【大河報(bào)·大河財(cái)立方】（記者 陳薇 文 實(shí)習(xí)生 李博 攝影攝像）提及信陽直播帶貨，很多人都會想到河南首屆“暢享豫品”直播大賽代言人——“網(wǎng)紅縣長”邱學(xué)明。但其實(shí)信陽也有不少其他政府部門嘗試直播帶貨。

此外，信陽本地也有不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者、源頭工廠入局直播帶貨，多元參與者帶動信陽當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品、羽絨服等特色產(chǎn)業(yè)打開線上銷路。

“第一書記”的直播間

(資料圖片)

鄉(xiāng)村基層干部每天是怎樣工作的？

記者了解到，信陽新縣開設(shè)了抖音號“新縣基層干部的日常”，通過特別的視角，來展示基層干部的工作。

在積累了一定粉絲后，當(dāng)?shù)赜忠劳卸兑籼栐O(shè)立了“鄉(xiāng)村第一書記直播間”，在宣傳新縣黨建工作、文化旅游、第一書記駐村工作的同時(shí)，也嘗試為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品帶貨。

“2021年6月，大別山農(nóng)特產(chǎn)品展銷館落地新縣吳陳河鎮(zhèn)章墩村，對當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行線下展示銷售。”新縣鄉(xiāng)村第一書記直播間主播魯曉印說，但是線下展館客流有限。同年9月基于展銷館農(nóng)副產(chǎn)品資源，“鄉(xiāng)村第一書記直播間”開播帶貨，目前已經(jīng)直播200多場了。

魯曉印說，直播間主要銷售新縣的農(nóng)特產(chǎn)品，像葛根粉、土蜂蜜、豆腐乳、糍粑等，都是當(dāng)?shù)刭u得比較好的特色土特產(chǎn)。

購買的人群不僅有在外地工作的新縣人，也有想要嘗鮮的全國各地網(wǎng)友。與商業(yè)直播間不同，第一書記直播間除了帶貨，主播也會經(jīng)常介紹新縣的美景，吸引游客到當(dāng)?shù)匦蓍e度假，讓網(wǎng)友更加了解大別山區(qū)新縣的歷史文化。

MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)軍電商直播

政府大力牽頭直播帶貨的同時(shí)，信陽本地企業(yè)也積極參與直播電商。

河南蘇航文化傳媒有限公司是信陽當(dāng)?shù)氐囊患襇CN公司，在做娛樂直播之余，今年也開始發(fā)力直播電商。

“我們孵化、管理、運(yùn)營主播的體系非常完善，也熟悉抖音等平臺的運(yùn)營規(guī)則。”河南蘇航文化傳媒有限公司負(fù)責(zé)人蘇輝說，但轉(zhuǎn)型直播電商不僅需要主播資源，對商品的供應(yīng)鏈也非常依賴。為加快直播電商業(yè)務(wù)發(fā)展，蘇輝從廣州引入了電商專業(yè)供應(yīng)鏈企業(yè)。

該公司電商總監(jiān)劉麗娃說，公司合作的專業(yè)供應(yīng)鏈企業(yè)，有大量的源頭工廠資源，并有幫助抖音網(wǎng)紅變現(xiàn)、零粉絲賬號啟動直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)。主播可以通過供應(yīng)鏈公司，根據(jù)自己賬號的特點(diǎn)選擇合適的品類，并獲得有競爭力的價(jià)格。

“蘇航文化傳媒大力發(fā)展直播電商，推動了信陽當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品整合升級，為這些產(chǎn)品尋求了更多銷路。”劉麗娃說。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集上“走播”的創(chuàng)業(yè)者

李輩是信陽光山縣的一名婚慶司儀，同時(shí)也是一名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

“在我們白雀園，一塊錢吃早餐，你信嗎？”9月6日早晨，李輩在抖音號“舞動白雀園”上發(fā)布視頻，介紹白雀園明清古街上的小吃攤。

2020年初，在做日常婚慶工作之余，李輩開啟了抖音內(nèi)容創(chuàng)作。他會經(jīng)常拍攝當(dāng)?shù)孛谰啊L(fēng)土人情，讓在外地務(wù)工的家鄉(xiāng)人，能透過他的鏡頭看到家鄉(xiāng)的美景，慰藉思鄉(xiāng)之情，也能看到家鄉(xiāng)的變化，吸引年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

“在視頻中展示的當(dāng)?shù)孛朗常雌鹆艘恍┓劢z的‘饞蟲’。應(yīng)粉絲要求，從2021年起，我也開始嘗試直播帶貨。”李輩說。

與很多主播坐在直播間帶貨不同，李輩帶貨的“直播間”都是當(dāng)?shù)氐募小⑻镩g地頭這些非常接地氣的地方。

“下午播了三個(gè)小時(shí)，直播帶了潢川甲魚、磚橋月餅、信陽板栗，銷售了1000多元。”李輩說，他的家鄉(xiāng)白雀園鎮(zhèn)在豫鄂皖交界，現(xiàn)在困擾他最多的就是物流成本，希望以后可以改善。

羽絨服源頭工廠入局直播帶貨

羽絨服是信陽光山縣的特色產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)毓S眾多。光山縣聚龍服飾有限公司依托原產(chǎn)地工廠價(jià)格優(yōu)勢入局直播帶貨。

“我們之前就做過電商運(yùn)營，對線上銷售、打造爆款有一定的經(jīng)驗(yàn)。”聚龍服飾有限公司董事長楊大迷說。該公司聚焦輕薄基礎(chǔ)款羽絨服：輕薄羽絨服在全國大多數(shù)省份都適用，并且有比較長的穿著時(shí)間；基礎(chǔ)款款式則適合大多數(shù)人體形，通過直播電商銷售可以保持較低的退換貨比例。

2020年直播風(fēng)口興起，聚龍服飾就開始嘗試直播帶貨，作為董事長的楊大迷，親自下場做抖音號，上場做直播，研究平臺規(guī)則。

“目前公司有15人的直播帶貨團(tuán)隊(duì)，幾乎都是公司內(nèi)部成長、培育起來的。”楊大迷說，作為羽絨服的源頭工廠，他們經(jīng)常在庫房直播，滿滿的庫存讓消費(fèi)者非常有安全感，同時(shí)在價(jià)格、質(zhì)量方面也非常有優(yōu)勢。

由于羽絨服不能一年四季銷售，聚龍服飾的抖音直播間夏天需要停播，影響直播間的連貫性。聚龍服飾目前增加了春秋裝、短袖等新品進(jìn)行直播帶貨，希望可以將直播帶貨的業(yè)績做得更好。

責(zé)編:史健 | 審核:李震 | 總監(jiān):萬軍偉