作為兩次加入天貓超級(jí)品牌日的零食品牌，良品鋪?zhàn)?022年初與小米、人頭馬、安踏等多家超級(jí)品牌一起，通過(guò)超品策劃和跨界營(yíng)銷(xiāo)，打通品牌從曝光、種草，到上新、購(gòu)買(mǎi)的全鏈路，最終實(shí)現(xiàn)品牌與核心人群的“同頻”。

尤其是在新品牌層出不窮的消費(fèi)市場(chǎng)，攜手天貓超級(jí)品牌日推出“金年開(kāi)金口”的主題，對(duì)“新年”這一傳統(tǒng)節(jié)日進(jìn)行年輕化、創(chuàng)新化的解讀，也是良品鋪?zhàn)硬町惢癄I(yíng)銷(xiāo)的一種方式。只有在增強(qiáng)商品能力的同時(shí)，加深與消費(fèi)者的溝通能力，才能在品牌沉淀中保持新鮮感，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的深度粘性，對(duì)于核心消費(fèi)群是18~35歲年輕人的良品鋪?zhàn)佣裕侨绱恕?/p>

與年輕人保持“調(diào)性”一致，成為良品鋪?zhàn)拥谋匦拚n。有趣的靈魂才能永遠(yuǎn)年輕，不論是披荊斬棘的哥哥，還是北京環(huán)球影城，或是文化息濃厚的敦煌系列IP，好在2021年每個(gè)被年輕人追捧的IP，高端零食品牌良品鋪?zhàn)涌偰茉谄渲姓业竭B接點(diǎn)。

在天貓超級(jí)品牌日的孵化下，良品鋪?zhàn)佣Y盒也成為消費(fèi)者2022年貨清單的必選項(xiàng)。良品鋪?zhàn)油ㄟ^(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等策略，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升了吸客留客的能力。

而作為一家全品類零食品牌，2021年前三季度，良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)營(yíng)收65.69億元，同比增長(zhǎng)18.78%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3.15億元，同比增長(zhǎng)19.57%。2021年第三季度，良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)營(yíng)收21.48億元，同比增長(zhǎng)11.89%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.23億元，同比增長(zhǎng)20.01%。線上方面，良品鋪?zhàn)拥谌径入娮由虅?wù)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)18.53%至12.04億元，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)203.87%;線下方面，第三季度良品鋪?zhàn)有麻_(kāi)門(mén)店193家，截至報(bào)告期末，線下門(mén)店數(shù)量達(dá)2,770家。

從天貓超品日的強(qiáng)勢(shì)協(xié)同到春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的不斷出圈，不難看出，良品鋪?zhàn)咏?jīng)過(guò)多年的摸索已經(jīng)成功總結(jié)出一套獨(dú)特且扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)打法，在業(yè)內(nèi)頗具借鑒意義。而這，也是近年來(lái)良品鋪?zhàn)硬粩鄰?qiáng)化內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)能力的體現(xiàn)之一：賦予產(chǎn)品更寬邊界，構(gòu)建更多消費(fèi)場(chǎng)景。

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