【大河報·大河財立方】（記者 丁洋濤 實習生 楊薩 文 朱哲 攝影）如果要用一個詞來形容許昌，“甜美”應該是再合適不過了。

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近年來，河南許昌借勢直播電商，為輔助生產蜂蜜的蜂具和“入窯一色，出窯萬彩”的鈞瓷“窯變”文化插上翅膀。許昌也化身“甜美”系代名詞。

當下，河南省首屆“暢享豫品”直播創業大賽正賽階段剛剛結束，許昌特產及優質豫品在大賽期間表現亮眼，蜂具、蜂蜜、鈞瓷等銷售取得不俗成績。下面跟隨記者一起，走進許昌禹州、長葛，看“甜美”許昌如何玩轉直播電商。

直播開窯賣火禹州鈞瓷

反向定制造就經典爆款

“縱有家財萬貫，不如鈞瓷一片”，鈞瓷的收藏價值可見一斑。鈞瓷文化發祥于河南禹州神垕鎮，進入神垕鎮地界，“中國鈞瓷之都”六個大字即映入眼簾，中國歷史文化名鎮的名號響當當。

據了解，在這個人口不足5萬人的鎮上，近半數居民都從事鈞瓷相關產業。近年來，以“窯變”藝術著稱的鈞瓷，被鎮上的年輕人玩出了新花樣。

“這兩年直播興起后，不少窯廠做起了直播開窯，一個月銷售額能有百萬元。同時，我們也在和電商更緊密的互動，通過反向定制開發一批更年輕化的鈞瓷產品，讓鈞瓷文化能夠傳播得更廣。” 禹州市鈞匠人文化傳播有限公司總經理郗小冬表示。

和其他瓷器不同，鈞瓷的名貴在于“窯變”。“瓷坯在燒制前，制瓷的瓷土、瓷釉甚至水分都是一樣的，然而成品出窯后，卻色彩各異，變幻莫測。開窯前，誰都不知道這一窯里的瓷器到底會是什么模樣。”郗小冬說，針對鈞瓷的這一特性，不少通過電商銷售鈞瓷的年輕商家，在各直播平臺做起了開窯直播。

“禹州神垕目前是中國北方唯一一個抖音電商陶瓷類基地，通過‘主播+電商+直播+集群’的新模式整合主播資源，匯聚抖音億級流量紅利，可以助力鈞陶瓷企業創新銷售方式、拓展線上市場。”郗小東說，直播基地落戶后，可以更好地助力“傳遞匠人精神，傳播鈞窯文化”，會多做一些關于鈞瓷文化方面的直播。

郗小冬介紹，開窯直播是近兩年才興起的，大體有兩種形式：一種是商家只告知瓷坯信息，直播開窯過程。瓷器開出后，一整籠瓷器放進一個匣缽里，粉絲對這個“盲盒”進行競價，價高者得。還有一種是商家在直播中直接讓粉絲看到出窯瓷器的全貌，然后競拍。

“兩種方式各有人偏愛，一般對鈞瓷特別了解的粉絲，更喜歡第一種。因為他們相信自己的眼光和判斷，覺得有機會撿漏。第二種方式風險更小，也有粉絲想買個安心。”郗小冬說。作為神垕鈞瓷的文化推廣與電商銷售企業，他的公司與10多個窯口進行合作，這些窯口中不乏做開窯直播的商家，“有的窯廠一個月開4次窯，一次能賣30多萬，一個月下來能賣百來萬元”。

雖然開窯直播收入頗豐，但在郗小冬看來，這都僅僅是鈞瓷從業者用來吸引外界關注的一種方式。鈞瓷產業要想獲得長足的發展，贏得更多消費者的喜愛，還需要從業者不斷了解市場，推陳出新。

郗小冬此前一直在北京從事非遺文化項目的市場推廣工作，2018年回到家鄉，希望能夠將家鄉的鈞瓷藝術和鈞瓷工藝品發揚光大。為了推廣鈞瓷，他除了在當地尋找優質鈞瓷窯廠外，還著力建設直播基地，和京東等電商平臺對接，推廣鈞瓷產品。

“以往鈞瓷藝術品以文玩擺件為主，但對于現代人來說，這是一種小眾的需求，所以，我們需要尋找到將鈞瓷藝術和現代消費者生活需求相結合的點。”郗小冬說，今年，他們采用C2M反向定制的方式，推出了一款“虎虎生威鈞瓷盲盒”產品，取得了不錯的市場反響。郗小冬說，今年，他有一個“小目標”，先把這套虎年套盒做成爆款，然后把經驗復制到和他合作的窯口，“實現行業的整體升級”。

蜂產業強勢崛起

長葛造蜂具借網沖向全球

談及許昌長葛，就繞不過長葛市特產棗花蜜，它是中國國家地理標志產品，棗花蜜光澤油亮、濃度高、甜度大而不膩，并且久藏不壞、不易結晶。在長葛，蜂業的發展歷史有近400年之久。目前長葛已成為國內大型蜂產品集散地和加工基地。

悠久的蜂業歷史，讓長葛的蜂業產業鏈更加完善、獨具優勢。近年來，隨著海外養蜂潮漸趨火熱，諸如蜂礎、蜂箱等蜂具需求旺盛，長葛當地人孟少偉嗅到了其中商機，利用跨境電商平臺將“長葛造”蜂具銷往全球。

“長葛生產的蜂具，名氣甚至要蓋過蜂產品。”8月30日，河南多甜蜜養蜂科技有限公司（以下簡稱河南多甜蜜）總經理孟少偉在接受大河財立方記者采訪時介紹，自20世紀50年代以來，長葛生產的巢礎、蜂箱和搖蜜機等蜂具就開始行銷全國。如今，河南多甜蜜依托跨境電商平臺，產品遍布歐美、中東等海外地區，為當地蜂產業提供機械裝備力量。

借勢電商，意外發現新方向。

2009年，一次偶然的機會，孟少偉開始接觸跨境電商平臺做起了線上業務。但在回復客戶詢問時發現，相比蜂產品，國外的客戶似乎對蜂具更感興趣。

“中國人養蜂也用蜂具，但老外要的產品和國內的不一樣。”出于好奇，孟少偉帶著海外客戶給的樣品在全國各地尋找可以定制相似產品的廠家，最終找到一家做家具的工廠可以定制出客戶要求的蜂具。這次經歷讓孟少偉感覺“這是條路子”。

所謂不破不立，一場意外的發生，徹底讓河南多甜蜜轉戰出口“蜂具”。

2014年，一場大火燒毀了河南多甜蜜的工廠和貨物，當時擺在孟少偉和合伙人面前有兩個選擇，一個是分道揚鑣，一個是重新來過，然而無論哪一條路都面臨著巨額債務危機。

重壓之下，孟少偉腦海中的“那條路”似乎成了破局的關鍵。“以前做原料、保健品效果平平，聚焦到蜂具反倒是做起來了。”孟少偉說，自從公司轉型出口蜂具，業績相比2013年翻了2倍，年銷售額超千萬元。

隨著短視頻和直播帶貨等業態的興起，本就有電商基礎的河南多甜蜜，也于2020年順勢開啟了海外直播之路。

孟少偉告訴記者，最初是在工廠直播，為無法到國內的海外客戶介紹公司情況以及生產線。后來，根據不同國家地區專門增設了直播間，主要針對曾經合作過或者專業程度比較高的客戶，介紹新產品的尺寸、用途等。

此外，養蜂在海外逐漸成為一種休閑方式，隨著C端用戶持續增長，直播更有利于消費者直觀且便利地購買產品。直播對于河南多甜蜜而言，不僅維護了既有客戶群，同時也為企業帶來新的業務增長渠道。

除了海外市場，河南多甜蜜正在積極嘗試布局國內直播業務。

據了解，與國際養蜂強國相比，我國養蜂技術仍處于初級階段，機械化程度低，飼養規模小且較分散仍是制約我國蜂產業健康發展的主要問題。

“我希望能推動國內養蜂方式轉變，讓養蜂事業真正成為甜蜜的事業，而不是勞苦營生。”在孟少偉看來，“授人以魚，不如授人以漁”，此次參加“暢享豫品”直播創業大賽，他希望通過直播帶貨的方式，向更多蜂農和養蜂愛好者傳遞科學養蜂的理念和方法。

上文提到的“暢享豫品”直播創業大賽是什么？

本次河南省首屆“暢享豫品”直播創業大賽比賽日為8月28日至9月10日，9月20日舉行頒獎儀式。

比賽依托抖音直播平臺全程線上進行，參賽主播在規定的比賽時間內，對參賽產品庫內的產品進行直播銷售。大賽將依據選手銷售河南產品的銷售額、訂單數和累計觀看人數等數據確定獲獎主播和獲獎產品。

責編:高帥 | 審核:李震 | 總監:萬軍偉