【大河報·大河財立方】（記者 丁洋濤 實習生 楊薩 文 朱哲 攝影）如果要用一個詞來形容許昌，“甜美”應該是再合適不過了。

(相關資料圖)

近年來，河南許昌借勢直播電商，為輔助生產(chǎn)蜂蜜的蜂具和“入窯一色，出窯萬彩”的鈞瓷“窯變”文化插上翅膀。許昌也化身“甜美”系代名詞。

當下，河南省首屆“暢享豫品”直播創(chuàng)業(yè)大賽正賽階段剛剛結束，許昌特產(chǎn)及優(yōu)質豫品在大賽期間表現(xiàn)亮眼，蜂具、蜂蜜、鈞瓷等銷售取得不俗成績。下面跟隨記者一起，走進許昌禹州、長葛，看“甜美”許昌如何玩轉直播電商。

直播開窯賣火禹州鈞瓷

反向定制造就經(jīng)典爆款

“縱有家財萬貫，不如鈞瓷一片”，鈞瓷的收藏價值可見一斑。鈞瓷文化發(fā)祥于河南禹州神垕鎮(zhèn)，進入神垕鎮(zhèn)地界，“中國鈞瓷之都”六個大字即映入眼簾，中國歷史文化名鎮(zhèn)的名號響當當。

據(jù)了解，在這個人口不足5萬人的鎮(zhèn)上，近半數(shù)居民都從事鈞瓷相關產(chǎn)業(yè)。近年來，以“窯變”藝術著稱的鈞瓷，被鎮(zhèn)上的年輕人玩出了新花樣。

“這兩年直播興起后，不少窯廠做起了直播開窯，一個月銷售額能有百萬元。同時，我們也在和電商更緊密的互動，通過反向定制開發(fā)一批更年輕化的鈞瓷產(chǎn)品，讓鈞瓷文化能夠傳播得更廣。” 禹州市鈞匠人文化傳播有限公司總經(jīng)理郗小冬表示。

和其他瓷器不同，鈞瓷的名貴在于“窯變”。“瓷坯在燒制前，制瓷的瓷土、瓷釉甚至水分都是一樣的，然而成品出窯后，卻色彩各異，變幻莫測。開窯前，誰都不知道這一窯里的瓷器到底會是什么模樣?！臂《f，針對鈞瓷的這一特性，不少通過電商銷售鈞瓷的年輕商家，在各直播平臺做起了開窯直播。

“禹州神垕目前是中國北方唯一一個抖音電商陶瓷類基地，通過‘主播+電商+直播+集群’的新模式整合主播資源，匯聚抖音億級流量紅利，可以助力鈞陶瓷企業(yè)創(chuàng)新銷售方式、拓展線上市場。”郗小東說，直播基地落戶后，可以更好地助力“傳遞匠人精神，傳播鈞窯文化”，會多做一些關于鈞瓷文化方面的直播。

郗小冬介紹，開窯直播是近兩年才興起的，大體有兩種形式：一種是商家只告知瓷坯信息，直播開窯過程。瓷器開出后，一整籠瓷器放進一個匣缽里，粉絲對這個“盲盒”進行競價，價高者得。還有一種是商家在直播中直接讓粉絲看到出窯瓷器的全貌，然后競拍。

“兩種方式各有人偏愛，一般對鈞瓷特別了解的粉絲，更喜歡第一種。因為他們相信自己的眼光和判斷，覺得有機會撿漏。第二種方式風險更小，也有粉絲想買個安心?！臂《f。作為神垕鈞瓷的文化推廣與電商銷售企業(yè)，他的公司與10多個窯口進行合作，這些窯口中不乏做開窯直播的商家，“有的窯廠一個月開4次窯，一次能賣30多萬，一個月下來能賣百來萬元”。

雖然開窯直播收入頗豐，但在郗小冬看來，這都僅僅是鈞瓷從業(yè)者用來吸引外界關注的一種方式。鈞瓷產(chǎn)業(yè)要想獲得長足的發(fā)展，贏得更多消費者的喜愛，還需要從業(yè)者不斷了解市場，推陳出新。

郗小冬此前一直在北京從事非遺文化項目的市場推廣工作，2018年回到家鄉(xiāng)，希望能夠將家鄉(xiāng)的鈞瓷藝術和鈞瓷工藝品發(fā)揚光大。為了推廣鈞瓷，他除了在當?shù)貙ふ覂?yōu)質鈞瓷窯廠外，還著力建設直播基地，和京東等電商平臺對接，推廣鈞瓷產(chǎn)品。

“以往鈞瓷藝術品以文玩擺件為主，但對于現(xiàn)代人來說，這是一種小眾的需求，所以，我們需要尋找到將鈞瓷藝術和現(xiàn)代消費者生活需求相結合的點。”郗小冬說，今年，他們采用C2M反向定制的方式，推出了一款“虎虎生威鈞瓷盲盒”產(chǎn)品，取得了不錯的市場反響。郗小冬說，今年，他有一個“小目標”，先把這套虎年套盒做成爆款，然后把經(jīng)驗復制到和他合作的窯口，“實現(xiàn)行業(yè)的整體升級”。

蜂產(chǎn)業(yè)強勢崛起

長葛造蜂具借網(wǎng)沖向全球

談及許昌長葛，就繞不過長葛市特產(chǎn)棗花蜜，它是中國國家地理標志產(chǎn)品，棗花蜜光澤油亮、濃度高、甜度大而不膩，并且久藏不壞、不易結晶。在長葛，蜂業(yè)的發(fā)展歷史有近400年之久。目前長葛已成為國內大型蜂產(chǎn)品集散地和加工基地。

悠久的蜂業(yè)歷史，讓長葛的蜂業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈更加完善、獨具優(yōu)勢。近年來，隨著海外養(yǎng)蜂潮漸趨火熱，諸如蜂礎、蜂箱等蜂具需求旺盛，長葛當?shù)厝嗣仙賯バ岬搅似渲猩虣C，利用跨境電商平臺將“長葛造”蜂具銷往全球。

“長葛生產(chǎn)的蜂具，名氣甚至要蓋過蜂產(chǎn)品?！?月30日，河南多甜蜜養(yǎng)蜂科技有限公司（以下簡稱河南多甜蜜）總經(jīng)理孟少偉在接受大河財立方記者采訪時介紹，自20世紀50年代以來，長葛生產(chǎn)的巢礎、蜂箱和搖蜜機等蜂具就開始行銷全國。如今，河南多甜蜜依托跨境電商平臺，產(chǎn)品遍布歐美、中東等海外地區(qū)，為當?shù)胤洚a(chǎn)業(yè)提供機械裝備力量。

借勢電商，意外發(fā)現(xiàn)新方向。

2009年，一次偶然的機會，孟少偉開始接觸跨境電商平臺做起了線上業(yè)務。但在回復客戶詢問時發(fā)現(xiàn)，相比蜂產(chǎn)品，國外的客戶似乎對蜂具更感興趣。

“中國人養(yǎng)蜂也用蜂具，但老外要的產(chǎn)品和國內的不一樣?！背鲇诤闷?，孟少偉帶著海外客戶給的樣品在全國各地尋找可以定制相似產(chǎn)品的廠家，最終找到一家做家具的工廠可以定制出客戶要求的蜂具。這次經(jīng)歷讓孟少偉感覺“這是條路子”。

所謂不破不立，一場意外的發(fā)生，徹底讓河南多甜蜜轉戰(zhàn)出口“蜂具”。

2014年，一場大火燒毀了河南多甜蜜的工廠和貨物，當時擺在孟少偉和合伙人面前有兩個選擇，一個是分道揚鑣，一個是重新來過，然而無論哪一條路都面臨著巨額債務危機。

重壓之下，孟少偉腦海中的“那條路”似乎成了破局的關鍵?！耙郧白鲈?、保健品效果平平，聚焦到蜂具反倒是做起來了?！泵仙賯フf，自從公司轉型出口蜂具，業(yè)績相比2013年翻了2倍，年銷售額超千萬元。

隨著短視頻和直播帶貨等業(yè)態(tài)的興起，本就有電商基礎的河南多甜蜜，也于2020年順勢開啟了海外直播之路。

孟少偉告訴記者，最初是在工廠直播，為無法到國內的海外客戶介紹公司情況以及生產(chǎn)線。后來，根據(jù)不同國家地區(qū)專門增設了直播間，主要針對曾經(jīng)合作過或者專業(yè)程度比較高的客戶，介紹新產(chǎn)品的尺寸、用途等。

此外，養(yǎng)蜂在海外逐漸成為一種休閑方式，隨著C端用戶持續(xù)增長，直播更有利于消費者直觀且便利地購買產(chǎn)品。直播對于河南多甜蜜而言，不僅維護了既有客戶群，同時也為企業(yè)帶來新的業(yè)務增長渠道。

除了海外市場，河南多甜蜜正在積極嘗試布局國內直播業(yè)務。

據(jù)了解，與國際養(yǎng)蜂強國相比，我國養(yǎng)蜂技術仍處于初級階段，機械化程度低，飼養(yǎng)規(guī)模小且較分散仍是制約我國蜂產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的主要問題。

“我希望能推動國內養(yǎng)蜂方式轉變，讓養(yǎng)蜂事業(yè)真正成為甜蜜的事業(yè)，而不是勞苦營生?！痹诿仙賯タ磥?，“授人以魚，不如授人以漁”，此次參加“暢享豫品”直播創(chuàng)業(yè)大賽，他希望通過直播帶貨的方式，向更多蜂農(nóng)和養(yǎng)蜂愛好者傳遞科學養(yǎng)蜂的理念和方法。

上文提到的“暢享豫品”直播創(chuàng)業(yè)大賽是什么？

本次河南省首屆“暢享豫品”直播創(chuàng)業(yè)大賽比賽日為8月28日至9月10日，9月20日舉行頒獎儀式。

比賽依托抖音直播平臺全程線上進行，參賽主播在規(guī)定的比賽時間內，對參賽產(chǎn)品庫內的產(chǎn)品進行直播銷售。大賽將依據(jù)選手銷售河南產(chǎn)品的銷售額、訂單數(shù)和累計觀看人數(shù)等數(shù)據(jù)確定獲獎主播和獲獎產(chǎn)品。

責編:高帥 | 審核:李震 | 總監(jiān):萬軍偉