□ 張克瑤

超硬材料是河南優勢產業之一，業內一直流傳著“世界超硬材料看中國，中國超硬材料看河南”的說法。近日，河南省委主要領導調研超硬材料產業發展情況，河南超硬材料產業關注度提升。

(資料圖片)

作為超硬材料的下游應用之一，培育鉆石在河南同樣有著較好的產業基礎。有數據顯示，在培育鉆石領域，中國的產能約占全球培育鉆石總產能的50%，其中又有八成屬于“河南造”。筆者認為，基于今年以來國內經濟復蘇的趨勢，河南培育鉆石有望迎來發展機遇。

培育鉆石，即人造鉆石，與天然鉆石有著相同的物理、化學特性，價格卻比天然鉆石便宜得多。隨著生產工藝的進步，培育鉆石從外觀上和天然鉆石幾乎毫無差別，甚至能做得比天然鉆石更精美。親民的價格疊加更多元化的裝扮效果，培育鉆石逐漸被消費者接受。

盡管培育鉆石產能主要在中國，但消費市場在美國。某培育鉆石公司近期市場調研發現，目前美國鉆石市場中，培育鉆石銷售量占比超過50%，從整體來看，培育鉆石在美國的市場占有率從10%左右到當前水平僅花了3年，但中國、歐洲等市場暫未啟動。

在天然鉆石等奢侈品首飾市場以外，還存在量大價優的日常消費類長尾市場。培育鉆石率先在國外“開花”，跟培育鉆石殺入國外首飾業的長尾市場有關。受益于價格優勢，培育鉆石讓鉆石消費“飛入尋常百姓家”，從以往的高端消費延展至平民消費，擴大了鉆石消費者的人群數量，滿足了更多消費者的愛美需求。

銷售渠道的擴展也從側面印證出培育鉆石在美國消費者心中的認可度。上述培育鉆石公司市場調研還指出，整體上看，培育鉆石在美國的銷售渠道，從最開始的少數連鎖企業，已發展到現在除少數幾家奢侈品品牌外的全渠道銷售。

回到中國市場，今年國內經濟復蘇的新變化或許會給培育鉆石帶來利好。知名經濟學者洪灝曾于2月末的一次分享中提出，就本輪復蘇而言，很可能是不同于以往自上及下、從“上游—制造—消費”傳導的模式，而是從下游服務消費先開始，由下而上逐漸復蘇。

值得注意的是，本輪經濟復蘇是在疫情之后，人們的消費理念也有別于此前，基于各類需求的消費選擇，相對疫前會趨于保守。滿足消費者愛美需求的首飾業，其長尾市場大概率會受歡迎。因此，消費理念的切換或激活首飾業長尾市場，這同樣是河南培育鉆石的機遇。

不過，大環境的助力并不意味著河南培育鉆石能夠“一飛沖天”，畢竟在經濟復蘇的過程中，人們的消費理念會變幻無常，河南培育鉆石要想在首飾業長尾市場立足，也面臨著同等價位的其他產品競爭。此外，河南培育鉆石還需警惕投機資本涌進市場，謹防被后者將產業鏈拔苗助長而一地雞毛，陷入“出師未捷身先死”的尷尬境地。

河南培育鉆石如何撬動首飾業長尾市場？在筆者看來，答案就是將本地打造為培育鉆石消費的樣板市場，具體可從以下三方面著手：一是結合河南悠久的歷史文化和全球時尚設計元素，建立有著國潮風的本土培育鉆石消費品牌；二是利用好河南培育鉆石產業鏈供應鏈優勢，為本土培育鉆石消費品牌生產優質產品，同時做好品牌和產品推介，贏得本地消費者的青睞；三是充分發揮河南的區位優勢，積極聯絡國內外不同地區的消費市場，擴大河南培育鉆石銷路。

今年的河南省政府工作報告提出“支持鄭州、洛陽建設消費中心城市”。筆者認為，培育鉆石完全有資格成為鄭州、洛陽建設消費中心城市的拳頭產品，甚至升格成為“行走河南，讀懂中國”的文化載體，吸引國內外消費者空降鄭洛，品讀背后的工匠神韻以及深厚的中原文化。

責編:史健 | 審核:李震 | 總監:萬軍偉