坐擁10億人口的廣闊下沉市場(chǎng)，儼然成為人們尋覓發(fā)展機(jī)會(huì)的新陣地。

(相關(guān)資料圖)

2022年6月，途虎養(yǎng)車曾發(fā)布“千縣發(fā)展計(jì)劃”，助力縣域汽車后市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)透明化標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)字化的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升縣域汽車服務(wù)行業(yè)的服務(wù)效率和品質(zhì)。

近日，途虎養(yǎng)車加碼“千縣發(fā)展計(jì)劃”，對(duì)外宣布推出“5000萬(wàn)下沉市場(chǎng)專項(xiàng)推廣資金”，幫助汽服老板在下沉市場(chǎng)能更加輕松做好店。

5000萬(wàn)下沉市場(chǎng)專項(xiàng)推廣資金，解決新店獲客難題

據(jù)了解，途虎養(yǎng)車此次推出的“5000萬(wàn)下沉市場(chǎng)專項(xiàng)推廣資金”，是面向在某一地區(qū)的首個(gè)簽約的途虎養(yǎng)車加盟商，為其首家店提供最高10萬(wàn)元的專項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用支持，幫助門(mén)店快速解決獲客問(wèn)題，讓門(mén)店最快速步入經(jīng)營(yíng)正軌。目前，該權(quán)益已覆蓋全國(guó)700余個(gè)市縣區(qū)鎮(zhèn)。

具體來(lái)看，該專項(xiàng)推廣資金的使用范圍不僅包含戶外大牌、社區(qū)媒體等傳統(tǒng)線下推廣渠道，還同時(shí)包含大量短視頻達(dá)人合作的線上新媒體推廣資源。

據(jù)悉，成立11年的途虎養(yǎng)車具備成熟的商業(yè)媒體矩陣。除覆蓋全國(guó)的成熟商業(yè)媒體、本地社交推廣等各類動(dòng)態(tài)廣告投放外，途虎養(yǎng)車還自建城市短視頻達(dá)人資源庫(kù)，截至目前已有近3000位達(dá)人，覆蓋全國(guó)各個(gè)市縣區(qū)鎮(zhèn)，幫助門(mén)店吸引客流。

而且，除途虎養(yǎng)車提供的營(yíng)銷資源外，加盟商也可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇達(dá)人或各類廣告資源，經(jīng)途虎養(yǎng)車總部評(píng)估后投入使用。

值得關(guān)注的是，本次途虎養(yǎng)車的“5000萬(wàn)下沉市場(chǎng)專項(xiàng)推廣資金”將用于新店建店至開(kāi)店6個(gè)月期間，持續(xù)助力門(mén)店解決新店開(kāi)業(yè)的獲客問(wèn)題。

基于對(duì)近4300家工場(chǎng)店的建店經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，途虎養(yǎng)車得出專為工場(chǎng)店加盟商量身打造的營(yíng)銷推廣流程，各階段有的放矢進(jìn)行品牌及門(mén)店宣傳，通過(guò)投放定制特色宣傳物料，助力門(mén)店在建店期便能迅速吸引周邊用戶關(guān)注。

眾所周知，近幾年，汽修行業(yè)最大的焦點(diǎn)，無(wú)疑是門(mén)店進(jìn)廠臺(tái)次下滑。很多汽服門(mén)店老板最關(guān)心的就是門(mén)店的進(jìn)廠臺(tái)次情況。因?yàn)閷?duì)于門(mén)店來(lái)說(shuō)，沒(méi)有客流，自然就意味著沒(méi)有生意。

可以說(shuō)，此次途虎養(yǎng)車推出的“5000萬(wàn)下沉市場(chǎng)專項(xiàng)推廣資金”，專款專用，用在新店吸引客流的推廣宣傳上，一方面使得門(mén)店不用自己花錢(qián)去營(yíng)銷集客，無(wú)疑切實(shí)減輕了加盟商的經(jīng)營(yíng)成本，另一方面也切實(shí)幫助在下沉市場(chǎng)開(kāi)新店的加盟商切實(shí)解決新店開(kāi)業(yè)早期的獲客問(wèn)題。

作為汽車后市場(chǎng)的引領(lǐng)者，一直以來(lái)，途虎養(yǎng)車在下沉市場(chǎng)的長(zhǎng)期主義發(fā)展觀。一方面對(duì)開(kāi)新店的加盟商負(fù)責(zé)任，以最大的能力支持加盟商在下沉市場(chǎng)開(kāi)拓，以培育市場(chǎng)的視角去發(fā)展下沉市場(chǎng)；另一方面，途虎在下沉市場(chǎng)持續(xù)秉持與加盟商共生的發(fā)展哲學(xué)。

下沉汽后市場(chǎng)空間大，途虎布局成效顯著

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，下沉市場(chǎng)汽車消費(fèi)是一個(gè)增量巨大的市場(chǎng)，近幾年每年的復(fù)合增長(zhǎng)率都超過(guò)30%，現(xiàn)在中國(guó)每年已經(jīng)有60%的汽車銷量是來(lái)自于下沉市場(chǎng)。

可以預(yù)見(jiàn)，下沉市場(chǎng)無(wú)疑是中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)至關(guān)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。而伴隨著下沉市場(chǎng)汽車保有量的不斷攀升，下沉市場(chǎng)的汽車服務(wù)需求也日益井噴。

可以說(shuō)，汽后市場(chǎng)向下，未來(lái)增量很大。此次發(fā)布“5000萬(wàn)下沉市場(chǎng)專項(xiàng)推廣資金”，是途虎對(duì)下沉市場(chǎng)的再次加碼，也是對(duì)下沉市場(chǎng)加盟商做店的切實(shí)幫扶。

事實(shí)上，途虎養(yǎng)車在下沉汽車后市場(chǎng)的布局一直早先一步，成效顯著。

早在今年5月，途虎養(yǎng)車發(fā)布了下沉市場(chǎng)最新加盟政策，距離其2月份發(fā)布的縣域招商優(yōu)惠政策不到三個(gè)月時(shí)間。這意味著途虎養(yǎng)車在下沉市場(chǎng)步伐的提速。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年9月，途虎養(yǎng)車下沉門(mén)店已經(jīng)覆蓋全國(guó)35%縣市。截至10月，途虎養(yǎng)車下沉門(mén)店數(shù)量超過(guò)1300家，成效卓著。

全國(guó)來(lái)看，下沉門(mén)店盈利空間顯然更大。數(shù)據(jù)顯示，今年6月，途虎養(yǎng)車下沉門(mén)店利潤(rùn)水平，比一二線城市門(mén)店高出一倍有余。

途虎為什么能在下沉市場(chǎng)獲得成功？

我們知道，雖然下沉市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的汽后新機(jī)會(huì)，但下沉市場(chǎng)汽后業(yè)態(tài)目前面臨的信息不透明、服務(wù)不標(biāo)準(zhǔn)、售后無(wú)保障等問(wèn)題，并沒(méi)有得到太大改善，在年輕用戶越來(lái)越多、用戶消費(fèi)升級(jí)的浪潮下，也讓下沉市場(chǎng)的汽車服務(wù)行業(yè)質(zhì)量和效率的提升存在巨大空間。

這就讓透明化標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)字化的途虎養(yǎng)車在下沉市場(chǎng)具有廣闊的消費(fèi)者基礎(chǔ)。

王華華出生于縣級(jí)市常寧，一直在一線城市的汽車服務(wù)行業(yè)打拼著。

作為擁有多年經(jīng)驗(yàn)的汽修業(yè)內(nèi)人，王華華具有成熟的汽修經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)視野。出于職業(yè)習(xí)慣，每年回家時(shí)，王華華會(huì)在縣里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，考察當(dāng)?shù)仄扌袠I(yè)的發(fā)展情況和模式。

雖然四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)孕育了常寧多達(dá)兩百多家的汽修門(mén)店，多年的觀察，王華華發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)仉m然汽修門(mén)店不少，但整個(gè)市場(chǎng)上的汽車服務(wù)仍然局限于商品買賣思維，缺少服務(wù)意識(shí)，常寧當(dāng)?shù)鼐用裰荒芤揽總鹘y(tǒng)汽修門(mén)店進(jìn)行日常的維修保養(yǎng)。

王華華看到了這一市場(chǎng)空白，瞄準(zhǔn)了縣城市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)的內(nèi)在需求，他最終決定回到老家縣城開(kāi)店，2021年6月他的第一家途虎養(yǎng)車工場(chǎng)店在當(dāng)?shù)卣綘I(yíng)業(yè)。“我的店在縣城開(kāi)業(yè)第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利，可以看出途虎這種透明化標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)字化的汽后品牌，是縣城車主十分需要的。”

跟隨途虎，掘金下沉汽后市場(chǎng)獲得巨大成功，王華華并非個(gè)例。

而隨著途虎此次再次在下沉市場(chǎng)加碼，推出“5000萬(wàn)下沉市場(chǎng)專項(xiàng)推廣資金”，對(duì)于在下沉市場(chǎng)有開(kāi)店想法的汽后人來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是自己掘金下沉市場(chǎng)的新東風(fēng)。