即決定將工廠轉型，成都鉆床附件廠也更名為成都電熱器廠，劉榮富任廠長。

自此，劉榮富的生意搭乘著電熱毯開始走上正軌。1994 年 3 月 2 日，成都市電熱器廠作為主要發起人設立了彩虹電器，后者繼承了前者的衣缽，持續發展延續至今。

在做電熱毯的路上，劉榮富是認真的，在彩虹電器設立當年，就研發出了可以消除電熱毯斷線起火、局部燃燒的技術產品，這也為彩虹后來上位家用取暖器具龍頭居功至偉。

自從劉榮富選定電熱毯等家用柔性取暖產品后，彩虹電器一改此前數年疲軟的狀態，尤其是電熱毯銷量連續多年穩居全國第一。其中，2018 年彩虹電熱毯的市場占有率達到 11.47%。

也是從 2018 年開始，公司營收穩定在 10 億元以上，這對于一個低毛利的小產業而言，成績可圈可點。

2020 年，彩虹集團主營業務中的兩大明星產品電熱毯和電熱暖手器的銷量達到 736 萬件。其中電熱毯在公司收入占比自 2018 年以來均接近五成，其中 2018 年這一數字高達 56.57%。

而且電熱毯的毛利率自 2018 年以來均超過 50%，不僅領跑其他業務，而且還高于可比公司，如彩陽、琴島、小綿羊吉祥、裕民、望峰等電熱毯品牌。

公司做到一定規模登陸資本市場好像是行業的定律，彩虹集團也不能免俗。創業 26 年，劉榮富靠著一張毯子在 2020 年 12 月 11 日收獲了第一個 IPO。

在公司上市當天，股價收盤大漲 43.99%，市值達到 27 億元，劉榮富身價也水漲船高。

從患病落下殘疾到身價超過 3 億，劉榮富一路雖顫顫巍巍，但頑強的他挺了過來。比較有趣的是，即便在公司關聯方獲取報酬，但相較于其他上市公司老板動輒數百萬、幾千萬甚至更高的薪酬，2020 年劉榮富的薪資為 9.31 萬元。

就在他對彩虹的資本市場之路滿懷期待時，命運好像又給他開了一個玩笑。

上市即巔峰，說的就是彩虹。2020 年上市后第一年，公司便出現凈利和毛利率下滑的情況，盈利能力出現的任何波動，都會被資本市場敏銳地嗅到。

翻看彩虹集團的財報和招股書不難發現，天氣對它的影響是極大的。電熱毯一定意義上說來就是 " 靠天吃飯 " 的生意。天氣冷、寒冷持續時間長，產品不愁賣，反之亦然。

2021 年的冬天出現較強的低溫天氣，彩虹集團在財報中提及，為此公司 2021 年增加了電熱毯等柔性取暖產品的生產。

冷是真的冷，2020 年 12 月，全國平均氣溫較往年偏低 0.5°C。但 2021 年卻情況突變，讓彩虹集團始料不及的是，1 月份雖有多次冷空氣，但寒冷持續時間很短，產品怎么賣？

彩虹集團財報顯示，2021 年上半年，以電熱毯為主的家用柔性取暖產品營收同比增長 57.88%，但 2021 年第四季度除 11 月中下旬短暫降溫外，整體氣候極其不利于銷售，柔性取暖產品的全年營收同比增長率降至 22.23%，凈利潤下滑也就很好理解了。

天氣不給力，" 靠天吃飯 " 的彩虹困境延續至今年上半年。2022 年上半年，公司電熱毯等柔性取暖產品銷售額同比減少 18.59%，最直接的結果就是上半年凈利潤直接降了將近三成。

資本市場也給了業績疲軟的彩虹集團最直接的反饋。自 2020 年底在深交所主板掛牌后，公司至今上市不足兩年，股價卻已 " 破發 " 一年多。

2021 年 1 月 13 日，彩虹集團報收 23.58 元，首次跌破發行價 23.89 元，此后其在資本市場的走勢便呈糾結狀態。今年 4 月，持續走跌的股價更是觸及歷史最低 15.23 元。

劉榮富自加入工作后先后三次遇阻，三次幸運得以化解。已過古稀之年的劉榮富再陷泥沼之時，殊不知最終又是天氣為他解了燃眉之急，真可謂是 " 成也天氣，困也天氣 "。

歐洲的寒冬對公司業績有沒有幫助還看不出來，但彩虹在二級市場一改昔日的頹勢，強勢反彈多少會讓劉榮富有些期待。

2022 年以來電熱毯 97% 的出口增速明顯高于空調等家電產品，其中今年 7 月以來，歐盟對電熱毯的進口量環比增長近 150%。

歐洲對電熱毯等取暖產品的需求強勁，讓電熱毯等取暖器具概念股近來暖得發燙。彩虹集團自 9 月 21 日以來收獲了 6 個漲停板，截至 9 月 30 日，報收 35.13 元，創造歷史新高，漲幅超過 80%。

一連 6 個板，投資者的態度也來了個 180° 大轉變，近來頻繁在互動平臺追問出口訂單情況。

多年來因電熱毯等產品出口訂單小，彩虹集團此前組建的海外團隊幾乎處于閑置狀態，不知此次轉機有沒有機會讓這支團隊忙碌起來。

根據彩虹集團近來對多家媒體的回復，其對于電熱毯在歐洲走紅遠沒有等吃瓜群眾來得激動。" 雖電熱毯出口訂單確有增加，但還未對公司收入產生實質影響。"

這個答案從彩虹集團的歷年財報中可探究一二，被稱為 " 夕陽產業 " 的電熱毯門檻和技術壁壘相對較低，入局者眾多，截至 2016 年，這個賽道的企業已超過 200 家，搶食蛋糕的人太多。而且電熱毯也不是易消耗品，尤其是 " 靠天吃飯 " 這一天生的缺陷，一切都還在混沌中。

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