大河財立方《極刻》第878期

【大河財立方 記者 唐朝金】6月21日，夏至。在一年當中留白最長的一天，河南資本市場傳來喜訊。

當天，致歐家居科技股份有限公司（以下簡稱致歐科技）敲響上市寶鐘，宣告河南首家互聯網家居上市公司正式誕生。由此，河南A股上市公司也達到110家，鄭州A股上市公司也達到39家。

(相關資料圖)

敲鐘！致歐科技登陸創業板

6月21日上午9時25分，隨著鄭州市委常委、宣傳部長陳明，致歐科技董事長、總經理宋川等共同敲響上市寶鐘，致歐科技正式登陸深交所創業板。股票簡稱：致歐科技；股票代碼：301376.SZ。

9時30分開市，致歐科技開盤后股價一路上漲，早盤摸高至29.05元/股。截至記者發稿，致歐科技漲超12%，成交額1.35億元，換手率14.45%，市值112億元。

在當天的敲鐘儀式上，宋川表示：“致歐科技創立以來，專注于自主品牌家居家具產品的研發、設計和銷售，現如今，我們已經成為歐美市場備受認可的互聯網家居品牌商，踐行了中國制造向品牌出海轉型升級之路。今天致歐科技正式踏上資本市場新征程，我們將進一步完善公司治理結構，提升管理水平，秉持誠信經營原則，不斷創新與深耕，以更優質的產品和服務回報客戶，以優異的業績回報廣大投資者，回報社會。”

在6月20日晚舉行的致歐科技上市答謝會上，宋川在談到公司一路走來時，頗為動情。他表示，是大家的共同努力幫助致歐科技走到了今天。

宋川表示，河南這塊土地，夠厚重夠深沉，能幫助企業根扎得更深，看得更遠，行得更穩。

“伴隨著全球化的互聯網經濟蓬勃發展，以Amazon為代表的全球化電商平臺給了中國品牌觸達全球消費者的良機，我們這一代外貿人才有機會為傳統的中國制造插上品牌的翅膀。既然趕上了這個時代，我們就應不辜負這樣的使命。”宋川表示。

在談到企業上市時，宋川表示：“面對上市過程的繁雜與糾結，面對公司發展的起伏與困境，面對行業的困頓與周折，面對環境的變幻與莫測，我們始終探索新路徑，尋找新方法。始終植根用戶，始終認真做事，始終坦誠清晰。致歐科技登陸創業板是公司發展史上的重要里程碑，更是一個新的起點。今后我們將腳踏實地，以優異的經營業績回報投資者，回報社會。”

海外留學生創業

獲IDG等知名投資機構青睞

致歐科技的創業史，最早可以追溯到2007年前后。

2007年前后，正在留學的宋川注意到國內如火如荼的外貿大潮，還在德國漢堡的他，毅然決定依靠留學積累的資源在網上做外貿。

宋川在接受媒體采訪時表示，其創業之初，是從eBay等平臺做起的。業務范圍從德國市場開始，后來逐漸拓展到歐洲、美國、日本。“后續我們的節奏和亞馬遜的發展路徑基本一致，比如東歐、北歐、荷蘭等，跟著亞馬遜的開拓步驟走。”宋川說。

據宋川介紹，致歐科技之所以能做大，與其堅持為客戶提供好產品密不可分。

“我們給客戶提供好產品，一直以來實實在在地看客戶評論、看VOC(Voice of Customer)，去工廠端解決產品品質上的問題。這就是品牌最好的部分之一，把好的產品、對的產品提供給客戶，了解真實客戶的聲音，這是一個非常重要的出發點。”宋川表示。

除了解決消費者反饋的問題之外，致歐科技開始挖掘隱藏在產品和消費者使用習慣背后的訴求。同時，開始加大品牌宣傳。

“具體操作上來看，在亞馬遜平臺上，我們把產品理念、品牌Slogan、視覺效果盡量做好，讓消費者感受到致歐科技對消費者的深度理解和對品牌發展的深度追求。當然，對于品牌官網或其他流量渠道，我們也非常重視。最終，我們再將不同渠道的反饋結合起來，回歸到產品上，持之以恒地提供價格和品質都穩定的產品。”宋川說。

在經過十幾年的深耕之后，致歐科技不僅將ZIELHOME作為母品牌，旗下還有三個產品品牌。其中，SONGMICS主營家居庭院產品，VASAGLE主營家具，Feandrea則主營寵物用品。

經過多年發展，致歐科技的產品及自有品牌在海外市場已廣有美譽，躋身亞馬遜歐美市場備受消費者歡迎的家居品牌之列。亞馬遜家居品類中品牌影響力位列歐洲市場第一、美國市場第三，自然流量帶來的營業收入占比高達70%左右。公司先后榮獲2017年“亞馬遜全能賣家”，2019年“亞馬遜年度最受歡迎品牌賣家”等稱號，此外在2019年SONGMICS和VASAGLE兩大品牌同時入選“亞馬遜全球開店中國出口跨境品牌百強”。2021—2022年，公司連續兩年入選網經社評定的“中國跨境電商百強榜”。

招股書顯示，2020—2022年，致歐科技實現營業收入分別為39.71億元、59.67億元和54.55億元，復合增長率達到36.01%，規模駛入增長快車道。2023年一季度，隨著海運費用回歸正常價格區間，一季度致歐科技凈利率達到7%左右。

截至目前，致歐科技的產品已經遍布全球68個國家，每年服務超過2000萬的全球客戶。

需要說明的是，在致歐科技的股東名單當中，包括IDG資本、嘉御基金、前海母基金、服貿基金、安克創新等知名企業與資本。

堅持長期主義 打造線上宜家

根據致歐科技6月19日發布的公告，致歐科技本次公開發行的股票數量4015萬股，全部為公開發行的新股。本次發行價格24.66元/股，募集資金總額9.9億元，發行市盈率39.58倍。

從資金用途上看，此次致歐科技募投資金將主要用于研發設計中心建設項目、倉儲物流體系擴建項目、鄭州總部運營管理中心建設項目，及補充現金流。

對于募投項目，致歐科技表示，本次募集資金投資項目將緊緊圍繞公司主營業務開展，有助于進一步優化公司的產品結構，拓展產品矩陣，提升公司產品的創新力度，并通過高效的數字化 管理系統為公司的業務發展賦能；在公司現有倉儲物流體系的基礎上，擴大國內和海外自營倉的布局，提高公司倉儲物流的營運能力、海外銷售效率與庫存周轉能力；建設總部運營中心，提升經營管理效率；補充流動資金，為公司長期可持續發展提供資金保障。本次募投項目的順利實施，將令公司研發設計能力上一個臺階、倉儲物流體系得到夯實、運營管理水平進一步強化以及營運資金得到充實，有助于增強公司的市場競爭力，保障公司經營戰略的實施。

事實上，致歐科技的發展戰略一直很明確：“為消費者提供全場景化一站式購物體驗”。也正因為此，致歐科技被業內稱為“線上宜家”。

經過十幾年深耕平板化、可拆裝的家具家居賽道，致歐科技品類矩陣逐步完善，產品覆蓋客廳、臥室、門廳和餐廳等主要使用場景，形成了田園風、工業風和輕奢風等不同風格系列。

除了豐富的產品矩陣之外，在解決家居產品大件運輸難題方面，致歐科技構建的海外“自營倉+平臺倉+三方合作倉”的倉儲布局，也成為其在供應鏈整合方面的核心優勢。

資料顯示，截至2022年12月31日，致歐科技境內外自營倉面積合計超過28萬平方米，并在尾程派送環節與DPD、UPS等當地知名物流公司建立了穩定合作關系，形成了高效穩定的尾程派送能力，其中歐洲地區自發配送時效實現2—3天達。公司出色的海外自營倉管理能力不僅可滿足自身業務需要，還可賦能其他中國跨境電商。

盡管作為國內互聯網家居行業的頭部企業，致歐科技優勢明顯，但對其當前階段，宋川也有清醒的認識。“對標宜家等已經成熟的線下品牌，我們的產品深度還是有比較大的差距。這個差距不是簡單幾年就能追上的。但是越來越多年輕人開始選擇線上渠道，歐美家居行業的線上滲透率達到了26%到27%。同時年輕人對消費渠道的轉向，讓線上的產品需求也發生了變化，會有不同于傳統購買方式的一些新的需求，比方說顏色的多樣性、拆裝的便利性等，但是大部分線上賣家沒有吃透這種變化，還是被動接受的一個狀態。但我們已經憑借著本土團隊優勢、數字化技術的應用，成功地捕捉到了這個新世代消費者產品‘需求升級’的趨勢和市場空間，這個市場空間實際上是非常大的，而且并沒有被很好地滿足，沒有被有力的競爭對手占住。”宋川表示。

因此，對于公司的未來發展，宋川表示：“我們的市場還有很廣闊的成長空間，還有大量的事情可做，我們將堅持長期主義，穩步向前。”

責編:史健 | 審校:陳筱娟 | 審核:李震 | 監制:萬軍偉