“最近券商都在找互聯(lián)網(wǎng)平臺做導(dǎo)流方案。”一位券商數(shù)金部人士向記者表示。

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21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者獨家從多家券商數(shù)字金融部獲悉，自2020年8月，證監(jiān)會關(guān)于《證券公司租用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺開展證券業(yè)務(wù)活動管理規(guī)定（試行）》（以下簡稱“三方導(dǎo)流新規(guī)”或“《管理規(guī)定》”）公開征求意見以來，時隔3年，證券行業(yè)三方導(dǎo)流新規(guī)或即將重啟，目前券商數(shù)字金融部等部門已開始向螞蟻財富、騰訊自選股、京東金融等互聯(lián)網(wǎng)平臺詢價，但具體還在等待證監(jiān)會出臺相關(guān)細則。

“在新規(guī)中會提到引入數(shù)字化手段，實現(xiàn)對數(shù)據(jù)、流程的合規(guī)監(jiān)測。”有相關(guān)人士向記者透露。

21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者注意到，目前支付寶“股票”模塊已上線“券商直達”功能、騰訊自選股APP上線“交易”板塊、京東金融也可為券商提供開戶導(dǎo)流服務(wù)。

三方導(dǎo)流規(guī)則有望透明化

券商通過第三方平臺展業(yè)是長期以來的普遍現(xiàn)象。

目前在部分門戶網(wǎng)站以及股票社區(qū)類APP上依然存在股票、基金、私募、個人養(yǎng)老金開戶通道，通過第三方平臺開立股票賬戶一般會給新用戶優(yōu)惠利率，并向客戶推薦利率相對較高的理財產(chǎn)品。

此前證監(jiān)會在《管理規(guī)定》的起草說明中表示，證券公司租用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺開展證券業(yè)務(wù)活動有利于提高獲客能力和服務(wù)效率，但也顯現(xiàn)出一些新情況、新問題、新風(fēng)險。

一是業(yè)務(wù)合規(guī)風(fēng)險。相關(guān)主體可能借助為證券公司提供信息技術(shù)服務(wù)的機會，混淆業(yè)務(wù)活動和技術(shù)服務(wù)的邊界，違規(guī)開展證券業(yè)務(wù)。

二是技術(shù)安全與數(shù)據(jù)安全風(fēng)險。相關(guān)主體可能非法截留、獲取投資者開戶、交易等敏感數(shù)據(jù)，其負面行為、技術(shù)風(fēng)險可能傳導(dǎo)至證券公司。

三是對行業(yè)生態(tài)可能產(chǎn)生不利影響。相關(guān)主體可能利用優(yōu)勢地位獲取不當(dāng)利益，或者開展競爭性報價，影響市場秩序，損害投資者合法權(quán)益。

同時，《管理規(guī)定》中明確證券公司與第三方機構(gòu)的合作原則，證券公司是向投資者提供證券服務(wù)的責(zé)任主體，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任不因與第三方機構(gòu)合作而免除。證券公司應(yīng)當(dāng)遵循業(yè)務(wù)獨立、技術(shù)安全、數(shù)據(jù)保密的原則，嚴格按照相關(guān)規(guī)定及業(yè)務(wù)規(guī)則從事業(yè)務(wù)活動，維護證券行業(yè)正常經(jīng)營秩序，并持續(xù)跟蹤評估第三方網(wǎng)絡(luò)平臺的合規(guī)性及安全性。第三方機構(gòu)僅限于為證券公司提供網(wǎng)絡(luò)空間經(jīng)營場所等信息技術(shù)服務(wù)，不得介入投資者招攬、投資者適當(dāng)性管理、接收交易指令等證券業(yè)務(wù)活動的任何環(huán)節(jié)。

“新規(guī)的出臺對券商與互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺的合作更加透明化、陽光化，目前大家還都在等細則出臺。”某券商數(shù)金部領(lǐng)導(dǎo)向記者表示。另有接近監(jiān)管人士向記者表示，相關(guān)政策即將出爐，其中一大亮點是提及通過數(shù)字化手段保障技術(shù)安全與數(shù)據(jù)安全。此前征求意見稿中提到，證監(jiān)會及其派出機構(gòu)應(yīng)當(dāng)持續(xù)監(jiān)測證券公司租用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺開展證券業(yè)務(wù)活動情況，可以采用滲透測試、漏洞掃描、集中平行監(jiān)測和信息技術(shù)風(fēng)險評估等方式開展現(xiàn)場檢查及非現(xiàn)場檢查。

這不是業(yè)內(nèi)首次傳出三方導(dǎo)流新規(guī)將重啟。

2022年2月，證監(jiān)會公布了對十三屆全國人大四次會議第1029號建議的答復(fù)。對這份題為《關(guān)于對從事金融信息中介和交易撮合服務(wù)機構(gòu)加強準(zhǔn)入管理的建議》的答復(fù)中，證監(jiān)會表示，將適時推動證券公司租用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺開展證券業(yè)務(wù)活動相關(guān)規(guī)定的制定出臺。值得一提的是，除了三方導(dǎo)流新規(guī)，在上述答復(fù)中涉及的《銀行保險機構(gòu)消費者權(quán)益保護工作辦法》、《期貨公司監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》均已出爐。

三大頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺已上線股票開戶功能

“大概從兩周前開始傳出三方導(dǎo)流新規(guī)重啟的消息，”某頭部券商相關(guān)人士告訴記者，目前券商均已開始向頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺詢價，并進行相關(guān)技術(shù)方案對接。

21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者了解到，東方財富、同花順、大智慧、雪球、新浪財經(jīng)等頭部股票交易類APP一直存在股票開戶導(dǎo)流等服務(wù)。

與此同時，支付寶、騰訊自選股、京東金融紛紛加入券商開戶導(dǎo)流大戰(zhàn)。其中支付寶APP“股票”模塊，在“首頁”、“自選”、“市場”三大模塊基礎(chǔ)上，新增了“券商直達”模塊，為安信證券、國信證券、興業(yè)證券、中信建投證券、財通證券等券商提供股票開戶導(dǎo)流服務(wù)。騰訊自選股APP“交易”板塊為華林證券、中山證券、國金證券提供7x24小時在線開戶服務(wù)。京東金融APP為國信證券、中國銀河證券、中信建投證券、華西證券、國金證券、東吳證券、安信證券、長城證券等券商提供開戶導(dǎo)流服務(wù)。

“目前互聯(lián)網(wǎng)平臺的相關(guān)服務(wù)比較低調(diào)，沒有過多公開宣傳，主要是還在等待相關(guān)細則落地。”某互聯(lián)網(wǎng)平臺相關(guān)人士向記者表示。

“支付寶加入券商導(dǎo)流大戰(zhàn)，可能會使得整個導(dǎo)流格局產(chǎn)生很大變化。”有券商相關(guān)人士表示。

哪些上市公司將受影響？

《管理辦法》對第三方網(wǎng)絡(luò)平臺的資質(zhì)進行了規(guī)定，要求相關(guān)機構(gòu)向中國證監(jiān)會備案，并對銀行、保險公司平臺導(dǎo)流作出規(guī)范。

從資本市場反饋來看，近10天以來，同花順（300033.SZ）股價飆升。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，3月17日暴漲14%后，同花順連漲7個交易日，在3月27日上午更是創(chuàng)下210.02元/股的股價歷史新高，較3月17日開盤時漲逾75%。

有市場人士猜測同花順股價飆升與三方導(dǎo)流政策重啟息息相關(guān)，事實上，廣告及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣服務(wù)收入對同花順的營收貢獻近年來顯著提升。2022年年報中，同花順表示，由于客戶對公司廣告業(yè)務(wù)需求增加，以及公司通過人工智能技術(shù)不斷提升廣告投放效果，廣告及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣服務(wù)收入增加。2022年全年同花順錄得廣告及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣服務(wù)15.265億元，同比增加18.88%，占營收的比重從2021年的36.58%提升至2022年的42.89%，該項業(yè)務(wù)毛利率達到94.82%，是同花順毛利率最高的分支產(chǎn)品。

但值得關(guān)注的是，《管理規(guī)定》征求意見稿中明確了第三方網(wǎng)絡(luò)平臺的收費模式，要求按全成本核算的費用支付總額不得超過證券公司在第三方網(wǎng)絡(luò)開展證券業(yè)務(wù)活動凈收入的30%，而21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者獨家了解到，同花順目前該項費用收費比例為50%。

這意味著同花順廣告及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣服務(wù)毛利率或?qū)⑾陆怠?/strong>

上市公司指南針（300803.SZ）同樣通過金融信息服務(wù)積累的客戶資源和流量入口優(yōu)勢，與證券公司合作，吸引投資者開戶、交易從而收取廣告費用。2022年上半年，指南針廣告業(yè)務(wù)獲得收入約2690萬元，占總營收9.08億元的比重為2.96%。

此外，東方財富（300059.SZ）2022年獲得的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)收入為7514.05萬元，同比減少8.27%，占總營收的比重為0.6%。而對于大智慧（601519.SH）來說，廣告及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣服務(wù)為其第五大主營業(yè)務(wù)，影響也相對較小。

“我們選擇第三方合作平臺主要還是看該平臺是否有持續(xù)的流量來源，關(guān)注成長性和持續(xù)性。”一位滬上券商數(shù)金部領(lǐng)導(dǎo)向記者表示，會選擇備案過的三方平臺進行合作。

除了第三方網(wǎng)絡(luò)平臺之外，新規(guī)提到，證券公司租用商業(yè)銀行、保險公司的網(wǎng)絡(luò)平臺開展證券業(yè)務(wù)活動的，證券公司與相關(guān)商業(yè)銀行、保險公司應(yīng)當(dāng)存在股權(quán)控制關(guān)系，或者由同一金融控股公司控制。

這或許意味著，同一金控平臺旗下同時擁有證券、銀行牌照的機構(gòu)，如招商證券、光大證券、平安證券等將同時獲得來自集團內(nèi)部的渠道流量，而相關(guān)合作將成為排他性合作。

責(zé)編:陳玉堯 | 審核:李震 | 總監(jiān):萬軍偉