李佳琦

兩個小時在直播鏡頭前試了380多支口紅，幾乎把嘴唇擦破;40多個小時連軸轉不合眼，半年多每天工作20小時沒有休息過一天……27日，江蘇師范大學傳媒與影視學院與淘寶大學新媒體實踐課程正式開班。首位在大學課堂講課的老師，是一位年入千萬的90后主播李佳琦，而他上的第一堂課，讓大家從互聯網不斷爆出的網紅造富神話的背后，看到了很多不一樣的東西。

網紅是怎么拼的

美妝主播兩小時試擦380支口紅

1992年出生的李佳琦每天要在鏡頭前面對數十萬粉絲直播，可是揚子晚報記者看到的站在江蘇大學課堂上的他還有些拘謹，一直跟聽課的大學生們強調：我不是網紅，我就是主播，是一個很努力的主播。

讓聽課的大學生們有些意外的是，帥小伙李佳琦居然是一個美妝主播，如今做直播也不過才不到一年的時間，已經有了數十萬粉絲。李佳琦也不諱言：一個男生做美妝確實曾遭遇了很多質疑和爭議，他在直播的時候，所有口紅、粉餅、BB霜、眼影都要在自己臉上一一試用，不少女粉絲感慨說，“這個男生比我還會化妝”。

被稱為“淘寶口紅一哥”的李佳琦白皙清瘦，嗓子有點沙啞，“我喉嚨原來不是這樣的，唱歌很好聽。現在做直播每天要不停地講話、給粉絲唱歌，連續七八個小時，嗓子就這樣了。”

做直播的辛苦遠不止于此，李佳琦為了做美妝，自己就有1000多支口紅，“懂化妝的女生都知道，一般試口紅涂上兩三支，嘴巴就會痛了，我最多的時候一場兩小時的直播下來，要在自己的嘴巴上試涂380多支口紅，最后嘴巴已經不是自己的嘴巴了”。為什么要這么拼呢?李佳琦說，口紅跟別的東西不一樣，一定要在嘴巴上才能試出效果，涂在胳膊上手上是有色差看不出效果的，因此為了對粉絲負責，他的臉就是各種化妝品的“試驗田”。

為了直播，李佳琦放棄了很多，曾經高燒一個多禮拜還要天天堅持上直播，因為怕掉粉;曾經連軸轉不眠不休工作了40多小時，曾經為了工作整整大半年沒有逛過一次街跟朋友出去玩過一次，每天凌晨兩點結束直播后回到家卸妝洗漱，凌晨四五點才睡下，早上八九點又要起來化妝進行新一天的工作……網紅主播背后的心酸和汗水讓在場聽課的大學生們唏噓不已。

網紅是怎么賺錢的

要對粉絲負責任、有誠信，要開朗樂觀

李佳琦說自己是個特別有主見的人，在大學的時候，別的同學玩游戲、談戀愛，自己還沒畢業就已經找了三份兼職工作了，“沒有這些經驗，你剛畢業的時候拿什么去跟別人談工作，談薪水呢?”

畢業后李佳琦就在歐萊雅柜臺做一個彩妝師，起步工資只有3000元。“一直到現在，歐萊雅給我的工資也就是4567塊”。一個偶然的機會下，公司選中了他去做美妝直播，每個月直播滿60小時多開6000元工資，李佳琦說自己好像一下子“進化”了：原來是在柜臺一對一進行導購，現在在鏡頭前每天面對數十萬粉絲，教她們化妝，教她們選化妝品。

其實網紅主播一開始也是默默無聞的，甚至直播間里只有幾百個粉絲，李佳琦也有些心灰意冷，甚至想聽媽媽的話，回湖南老家找份穩定的工作，可是比他年紀還小的經紀人勸他：再堅持兩天吧，就兩天。當時正好生了一場大病的李佳琦暴瘦了十斤，抱著最后試試的心態堅持兩天，結果一夜之間，他的粉絲突然上漲到2萬，然后就水漲船高，一路上揚到十幾萬、幾十萬，“感覺像做夢一樣，那段時間壓力也特別大，每天回家都夢見粉絲數又掉回冰點”。

李佳琦說，雖然自己是做直播的網絡主播，但是自己以前并不喜歡泛娛樂類的直播，不喜歡那種發禮物講段子什么的打賞直播，對于做賣貨的主播卻不排斥，很喜歡這種面對大眾推銷的感覺。直播紅了之后，他的收入一下子翻了很多倍，自己都不敢相信“我現在這么有錢了”，甚至已經成了年入千萬的網紅主播。

李佳琦的美妝主播團隊由6個糙漢子組成，最小的是1997年生的，收入也是翻了幾十倍都不止。

李佳琦總結自己的賺錢心得，告訴大學生們，當時他的助理來應聘時是一個月入一萬的工蟻，告訴他自己希望能月入2萬，可是李佳琦卻嫌他不夠大膽：在我這個團隊，月入5萬是基礎的起步。李佳琦還告訴在場的大學生們，現在自己的月收入最高一次七位數，最低一次六位數，90后一定要敢想敢拼，敢于有夢想。只要有夢想有想法，互聯網上有很多還沒有被發掘出來的賺錢模式，可以有很多方式讓你比別人快上一步。不過要賺錢一定要先學會做人，要對粉絲負責任、有誠信，要開朗樂觀，積極向上，傳播正確的生活態度：“我是一個很讓廠商們‘討厭’但是讓粉絲們都喜歡的主播，有粉絲在我這里居然買了整整500多支口紅，全是出于對我的信賴。”

網紅是怎么紅的

與長相無關，有獨到的魅力和特色

賀蕓也是這次江蘇師范大學新媒體實踐課程的講師，她不是網紅，而是一個非常成功的網紅推手，也是從2011年開始最早接觸電商類網紅的人。對于網紅是怎樣煉成的，她很有發言權：其實很多網紅出名有偶然性，比如上次一個網紅，偶然在抖音上放了個15秒的街舞視頻，最后很多人留言問他身上的粉紅衣服是在哪里買的，他自己就去批了一些來，賣了一千多件;還有個網紅是女生，體型微胖，作為推手的她總是建議她曬出來的照片最好修一下，可是這位網紅特別率直，就這么把圖丟網上了，沒想到最后她收獲了很多粉絲，大多都很喜歡她明朗不做作的性格。

網紅造富神話很多，月初的時候“淘布斯”首次揭秘淘寶達人收入，超百人年收入過百萬，有人一天凈賺一套房，其中32歲的網紅薇婭以年收入2500萬高居榜首，她有156萬粉絲，還曾經在一場直播中吸引了150萬人觀看，幫助一個0粉絲的新網店一夜之間砍下了7000萬元的銷售額，僅這一場直播的收入就能讓薇婭在杭州黃金地段買上一套房。

不過賀蕓說別看這些主播們風光無限，其實在2017年，整個網紅界頭頂上都寫著大大的“焦慮”二字：為什么賺錢還焦慮?因為就拿淘寶直播來說，每天都有500個新主播開播，每天在線的有6000個主播，別人憑什么在6000個里面來看你?賀蕓說，其實網紅并不是網上說的“一群靠非專業教程賣衣服走上人生巔峰的長相統一的人”，網紅之所以能紅，主要是具備了五個特性：1.網生或重生于社交媒體，而不是將傳統線下內容與身份的線上化;2.引領潮流文化，生產創作年輕世代普遍關注和消費的內容;3.具備人格化的偶像氣質;4.有清晰的商業變現能力和潛力;5.跨平臺傳播。所以說到底，這五點其實沒有哪一點是要求長相的，長得好或者整得好不一定能成為網紅，能紅的必然是有自己獨到的魅力和特色。