椰樹椰汁又火了。

火的原因是，椰樹椰汁切入直播帶貨了。椰樹椰汁請了 4 個大奶主播，站在一面樸素的藍色背景墻前，穿著緊身衣，露著大白腿，性感熱舞，一下子就解鎖了流量密碼。

【資料圖】

椰樹椰汁低俗直播，打擦邊球，迅速沖上熱搜。許多媒體斥責(zé)椰樹椰汁故意搞 " 大奶直播 "，在打擦邊球的道路上越走越遠。本著好奇心的驅(qū)使，隊長連忙去椰樹椰汁的直播間里看了一下，但事實好像相距甚遠。

什么叫 " 打擦邊球 "？這是一個很模糊的概念。擦邊，首先要明白邊界在哪里。從椰樹椰汁的 " 大奶直播 " 來看，你可以說他擦邊了，你也可以說他沒擦邊。

在隊長看來，是有些失望的，先給大家看圖：

這算擦邊嗎？如果一個胸大、翹臀、大長腿的女孩穿成這樣走在街上，你會覺得她擦邊嗎？你會覺得她違背風(fēng)序良俗嗎？

隊長以為，大部分人都不會有這種感覺，更多的人會認為：" 哇，這個妹身材也太好了吧！" 不排除某些男同胞還會忍不住回頭，多看兩眼。說實話，這衣服穿得挺正常的，高領(lǐng)衫把該擋住的，全都擋住了，不該露的也完全沒有露。椰樹椰汁請的主播除了 " 奶大、腿長 " 之外，真的沒有什么亮點了。

這樣的身材別說討男生喜歡了，就是女生也羨慕啊。但是，" 奶大、腿長 " 就算是擦邊嗎？她們連個黑絲都沒穿，也沒有任何的性暗示，人家只是身材好啊！像這樣的穿著，我們在大街上也經(jīng)常能遇到，還能遇到比她們穿著更辣的呢。

如果說，一個主播因為身材好，穿緊身衣就算是擦邊的話，這不科學(xué)，也不合理。要是你去刷別的網(wǎng)紅，你去看看那些 " 擠奶露溝 " 的，你去看看那些穿瑜伽褲的，聚奶提臀的，那些是不是更顯得 " 擦邊 " 呢？

在隊長看來，椰樹椰汁請的 " 大奶主播 " 在衣著上，是符合常規(guī)審美的。對比起某些穿開叉裙，低胸裙，走紅毯的女明星，她們實在是太正常了。最重要的是，她們并沒有違反廣告法，也談不上不道德。試問，要是你身邊有個大奶女孩穿成這樣走在街上，你會覺得她不道德嗎？人家只是身材好啊。

直播帶貨本身是一個視覺經(jīng)濟，主播身材好是一個巨大的優(yōu)勢。相反，長得不夠好看的人，是很難成為一個知名主播的。不信，你去看看那些網(wǎng)紅女主播，除了極少數(shù)奇形怪狀的，劍走偏鋒的，哪一個不是身材樣貌俱佳的？

為什么要選身材好，臉蛋好的主播？因為大家喜歡看啊，愛美是人類的共性。這個世上，永遠有人喜歡陽春白雪，也永遠有人喜歡下里巴人。東方甄選可以憑借知識帶貨出圈，椰樹椰汁為什么不能用 " 大奶主播 " 出圈呢？一個女孩坦胸露奶直播，是違法違規(guī)的，也是違背風(fēng)序良俗的，但是主播身材好也違規(guī)嗎？

如果按這個要求，這四個大奶女孩是不是就不能從事主播這個行業(yè)了？這豈不是 " 大奶職業(yè)歧視 " 嗎？如果她們可以去別的直播間里工作，又為什么不能在椰樹集團直播呢？椰樹集團作為一家全國知名企業(yè)，薪酬至少是有保障的，也是有競爭力的。

女明星可以性感，女主播為什么不能性感？更何況，椰樹椰汁的女主播穿的比某些博出位的女明星可要扎實得多呀。

隊長還去查了一下椰樹集團的帶貨成績，只能說：" 業(yè)績慘淡。"最近 7 天，椰樹集團開了 4 場直播，累計場觀 45.7 萬，但總銷售額不到 1 萬塊，真是一邊虧本請大家看美女，一邊虧本請大家喝椰汁。這點銷售額，絕對血虧！

對椰樹椰汁而言，從曾經(jīng)的 " 大奶模特 " 徐冬冬，到而今的 " 大奶主播 "，這是椰樹椰汁堅持 30 多年才打造出來的品牌形象。很多消費者只要一聽到椰樹椰汁，就自然而然地會想到包裝盒上的 " 大奶模特 " 徐冬冬。徐冬冬之所以被消費者記住，也不僅僅是因為大奶，更因為她那個扭曲到要變形的姿態(tài)，實在是太令人記憶猶新了。

30 多年前，我們能接受 " 大奶模特 " 印在椰樹椰汁的包裝盒上，銷往全國。2022 年的今天，我們竟然不能接受 " 大奶主播 " 在直播間里賣椰汁。這究竟是椰樹在擦邊？還是我們的觀念在倒退？

在隊長的記憶中，椰樹椰汁是一個國民性品牌，它價格實惠，味道香甜，無論是城里辦婚宴，還是農(nóng)村辦酒席，椰樹椰汁都曾是流行一時的大眾飲品。人家在買椰樹椰汁或者喝椰樹椰汁時，誰真的會關(guān)注包裝盒上的 " 大奶模特 "？絕大部分消費者購買椰樹椰汁時，難道不是因為它價格便宜，味道好喝嗎？

尤其對內(nèi)陸人而言，椰汁是海南獨有的特產(chǎn)，一般人是很難喝到的。是椰樹集團把椰汁賣到了中國人的餐桌上，對海南農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了重要作用。如果我們一直帶著有色眼鏡去審視大奶女孩，這反應(yīng)的是我們內(nèi)心的猥瑣，人家長得那可是大大方方，清清白白，干的工作是正正經(jīng)經(jīng)，合法合規(guī)。

當然，隊長不能否認，椰樹集團一直是有打擦邊球的嫌疑的。可是，誰能把擦邊球打得像椰樹集團這般合法合規(guī)，除了杜蕾斯，隊長想不出第二個。為什么杜蕾斯的營銷叫高級趣味，而椰樹椰汁的營銷就叫低級趣味？這是雙標啊！

我們的廣告文案只允許迎合陽春白雪，不允許迎合下里巴人嗎？普通老百姓不就那么一點低級愛好嗎？一沒違反廣告法，二沒露奶沒露溝，怎么就低俗了？

那些造車新勢力把廣告法都踐踏成什么樣了？怎么沒一個被處罰的？成天抓著一個海南的農(nóng)業(yè)企業(yè)去搞道德批判，去搞審美批判，這不是欺負老實人嗎？

我們?nèi)莸孟玛柎喊籽┑臇|方甄選，為什么容不下下里巴人的椰樹椰汁？椰樹的營銷是土了點，可土味營銷不違法啊。從效果上來看，消費者倒還挺喜聞樂觀的，因為它是接地氣的。

正如椰樹椰汁發(fā)的招聘廣告：" 椰樹集團培養(yǎng)正副總經(jīng)理再招生，入學(xué)就有車、有房、有高薪、有前途、能致富。"

這不正是打工人夢寐以求的嗎？椰樹低級營銷最大的錯誤是，他太不會包裝自己了，沒有把自己包裝出高級感來，消費沒有升級，真是太失敗了。