AI 浪潮之下，入局者越來越多，雨后春筍般冒出的大模型不再神秘，大廠們要凸顯自己，必須要出奇招了。

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作為國內云市場的 " 一哥 "，張勇空降阿里云后便動作頻頻，這次又向 AI 行業丟出一顆炸彈。就在 8 月 3 日，開源通義千問兩款 70 億參數的通用模型，向華為、百度、騰訊、京東等大廠發起了一次奇襲。

率先開源的背后，一方面是阿里云自身增長、擴張的焦慮。近年來，阿里云的營收增長放緩，而對手又很強悍；另一方面，在被大模型重塑的全新云市場里，行業老大也面臨全新的挑戰。被這波浪潮裹挾的張勇，必須拿出更多的 " 獨門武器 "，才能保住王位。

先一步開源的阿里云，已經撬動了反攻自保的杠桿。而這番動作的效果，或許將在阿里云上市中，得以顯現。

1" 屠龍 "

據華爾街見聞了解，此次開源的 Qwen-7B 是支持中、英等多種語言的基座模型，在超 2 萬億 token 數據集上訓練；Qwen-7B-Chat 則是基于基座模型的中英文對話模型。

阿里云方面透露，已支持用戶在 " 消費級 " 顯卡上部署和運行上述兩款開源 AI 模型，同時也可通過阿里云的靈積平臺訪問和調用。

有關人士表示，此次小型化模型版本開源，意在抹平模型使用門檻。這意味著，眾多研究機構和商業公司，可免費使用開源的通義千問，無需自己耗費巨大成本自行開發 AI 模型。

吸引更多用戶只是表象，張勇真正的目的，是借自家 AI 模型社區中的用戶群體，幫通義千問迭代的同時快速擴散傳播搶占市場。

阿里云 CTO 周靖人在 7 月初的 WAIC 上透露，旗下的魔搭社區已經集聚了 180 多萬開發者，成為國內最大的 AI 模型社區。

而他們都將有機會成為阿里云攻城略地的觸手，且在模型開源不斷吸引新人入局的情況下，持續壯大。

在今年 WAIC 論壇上，創新工場聯合 CEO 汪華提到，將來大模型要引爆萬事萬物，開源模式是真正有價值的場景。

" 現在大家覺得大模型本身很值錢，兩三年后就會變得稀松平常，將來更重要的是場景 "。汪華指出要借力開發者，" 他們將來可以通過 SaaS 等服務，支撐千行百業的應用來創造價值 "。

從事 AI 解決方案的 TabbyML 創始人張萌也認為，在開發者場景里，開源本身就是在商業化獲客角度的理想選項。

在其看來，行業的應用多種多樣，這是閉源模型很難追得上的狀態。并且免費可商用的開源，也能讓即使不愿意付費的用戶，有機會變成一個社區的貢獻者，產生價值。

事實上，國外已經上演了開源生態的 " 屠龍 " 劇本。

7 月，微軟宣布聯手 Meta 發布開源 AI 模型的可商用版本 Llama2（羊駝 2），提供 OpenAI 和谷歌模型的 " 平替 "。

隨后，在諸如 Hugging Face 等開源社區中，充斥著各種被 " 魔改 " 后的羊駝，包括斯坦福的 Alpaca、UCB 的 Vicuna 等等，各種基于 Llama 的修改的模型紛紛涌現，并沖上大模型跑分榜單。

不少開發者認為，Llama 的 " 開源 " 削弱了不少競爭對手，也讓谷歌和 OpenAI 產生了深深的焦慮。

" 我們沒有贏得這場競爭，OpenAI 也沒有。當我們還在爭吵時，第三方已經悄悄地搶了我們的飯碗－開源 "，在一份谷歌內部文件中，該公司一位員工如是說道。

從互聯網發展史來看，往往行業領先的巨頭會選擇閉源以保證技術的獨特，攫取更多利益。而后來者選擇開源，爭取更多合作伙伴，以此抗衡領先者。這也正是安卓能在 iOS 的強大吸引力下逆襲的原因。

在百模大戰的競爭環境下，面對華為、百度等各具優勢的勁敵，阿里云不得不率先出擊進行開源，這對于騰訊 " 混元 " 等還處在內測階段的玩家而言，也是一種警示。

2動力

從掀起價格戰、加碼大模型、AI 模型社區服務，再到開源、建立社區生態，阿里云總要跑在最前面。

這一系列動作背后，攪局的 " 老大 "，其實是被營收增長乏力的焦慮所裹挾。

自 2016 年一季度阿里云的營收增幅創下 175% 高點后，便開始連年回落，到 2023 財年，同比增長降到了 3.5% 的個位數。在其身后，是天翼云、移動云、聯通云等國資云廠商，以翻倍的速度極速超車。

此外，在細分市場上阿里云也有了新對手。

根據近期 IDC 發布的數據，2022 年中國 AI 公有云服務市場份額排名中，百度云智能以 28.9% 的占比位居第一，而拿到 27.4% 的阿里云屈居第二。雖然差距不大，但也讓阿里云感受了威脅。

在 Llama2 和安卓逆襲的例子中，開源有可能改變大模型的競爭格局。阿里云也瞄準了這一點。而帶起開源的風潮只是張勇的第一步，他心里其實藏著更大一盤棋，借 AI 重塑阿里云，壯大業務，提升估值。

" 開源＋社區 " 是重中之重。在 7 月底的 AGI Playground 大會上，AI 模型開源社區 Hugging Face 工程師尹一峰就指出，開源有催化劑的作用。" 從 0 到 1 的工作，可能需要特別聰明的大佬關起門來搞。但是從 1 到 100 的工作，放到開源社區就很快 "。

搶生態在國外大廠已經如火如荼。例如亞馬遜 AWS 近期與 Hugging Face、Stability AI 等知名 AI 大模型企業達成了收入分成協議，壯大 MaaS 生態。

" 開源 + 社區 " 的想象力也已經被資本認可。去年 5 月，Hugging Face 就宣布完成了 1 億美元的 C 輪融資，公司估值達到了 20 億美元，成了獨角獸。

正為阿里云沖擊 IPO 而奔波忙碌的張勇，正有意順水推舟，借助 AI，提升阿里云的估值。

此次主動打開開源大門，阿里云將大大刺激用戶需求，為云計算份額增長、AI 社區生態的膨脹、大模型迭代降本等方面都找到了新可能。

畢竟這是一場硬仗，張勇希望阿里云作為一家獨立公司，能成長得跟今天的阿里巴巴集團一樣大。

不過，阿里云開源后，百度、騰訊、華為、京東、美團等大廠，并非沒有緊隨其后開啟反擊的可能。畢竟，國內 AI 模型市場才剛剛起步，份額、能力上的競爭格局依舊膠著，更沒人能先手拿到晉級券。相互超越、逆襲的戲碼不斷上演，大家都緊繃心弦。

而發起又一次奇襲的阿里云和張勇，能否重塑格局并卡位？將為阿里云的分拆上市帶來怎樣的前景？市場已經滿懷期待。