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北京:樓市不再高溫 中介練起“內(nèi)功”

時間:2021-12-02 13:34:32 來源: 北京日報


專車往返接送、專人全程陪同辦理、50萬保額保險……北京一單二手房交易的服務水準,已經(jīng)抬升到這樣的高度了?日,北京麥田房產(chǎn)對外稱,本月起在更大范圍內(nèi)推行包含上述內(nèi)容的“VIP交易服務2.0版”。不只是麥田,期鏈家、我愛我家也都紛紛推出了“隨心簽”“面簽易”等各種各樣的服務。

當房地產(chǎn)市場褪下了量價齊升的熱度,服務短板被更廣泛地關注。各家花樣翻新推出各種升級服務的背后,是樓市降溫,買房人比以往更加關心居住品質(zhì),這也就對中介提出了更高的要求。

交易服務接連升級

原本,麥田房產(chǎn)在北京的“VIP交易服務”只針對成交價在1500萬元以上的客戶。而期推出的2.0版本,則將租賃、買賣、贈予代辦在內(nèi)的老客戶全部囊括其中。“覆蓋范圍從過去的30%擴展到了一半以上。”麥田房產(chǎn)客戶運營副總經(jīng)理孫慶磊說。

拋開專車接送、50萬保額等奪人眼球的“標簽”,孫慶磊更愿意突出在傳統(tǒng)二手房經(jīng)紀人之外,新添了一位“權證經(jīng)理”。權證經(jīng)理負責為買賣雙方設計專門交易方案,尤其是處理讓人格外頭疼的產(chǎn)權、證件、公證、貸款、繳稅等難題。

在二手房交易占比約八成的北京樓市,一買一賣的“連環(huán)單”占比在各家中介里都持續(xù)攀升,隨之攀升的還有因“連環(huán)單”交易復雜而產(chǎn)生的投訴量。

“過去一段時間交易投訴大部分都是因為前期方案沒有做好,交易節(jié)奏不對,導致交易不成功。”孫慶磊說。

中介行業(yè)還有一個焦點——貸款簽約。為了讓客戶少跑腿,同一個月內(nèi),鏈家推出了“隨心簽”,我愛我家推出了“面簽易”,麥田則強調(diào)面簽可以由交易雙方指定地點,由權證經(jīng)理和銀行上門辦理。

這一個環(huán)節(jié)的輪番升級,只是房地產(chǎn)中介行業(yè)競爭趨勢的一個縮影。一段時間,各品牌中介分別推出了免電話營銷等各種服務,意在扭轉(zhuǎn)這一行業(yè)過去給人留下的粗放、擾民等負面形象。

買房人更關注品質(zhì)

伴隨著房地產(chǎn)市場十年的幾次升溫,房地產(chǎn)中介行業(yè)曾一度被詬病。尤其是在兩輪升溫期,部分經(jīng)紀人在“炒房潮”中充當起哄抬價格的“打手”。一些租房交易中,還出現(xiàn)了“黑中介”,成為多地住建部門的執(zhí)法重點。

但如今已不是“走量”“賺快錢”的時候了,當前樓市已經(jīng)明顯降溫。以北京市場為例,雖然幾年個別月份會稍有起伏,但交易走勢總體穩(wěn)。

北京二手房市場幾個月持續(xù)低迷。中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,11月二手房住宅網(wǎng)簽11851套,二手房同比下調(diào)31.4%。縱觀全年,自今年3月傳統(tǒng)交易高峰期達到2.2萬套的高峰后,北京二手房月成交量逐月下滑,10月更是跌破萬套。

“樓市高溫時,房產(chǎn)被當成理財產(chǎn)品,很多買房人更關注它的升值,而忽略了居住本身的品質(zhì)。”孫慶磊認為,在“房住不炒”大背景下,樓市降溫恢復穩(wěn),買房人更關注居住本身,對交易服務也更看重,這也是多家中介升級服務的關鍵原因。

二手房中介的競爭歷來存在,此前的競爭更聚焦于傭金的“價格戰(zhàn)”。但“價格戰(zhàn)”并未真正改變市場傭金模式,反而讓打著“低價”旗號的愛屋吉屋等品牌關停或退出。記者采訪鏈家、我愛我家、麥田等多家中介經(jīng)紀人獲悉,當前傭金可談判的幅度越來越小,一些門店更是取消了折扣。“以前會出現(xiàn)幾家中介為了搶單比著降傭金,但現(xiàn)在很難,店面、人力等成本都擺在那兒。”一家知名房產(chǎn)中介高層說。

觸角伸向社區(qū)服務

房產(chǎn)中介也在另辟蹊徑,僅麥田一家,就在社區(qū)搞了五六千場公益活動。而在交易過程中,短視頻、網(wǎng)紅帶貨等“接地氣”營銷手段頻出,目前短視頻營銷房源成交占比已達70%,成交周期也從傳統(tǒng)的102天縮短至21天。

其實,各大中介早已把觸角伸向了社區(qū):端午中秋,不同品牌的中介經(jīng)紀人搶著送粽子、送月餅;中介門店成了小區(qū)的“會客廳”,聚集著一幫老人和小孩;代收快遞、社區(qū)團購、失物招領、二手物品交易等層出不窮。服務門類繁多,但目的只有一個——通過深耕社區(qū)服務,贏得客戶信任。

在業(yè)內(nèi)看來,由“交易”變?yōu)?ldquo;服務”,是中介行業(yè)的發(fā)展方向。“中介行業(yè)確實需要調(diào)整,畢竟市場和行業(yè)都發(fā)生了重要變化。”易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進認為,中介公司若是不求創(chuàng)新,未來發(fā)展空間就會越來越窄,要關注存量房市場下的發(fā)展新機會,同時創(chuàng)新業(yè)務模式,從簡單的業(yè)務撮合模式變?yōu)閯諏嵉?span id="pfvdjl9thn5" class="keyword">資產(chǎn)管理模式,優(yōu)化房源交易程序,提升服務。(本報記者 曹政)


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