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為刺激銷量，開發(fā)商有多拼？近日，一則 " 男子把買房送的 1000 克黃金賣了 45 萬 " 的消息引發(fā)廣泛關注。據(jù)潮新聞報道，杭州臨安 80 后業(yè)主小輝把買房送的黃金賣了，1000 克金條變現(xiàn) 45.2 萬元。不少網(wǎng)友都對 " 買房送黃金 " 的活動產(chǎn)生了好奇，有評論稱：" 買房送黃金是房子變相打折的方式嗎？"

據(jù)業(yè)內(nèi)人士推測，買房送黃金的樓盤有可能是杭州市臨安區(qū)的華發(fā)薈天府項目。因為據(jù)錢江晚報報道，今年年初，華發(fā)薈天府項目曾推出買房送黃金活動，根據(jù)新房面積大小贈送 700-1050 克黃金，價值 31-47 萬元，相當于房價打八折。

8 月 4 日，記者致電了華發(fā)薈天府，一名工作人員表示，關于網(wǎng)傳買房送金條活動一事不清楚，" 我們樓盤現(xiàn)在還是在售狀態(tài)。" 該名工作人員表示，該樓盤是在 2021 年 5 月正式開售的。

安居客平臺顯示，華發(fā)薈天府位于浙江省杭州市臨安區(qū)，目前平臺顯示的參考價格是 22800 元 /㎡，在售戶型為 2 室、3 室戶型。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商為了促銷刺激銷量，買房送金條的情況時有發(fā)生，據(jù)《中國經(jīng)營報》報道，今年 "618" 期間，位于上海的翠湖水岸、溫州的天樾銘筑均有買房送金條活動。

記者就這一現(xiàn)象咨詢了廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉，李宇嘉分析，開發(fā)商采取 " 買房送黃金 " 的方式，本質上也是變相降價。

李宇嘉表示，熱點城市的外圍區(qū)域，目前去化壓力大，當開發(fā)商需要大幅降價的時候，根據(jù) " 限降令 "，凡降價幅度超過預售審批價格 15% 的，要重新備案，選擇贈送黃金或裝修等辦法，即省去重新備案的程序，也能維持當前的價格安撫老業(yè)主的情緒。

" 應該要尊重市場配置資源的決定性作用，應該把這種降價行為視為合理的現(xiàn)象。" 李宇嘉表示，降價促銷一方面開發(fā)商能緩解資金鏈緊張，購房者也能以較低的價格來實現(xiàn)買房訴求。讓供給和需求完全匹配起來，通過價格信號來還原這個城市外圍房屋真實的價格。對于購房者來講的話，要了解自己購房的本質訴求，在市場充分競爭的情況下，價格是很明確的信號。如果價格信號失真，對購房者會造成一種困擾，只有價格回歸了，才能夠真實的給購房者一個參考。同時，李宇嘉也建議，開發(fā)商降價也要控制市場對于房價明顯下跌的預期，短期內(nèi)不要出現(xiàn)太明顯的降價，有序引導價格回歸到合理水平。

瀟湘晨報記者陳詩嫻

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