“來看看這只包包，成色特別新，今天放個大漏，大家拼手速。”“來炸一只包，公價幾萬今天到手價格只要1999元。”聽到主播的這些話，李文鑫（化名）手里握著手機(jī)，雙眼緊盯著屏幕，準(zhǔn)備立刻拍下眼前的這只包。

剛上架兩秒鐘，這只包就顯示已下架。在二手奢侈品（下稱二奢）直播間內(nèi)，這種上架就“秒沒”的情況并不少見。近日，LV（路易威登）的部分產(chǎn)品漲價。在各大社交媒體、電商平臺中，二奢也賣得火熱。和想象中二奢包也能轉(zhuǎn)賣賺錢不同，不少消費者購買的包到手后轉(zhuǎn)賣就虧一半，還會遇到成色與主播描述相差較大、不退不換等問題。

(資料圖片僅供參考)

直播間買二奢包

三個月花了十幾萬

“3、2、1，上鏈接?！?4歲的李文鑫看到一只LV Neverfull黑色棋盤格包上架后，立刻點擊購買，屏幕顯示刷臉支付成功，她松了一口氣。李文鑫在北京上班，此前她一直背一款蔻馳托特包上班，這只包陪伴了她近五年時光，今年這只包的包帶近乎斷裂，她不得不再買一只包。偶然在刷直播間時，她發(fā)現(xiàn)二手奢侈品價格很誘人。原本預(yù)算1000元左右再買一只蔻馳，但發(fā)現(xiàn)只要三四千元就能買只LV中古包。二奢以其價格相對低廉吸引了不少消費者的目光。而線上直播間比過去的圖文形式能夠更清晰地展示商品的細(xì)節(jié)，已成為一個二奢消費的重要戰(zhàn)場。中新經(jīng)緯在電商平臺、二手奢侈品平臺對比發(fā)現(xiàn)，二手LV包的價格通常會比專柜新品價格便宜一半甚至更多。比如一只LV OnTheGo老花大號手袋，官網(wǎng)價格為24500元，二手包在部分主播直播間中只要9000多元。一款Neverfull老花中號手袋價格為14400元，而有的二奢直播間只要6000多元。從今年3月至今，李文鑫先試水花310元買了一款MK包，又花3999元拿下一只LV包。另一位上班族齊希（化名）告訴中新經(jīng)緯，自己從上大學(xué)就喜歡穿搭，最早從輕奢入手，隨著年齡和工作閱歷的增長，齊希認(rèn)為輕奢已經(jīng)不能滿足她的工作需求，而她又比較追求性價比，“如果只是陪我出席重要場合而不是日常穿搭，去專柜買真的太不劃算了?！逼鸪?，支付寶借用租賃小程序給她打開了二奢的大門。隨后，齊希開始尋找二奢APP，也曾在實體店購買?！爸钡剿⒌搅酥辈ラg，一兩次只是看看，后面大數(shù)據(jù)識別出我感興趣，就總給我推送，我就被成功洗腦了，尤其那些主播有話術(shù)，又采用饑餓營銷。到我清醒過來的時候，兩三個月時間已經(jīng)剁手了十幾萬?！?/strong>齊希說。

玩家涌入二奢市場

價格透明難賺錢

普華永道發(fā)布的奢侈品市場洞察報告顯示，預(yù)計2025年中國奢侈品市場規(guī)模將達(dá)8160億元人民幣，屆時將占據(jù)約25%的全球奢侈品市場份額。此外，通過循環(huán)利用實現(xiàn)可持續(xù)價值鏈閉環(huán)也激勵二手、回收、租賃和共享奢侈品市場的高潛發(fā)展，預(yù)計全球二手奢侈品市場2021到2027年的年均復(fù)合增速將達(dá)近13%。隨著二手奢侈品市場的快速發(fā)展，紅布林、胖虎、妃魚等二奢電商平臺迅速崛起，也獲得了資本青睞?！敖鼛啄赀M(jìn)軍二奢產(chǎn)業(yè)的人多了很多，像成都十幾年前的二奢店可能只有個位數(shù)，現(xiàn)在線上線下加起來起碼二三百家。”二奢品牌鹿小奢主理人帥凝風(fēng)對中新經(jīng)緯說，能感受到二奢行業(yè)的業(yè)態(tài)正在改變。隨著更多從業(yè)者的加入，以及線上平臺的普及，二奢市場變得更加透明。“二奢的定價并沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)，以前賣二奢主打一個信息差，商家擁有一定的定價權(quán)，時不時撿到‘大漏’就能賺一筆。不過現(xiàn)在由于選擇多元化，消費者可以通過多個平臺及商家進(jìn)行比價，甚至一些消費者對商品價值比商家還熟悉?！?/strong>帥凝風(fēng)說。

“二奢主要擠占的是輕奢的市場，比如買一個MK的包要3000元，但3000元加點錢就能買個二手LV?！?/strong>帥凝風(fēng)稱。這正是李文鑫放棄蔻馳，選擇購買二手LV的主要原因。不過，帥凝風(fēng)從業(yè)多年觀察到，5000元到1萬元的包流通性最高，特別是這個價格段內(nèi)的LV和GUCCI，是二手市場的流通主力。今年以來，帥凝風(fēng)告訴身邊的從業(yè)者先別囤貨了。他坦言，由于大量玩家涌入，賣家手上的存貨變多，與此同時買方并沒有與之相匹配的購買力，二奢市場賺錢越來越難。

“只背一次、損失一半”

很多人買奢侈品包是出于保值的目的，而二奢包是否也能保值要打上一個問號。在李文鑫看來，買只蔻馳包背幾年轉(zhuǎn)賣也不值錢，但LV等奢侈品包包價格還在不斷上漲，背膩了轉(zhuǎn)賣也劃算?！罢f不定過幾年二奢包價格也漲了，還能小賺一筆，相當(dāng)于免費背大牌包。”不過，她轉(zhuǎn)賣的經(jīng)歷卻讓她對之前的想法產(chǎn)生了動搖。在MK包到手后，她發(fā)現(xiàn)包的自重比較重，平時上班背肩膀疼，所以她將包掛在某平臺上轉(zhuǎn)賣，最初估價范圍是157元至307元，于是她將包寄給平臺，最終給了157元?！暗绞种槐沉艘淮危瑩p失一半?！崩钗啮胃锌?。而另外一只3999元購買的LV包，她在不同平臺進(jìn)行估價，有兩家二奢店給了2000元估價，紅布林給出的估價為1500元至2000元。“這款包包本身保值度就沒有那么高，即使是全新的，出了專柜的折損也會比較大。而且您是在二奢平臺購買的，它的成色相對不是特別高，如果后期磨損比較大，可能無法回收?！蹦吃u估師告訴李文鑫。齊希也有相似的經(jīng)歷。她告訴中新經(jīng)緯，她買的包中，三四千到手的就幾乎全賠，有好成色的賠一半。“根本不是他們說的這些包可以流轉(zhuǎn)、能賺錢，翻新包、奧萊包都是我們看不出來的，只有行家才懂，大部分鑒定里也不體現(xiàn)?！?/strong>齊希說。“二奢包個人不可能賺錢的，想賣就得認(rèn)賠錢。我后來都買99新的，價格在6000至8000元不等，LV、圣羅蘭、香奈兒在13000元左右。這些包就不賣了，都要自用?！饼R希無奈道，雖然這些包是奢侈品，但不像珠寶鉆石，普通款并沒有收藏價值，有的包寄賣兩個多月還賣不出去。

為何同一款二手奢侈品的回收價格和商家售價會產(chǎn)生較大差價？帥凝風(fēng)稱，除了簡單的買進(jìn)賣出外，商家還需承擔(dān)許多潛在成本和風(fēng)險?！岸谪涃Y金以及人員、房租、運營投入等成本這些很好理解，此外，商家還需定期學(xué)習(xí)鑒定知識，以規(guī)避收到假貨，如一些奢侈品鑒定培訓(xùn)班一周就需要1萬至2萬元費用；行情變動也存在一定風(fēng)險，比如市場上被炒熱的包過一兩年變得不那么受歡迎，那么商家手上的商品就面臨折價甚至虧本。這類風(fēng)險是不可控的?！北本┐蟪陕蓭熓聞?wù)所合伙人肖颯對二奢市場研究多年，并且還考取了中檢集團(tuán)的奢侈品鑒定師證書。她告訴中新經(jīng)緯，二奢包保值更多是商家的一種營銷噱頭，只能說奢侈品包包中只有少數(shù)品牌的少數(shù)款式具有保值甚至增值的效果，但一般人也很難從中獲利。在奢侈品的二手市場中更多的是入手即貶值的情況，通過二手奢侈品獲利也并不是一個明智的投資選擇。

“成色無標(biāo)準(zhǔn)，全靠主播一張嘴”

購買二奢包，最考驗人的還是對這款包瑕疵的容忍度?！叭绻邮懿涣耸褂煤圹E的就不要買二奢包了。”一位主播在直播間里直言。盡管不少消費者早就給自己打了“預(yù)防針”，但買回來還是低于預(yù)期。一位消費者告訴中新經(jīng)緯，主播過成色時并未把全部的細(xì)節(jié)展示清楚，她買回的包拉鏈五金使用感強，但是主播并未展示出來。齊希向中新經(jīng)緯出示了一張交易截圖，她稱，自己花2000多元買下的一只MiuMiu包，“當(dāng)時商家說99新，實際到手根本不是這樣，我一次沒背過?！睙o奈之下，齊希只能在某二奢平臺賣了這只包，賣出價1424元?！吧碳抑鲝埐煌瞬粨Q，就只能認(rèn)賠錢，不能爛在手里?！彼f。“對于二奢包的成色，國家沒有明確標(biāo)準(zhǔn)，全靠主播一張嘴。”齊希稱。肖颯也告訴中新經(jīng)緯，二奢市場目前沒有規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，各平臺有自己的標(biāo)準(zhǔn)。中新經(jīng)緯還發(fā)現(xiàn)，部分直播間都明確表示，“非真假問題不退不換”。李文鑫告訴中新經(jīng)緯，由于這個要求，即便她對收到的包成色有所不滿，也無法退貨。

帥凝風(fēng)直言，消費者與商家對成色的認(rèn)知存在差異是二奢行業(yè)內(nèi)常見的現(xiàn)象。“比如我們一般說九成新其實就是品相不太好的了，低于九成新的基本都不收，但是消費者可能覺得九成新和全新很接近，拿到手之后感覺完全沒達(dá)到預(yù)期。所以一些商家也會有‘非真假不退換’的規(guī)定，為了降低退貨率，同樣也是防止商品被調(diào)包。”在直播間買過幾次包后，如今的李文鑫已經(jīng)不再相信主播所謂的“大漏”，“人不能總掉在同一個坑里”。

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