對于品牌和個人創(chuàng)作者而言，行業(yè)月報都有著重要的作用。本文深入剖析了小紅書美妝月報的價值，可幫助品牌和創(chuàng)作者制定內(nèi)容策略。可供美妝從業(yè)者、內(nèi)容創(chuàng)作者參考借鑒，以在小紅書獲得更多曝光量。

【資料圖】

無論對于品牌和個人創(chuàng)作者來說，小紅書的行業(yè)月報提供了強有力的工具，可以幫助他們更好地理解市場，并制定出更有效的策略。

先說說為什么小紅書官方每個月都會有行業(yè)月報，在我看來，主要有三點：

一個是了解賽道趨勢，通過閱讀行業(yè)月報，我們可以了解行業(yè)的最新趨勢，包括正在興起的產(chǎn)品、熱門的主題、消費者的喜好等。這不僅可以幫助我們預(yù)測未來可能的市場動向，也能使我們的產(chǎn)品或內(nèi)容與市場趨勢保持一致，從而提高我們的競爭力。

另一個則是關(guān)鍵詞布局，通過了解哪些關(guān)鍵詞正在被廣泛關(guān)注，我們可以在創(chuàng)作內(nèi)容時利用這些關(guān)鍵詞，從而提高內(nèi)容的曝光率和點擊率同時，對于品牌來說，這也可以幫助他們更準確地定位他們的目標市場，更有效地推廣他們的產(chǎn)品。

最后則是賽道避雷；例如，如果因為某些產(chǎn)品質(zhì)量問題被消費者廣泛投訴，那么我們就應(yīng)該避免在我們的內(nèi)容中避免推薦該產(chǎn)品。同樣，如果某些主題、關(guān)鍵詞因為某些原因而變得敏感，所以我們可以提前避免這個雷區(qū)。

一、小紅書美妝類趨勢

1. 小紅書美妝類用戶畫像

2. 小紅書美妝類品類搜索趨勢

3. 小紅書美妝類品類行業(yè)熱詞

二、小紅書美妝爆文新玩法

接下來拆解了一些近 1 個月的小紅書美妝爆款拆解，從標題、封面、內(nèi)容、評論四個角度去重點剖析，以為這就完了？我們接著往下看

1. 案例一：有手就會第八彈！極簡薄唇畫厚公式！

（筆記數(shù)據(jù)：點贊 8.3w 收藏 3.1w 評論 1012）

（1）小紅書爆文標題

" 有手就會 " 強調(diào)了博主這個公式是簡單易學(xué)的，只要有手就能夠掌握，" 極簡 " 和 " 畫厚 " 兩個詞搭配的也特別的巧妙，又進一步說明這個操作手法的簡單，而 " 畫厚 " 則是確定了目標人群的需求，讓用戶更想了解博主到底是怎么樣的公式。

（2）小紅書爆文封面

封面采用對比的手法，烘托標題的結(jié)果，用戶在肉眼就能看出前后的改變，更加想要去看看內(nèi)容。

（3）小紅書爆文內(nèi)容

博主抓住了用戶的需求點，以用戶的需求展開分享，利用操作手法的描述和展示，讓用戶可以很直觀的看到其操作步驟并且可以跟隨練習(xí)，其次，從操作過程前后的過程，讓用戶可以跟直觀的看到改變，這對博主來說容易收獲一大批有質(zhì)量的粉絲，

（4）小紅書爆文評論

評論區(qū)行程了一陣提問的陣勢，這不僅增加了筆記的熱度，而且對于都是剛點進來看筆記的用戶們又一次對博主的肯定。

2. 案例二：你還真別說，這樣的溝通真的有效果

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標題沒有明確說明內(nèi)容，但是卻給人一種強烈的好奇心想要知道博主說的到底是什么，使用反問的方式設(shè)置懸念 + 結(jié)果，可以很好的激發(fā)用戶的求知欲。

封面的場景使用會給人一種很好的代入感，而利用常見的點去切入話題會更容易讓人接受和對號入座。

文章內(nèi)容的整體風(fēng)格是比較風(fēng)趣的，內(nèi)容簡潔明了，主要介紹了博主在和別人進行一系列的事情溝通的時候是如何跟別人做到有效溝通達到初始的一個美妝目標，反差對比還是很有意思的。

（4）小紅書爆文評論

評論區(qū)通過博主的筆記也反饋了自己相同的行為和特點，大大增加了用戶的信任度，還有人問博主這做法的真實性，著實有趣。

3. 案例三：啥意思，食用調(diào)料都來卷護膚圈了？

（筆記數(shù)據(jù)：點贊 26w 收藏 14w 評論 2767）

" 護膚圈 " 初步定位了筆記的適用人群，反問的方式促進用戶的好奇心，到底食品調(diào)料是怎么可以內(nèi)卷到完全不相干的區(qū)域的。

封面于標題相互應(yīng)，祛痘面膜是關(guān)鍵詞，進一步的讓用戶對食品調(diào)料制作成的面膜給足了想象空間。

博主的筆記內(nèi)容是分享驗證外網(wǎng)用食品調(diào)料自制祛痘面膜的過程，過程詳細操作，這類測評的筆記更容易吸引讀者的好奇心，因為用戶更想從筆記當(dāng)中找到斷定真假的東西，給人足夠的想象空間。

評論區(qū)很多用戶證實了博主的做法，更進一步的突出了博主的專業(yè)性和其內(nèi)容，還有人在評論區(qū)當(dāng)中問有沒有人實測，，蹲結(jié)果的，所以只需要內(nèi)容的實質(zhì)性是可靠的，用戶測評出來了會更有信服力。

4. 案例四：打死不是廣，包裝足夠土，但是足夠好用！

（筆記數(shù)據(jù)：點贊 13w 收藏 7.4w 評論 4691）

標題運用了很多情緒詞去寫這個產(chǎn)品的好，" 不是廣，包裝土，足夠好用 " 會給人一種該產(chǎn)品不管是質(zhì)，價上面都很不錯的心理回應(yīng)，讓人很想知道到底是什么樣的產(chǎn)品。

博主用了圖文結(jié)合的形式去描述這個產(chǎn)品，情緒 + 數(shù)字的手法去做花字，更突出了關(guān)鍵詞 " 素顏霜 " 的好用，這對于很多化妝的人來說都會想要一探究竟的想法。

博主用 " 性價比 " 這個方向把產(chǎn)品描述的淋漓盡致，其次又很清晰明了的描述了該產(chǎn)品的質(zhì)地和生動的男女反差感，讓用戶會有一種對比，給人一種試試又何妨的感覺，這樣的內(nèi)容會更具有真實性。

當(dāng)用戶通過博主的種草去下單使用這個產(chǎn)品的時候，自然而然就會有一定的反饋，他們通過反饋自己的使用 感受和經(jīng)驗，進一步的證實了這個產(chǎn)品的價值，引發(fā)用戶的關(guān)注和購買欲。

5. 案例五：新手化妝暑期第三課之如何上好底妝

（筆記數(shù)據(jù)：點贊 11w 收藏 7.3w 評論 334）

標題采用教程類的手法教大家如何上好底妝，" 上好底妝 " 對于很多人來說實用性強，不管是對于新手還是老手，或者是當(dāng)下遇到底妝問題的人都有幫助。

封面給人營造一種課堂的氛圍，讓人看起來更有專業(yè)性，而博主精致的妝容跟學(xué)員的妝容做對比，讓人想要看看博主的內(nèi)容。

內(nèi)容通過展現(xiàn)用戶的慣用手法和行為，可以讓很多人對號入座自己平時的行為，最后給出正確的手法，這樣不僅教會了用戶如何去畫好底妝，對于一些錯誤的化妝手法，也能得到一個糾正的作用。

評論區(qū)很多人對于學(xué)習(xí)教程過后提出來的一系列的問題，這里面除了博主在回復(fù)之外，很多粉絲也在回復(fù)，大家在評論區(qū)討論，增加了筆記的互動性。

三、美妝爆文抄作業(yè)

不管是美妝類內(nèi)容還是其它行業(yè)，內(nèi)容的實用性和情緒價值都是建立人群的橋梁，實用性是內(nèi)容營銷的基礎(chǔ)，情緒價值則是用戶的宣泄口，實用性和情感價值并不是互斥的。

在最好的情況下，它們應(yīng)該在內(nèi)容中并行，相互強化。例如，一個關(guān)于如何應(yīng)對生活壓力的實用指南，如果配以引人入勝的個人故事和實例，不僅能提供有用的信息，還能引發(fā)情感共鳴，更能吸引和影響人群。

如何打造款（不局限于美妝類），我對內(nèi)容也總結(jié)了以下 9 個關(guān)鍵點 :

（1）實用性

教程類的筆記更注重于實用性，這類的筆記專門會針對新手去提出一些專業(yè)的建議和技巧，讓新手能夠輕松上手，對于筆記內(nèi)容的營造會更注重邏輯性和簡易性。

（2）有共鳴

情緒詞有時候特別能讓人產(chǎn)生共鳴的東西，而選用一個比較冷門的產(chǎn)品相反更容易吸引用戶的好奇心，這兩者相結(jié)合更容易吸引用戶的好奇心，通過用戶的證實產(chǎn)品的真實性給出反饋和評價，對博主的人設(shè)和筆記的筆記都是有利的。

（3）真實性

對于測評類的博主來說，需要的專業(yè)要求更高，而且測評的內(nèi)容還可以輔助用戶的決策，用戶會根據(jù)你的建議去做實際性的事情，如果這個時候，大家的反饋是好的，那等于免費幫博主打了一波廣告。而對于筆記的內(nèi)容，最好選用用戶的痛點，這樣可以吸引更多的人觀看。

（4）參與感

要想做好一篇好的內(nèi)容，除了要吸引用戶點擊和閱讀外，用戶的參與感也很重要，博主運用自己生活中的一些行為，讓很多讀者在閱讀的時候就會自行代入，讓人有參與感，這不僅可以讓筆記的點擊率提高，評論區(qū)的互動也能給筆記帶來一定的流量。

鼓勵用戶參與是提高你內(nèi)容受歡迎程度的另一個有效的方法。這可以通過提出問題，請求反饋，或者舉辦互動活動來實現(xiàn)。用戶參與不僅可以提高你的內(nèi)容的可見度，也可以幫助你更好地了解你的用戶群體。

（5）利他性

想要打造一篇爆文，很重要的就是如何抓住用戶的眼球和是否有利他的東西，對于干貨類的內(nèi)容，我們抓住用戶的需求，并且在其中提供的方法可以供用戶是可以通過實操去到達同等或者是更好的效果的。

（6）故事化內(nèi)容

人們喜歡聽故事，特別是那些能引起共鳴的故事。通過將你的產(chǎn)品或服務(wù)與一個引人入勝的故事結(jié)合起來，你可以引發(fā)更強烈的情緒反應(yīng)，從而更好地吸引和留住你的讀者。

（7）內(nèi)容易分享

讓你的內(nèi)容易于分享是另一個關(guān)鍵策略。無論是有趣的標題，引人注目的圖片，或是具有共享價值的信息，都可以鼓勵用戶將你的內(nèi)容分享給他們的朋友和家人。

（8）定期更新

定期發(fā)布新的，有趣的內(nèi)容可以讓你的用戶期待你的下一篇文章。如果你能持續(xù)提供高質(zhì)量的內(nèi)容，你的用戶就更可能成為你的忠實粉絲，他們會定期查看你的內(nèi)容，并與他們的社交圈分享。

（9）利用熱門話題

利用當(dāng)前的熱門話題或趨勢可以幫助你的內(nèi)容更快地傳播。無論是季節(jié)性的事件，熱門的電影，還是社會問題，都可以成為你的內(nèi)容的靈感來源。

確保你的內(nèi)容與你的品牌和目標人群相關(guān)，就可以使用這種策略來提高你的內(nèi)容的受歡迎程度。

四、美妝內(nèi)容選題參考

（1）軍訓(xùn)姐妹進 | 全身防曬硬核妝備！

近期是學(xué)生黨畢業(yè)季，出游 / 軍訓(xùn) / 日常防曬都是搜索流量比較高的關(guān)鍵詞，可以從人群入手吸引小眼睛；

（2）夏日涼感清透妝 ~ 消暑美麗兩不誤

夏天的妝容痛點是易黏膩 & 易脫妝，如何打造一款清透的妝容讓炎炎夏日也能妝感滿滿是利他性很強的；

（3）淡顏氣質(zhì)妝絕了 !! 早期女明星即視感

時尚是一個輪回，妝容也會隨著時間更迭重復(fù)，早期女明星靈動的淡顏妝快去試試吧；

（4）更適合紅裙的蛇蝎美人妝速成教程 !

消失的她爆火，劇中文詠珊蛇蝎美人的紅裙出場給觀眾留下深刻的印象，復(fù)刻近期爆款 IP 人物是很有網(wǎng)感的；

（5）普通人如何營造破碎電影感 ? 眼妝是關(guān)鍵

夏天傍晚，紅日暈染，想要拍氛圍感大片 ? 快去試試破碎電影感妝容，眼妝很關(guān)鍵；

（6）月薪 5K 無限回購的一套化妝品

這類標題看似噱頭很強，但是緊緊抓住錢和好用這兩個點沒有人可以拒絕高性價比好物；

（7）兩位數(shù)彩妝效果這么好 ! 學(xué)生黨來看

直接圈定人群，學(xué)生黨買彩妝的痛點就是價格，持續(xù)挖掘?qū)毑睾脙r彩妝并分享能吸引很多粉絲；

（8）夏日清爽企劃劃 -0 成本去毛毛神器分享 ~

大家的思維不要一直固定在常見的美妝類目上，有關(guān)變美的所有事都是美妝博主能分享的；

五、小紅書美妝爆文封面秘訣

我們在確定了一些內(nèi)容選題之后，接下來便是封面了，封面是第二個 " 標題 "，用戶能否點擊筆記瀏覽，直接和你的封面掛鉤。

小紅書爆款封面秘訣 1：強烈對比

妝前妝后的強對比可以讓用戶直觀地看到產(chǎn)品的效果，這種生動的可視化體驗會引起用戶的強烈興趣。這種策略尤其適用于美妝和護膚產(chǎn)品的推廣。不僅可以展示產(chǎn)品的效果，還可以展示產(chǎn)品使用的技巧和過程，讓用戶看到 " 神奇 " 的變化，從而產(chǎn)生購買意愿。

小紅書爆款封面秘訣 2：局部突出

局部細節(jié)突出能夠吸引用戶對產(chǎn)品的注意力。無論是產(chǎn)品的獨特設(shè)計，還是使用產(chǎn)品后帶來的具體改變，都可以通過細節(jié)的展示來突出。這種策略可以幫助用戶更深入地了解產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的吸引力，并提高用戶的購買意愿。

小紅書爆款封面秘訣 3：干貨知識多，用戶記不住

內(nèi)容中的干貨知識是吸引用戶的重要因素，但過多的信息可能會讓用戶感到困惑和壓力。

盡量將知識點簡潔明了地呈現(xiàn)，或者將其分解為一系列的步驟或要點，讓用戶更容易理解和記憶。此外，也可以通過配圖、圖表或動畫等形式，將復(fù)雜的信息可視化，使其更易于消化和記住。

小紅書爆款封面秘訣 4：圈定人群

了解你的目標人群是制作爆文的關(guān)鍵。這涉及到了解他們的興趣，需要，以及他們在哪里消費內(nèi)容。

創(chuàng)建符合你目標人群興趣和需求的內(nèi)容，以及以他們喜歡的方式呈現(xiàn)這些內(nèi)容，都是提升內(nèi)容吸引力的重要手段。此外，通過使用相關(guān)的標簽和關(guān)鍵詞，可以確保你的內(nèi)容能夠更好地被目標人群找到。

小紅書爆款封面秘訣 5：封面有爭議

封面是用戶點擊你內(nèi)容的第一驅(qū)動力。使用有爭議的封面可以引發(fā)用戶的好奇心，促使他們點擊查看更多內(nèi)容。

常見的有爭議性的話題的關(guān)系有 4 個，分別是：情侶關(guān)系、夫妻關(guān)系、婆媳關(guān)系、雇傭關(guān)系，他們可能會因為懷疑或者是尋找好奇的需求答案而點擊進來。

例如，夫妻關(guān)系的話題可能會吸引人已婚或準備結(jié)婚的人群，他們可能會對如何處理夫妻間的沖突、如何維持婚姻的新鮮感等問題感興趣。

婆婆關(guān)系的話題可能會吸引已婚女性或者他們的母親，他們可能會感興趣處理婆媳矛盾、如何建立和諧的婆媳關(guān)系等問題感興趣。

雇傭關(guān)系的話題可能會吸引雇主和員工，他們可能對如何處理工作中的沖突、如何維護良好的雇傭關(guān)系等問題感興趣。

通過這樣的方式，我們可以吸引更多的用戶點擊進來，從而提高我們的閱讀量和互動量。但同時，我們也要注意，封面上的內(nèi)容必須和文章里的內(nèi)容緊密相關(guān)，否則可能會引起讀者的反感。

六、小紅書好標題公式

備注：好的標題都有共同的模板，要么就封面（頭圖）非常吸引人，這樣產(chǎn)出的筆記才會有高點擊率。

好標題公式 1= 細分人群 + 數(shù)字 + 結(jié)果

好標題公式 2= 情緒話題 + 人設(shè) + 數(shù)字 + 結(jié)果

好標題公式 3= 解決方案 + 問題 + 結(jié)果

標題這里不做過多的贅述，如果你不會寫公式，可以直接套用這三個萬能公式，如果你的選題、封面、標題都都不錯，但是數(shù)據(jù)還是不好，可以添加我的微信，我們深入交流。

做小紅書靠的從來都不是運氣，而是你在賬號運營時的用心，多看、多拆解、多分析、多總結(jié)、多迭代。

七、最后總結(jié)

實踐過后同時要明白，理論的知識和經(jīng)驗同樣重要。在瀏覽了這么多小紅書上的美妝爆款信息后，你可能會覺得自己已經(jīng)了解了所有的東西秘訣，但是，這并不代表你能直接成功。

我們必須認識到，真正的運營經(jīng)驗需要在實踐中獲得，需要我們首先去嘗試、去體驗、去分析、去總結(jié)。這些美妝爆款的信息和分析只是為你提供一個參考方向，真正的可行性在美妝上取得成功，還需要你自己去冥想，去實踐。

因此，不要滿足于僅僅了解這些信息，而要積極去實踐、嘗試、去創(chuàng)造你自己的美妝爆款。記住，只有真正的實踐，才能讓我們從理論中獲得真知，才能讓我們真正理解和掌握美妝的運作規(guī)則。

希望你在這個過程中能夠收獲滿滿。

專欄作家

莊俊，公眾號：莊俊，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。小紅書營銷資深研究者，《引爆小紅書》書作者，11 年互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷，海爾簽約內(nèi)容營銷顧問。

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