近日，隨著 7 月 28 日全國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問題集中整治工作視頻會(huì)議的召開，一場(chǎng)針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)全領(lǐng)域、全鏈條、全覆蓋的反腐風(fēng)暴拉開序幕。

由于此次集中整治明確指向醫(yī)藥領(lǐng)域生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、使用、報(bào)銷等重點(diǎn)環(huán)節(jié)和 " 關(guān)鍵少數(shù) "，醫(yī)藥企業(yè)因此成為反腐的 " 風(fēng)暴眼 "。

受此影響，近日 A 股醫(yī)藥板塊集體受挫。在股價(jià)下跌同時(shí)，一些醫(yī)藥企業(yè)還被反腐謠言裹挾。8 月 2 日，市場(chǎng)有傳言稱恒瑞醫(yī)藥 " 深圳辦公室被端 "" 數(shù)據(jù)被拿走 " 等。除了本土藥企，跨國(guó)藥企也出現(xiàn)了相關(guān)傳言。傳聞稱，諾華中國(guó)創(chuàng)新藥物中國(guó)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人朱家康已經(jīng)離職且近日被帶走調(diào)查。

(資料圖)

對(duì)此，據(jù)澎湃新聞 8 月 2 日?qǐng)?bào)道，恒瑞醫(yī)藥（600276.SH，股價(jià) 39.51 元，市值 2520.34 億元）表示，經(jīng)核實(shí)，公司及下屬分子公司，以及所有派駐機(jī)構(gòu)目前沒有該情形。另?yè)?jù) 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，記者也第一時(shí)間向諾華中國(guó)內(nèi)部相關(guān)人士求證，對(duì)方表示：沒有這方面的信息。8 月 7 日，恒瑞醫(yī)藥再回應(yīng)卷入醫(yī)藥反腐風(fēng)暴傳聞：沒有網(wǎng)傳情形，經(jīng)營(yíng)管理正常。

另?yè)?jù)財(cái)聯(lián)社 7 日?qǐng)?bào)道，據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士表示，隨著醫(yī)藥反腐風(fēng)暴的展開，不只是醫(yī)藥代表群體人心惶惶，國(guó)內(nèi)部分學(xué)會(huì)預(yù)定于近期召開的相關(guān)學(xué)科學(xué)術(shù)會(huì)議也集中發(fā)布通知宣告延期。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，8 月以來(lái)短短數(shù)日間，至少有 10 場(chǎng)即將舉辦的醫(yī)藥行業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議、論壇等宣布延期。此外，還有部分學(xué)習(xí)班、培訓(xùn)班也在近日宣布延期舉辦。

盡管會(huì)議延期的原因各異，但業(yè)界大都認(rèn)為與此次反腐行動(dòng)有關(guān)。在敏感時(shí)期 " 不出風(fēng)頭 "" 不當(dāng)顯眼包 " 似乎已成為諸多學(xué)會(huì)和擬參會(huì)者的共識(shí)。

對(duì)此現(xiàn)象，多位專家意見不一。" 反腐風(fēng)暴持續(xù)蔓延，除了醫(yī)藥企業(yè)和機(jī)構(gòu)之外，相關(guān)學(xué)會(huì)及會(huì)議也是調(diào)查重點(diǎn)。目前紅線在哪，尺度多大還不清晰，所以慎重點(diǎn)（也是）為了大家安全，在這段時(shí)間還是不要刷‘存在感了’。" 有專家坦言。但也有業(yè)內(nèi)專家反駁稱，" 大多數(shù)學(xué)術(shù)會(huì)議（目前）仍正常舉行（這部分不會(huì)再發(fā)公告），不能開的才會(huì)發(fā)公告，每年這種學(xué)術(shù)會(huì)議在七八月份會(huì)很密集，因（其他）客觀原因推遲的也很普遍，在正常范圍之內(nèi)。"

醫(yī)藥代表 " 人心惶惶 "：

" 一上午所有相關(guān)微信群被解散 "

近期，醫(yī)藥領(lǐng)域反腐舉措牽動(dòng)著醫(yī)藥行業(yè)的敏感神經(jīng)。

" 今天一上午，（我所在的）一堆群都被解散了，不光是報(bào)銷群，相關(guān)的項(xiàng)目群、會(huì)議群、溝通群等等，所有企業(yè)的相關(guān)微信群全解散了。"

據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，8 月 4 日午間，一家上市藥企內(nèi)部營(yíng)銷人員向記者透露的信息，體現(xiàn)了近段時(shí)間 " 史上最強(qiáng) " 醫(yī)藥反腐風(fēng)暴對(duì)企業(yè)帶來(lái)的沖擊力。

" 有人銷筆記，有人避風(fēng)頭 "" 講課費(fèi)想給都給不出去 "" 我們有些會(huì)議都暫緩了，你們的活動(dòng)有受影響嗎？" 在記者" 潛水 " 的某醫(yī)藥行業(yè)聊天群，諸多醫(yī)藥代表 " 分享 " 著各自省份最新的反腐動(dòng)態(tài)，忐忑與緊張四溢蔓延。

" 之前覺得反腐還離自己很遠(yuǎn)，但聽到一些傳言和消息，我們都有點(diǎn)害怕自己在醫(yī)院遭遇同樣情況（被調(diào)查執(zhí)法部門帶走）。" 某仿制藥企的學(xué)術(shù)代表向記者透露，" 現(xiàn)在為了‘安全’考慮，我們好多醫(yī)藥代表都被通知，不讓去醫(yī)院了。"

為何反腐風(fēng)暴才起

藥企就被推上了風(fēng)口浪尖？

一直以來(lái)，醫(yī)藥銷售環(huán)節(jié)的 " 帶金銷售 " 問題普遍并廣受詬病。

對(duì)藥企而言，要想將藥物成功完成商業(yè)化，與醫(yī)院、醫(yī)生的溝通不可避免。而帶金銷售、客情推動(dòng)、學(xué)術(shù)推動(dòng)等則成為藥企與醫(yī)生溝通的主要方式。

這些方式也不同程度的帶有利益輸送性質(zhì)。其中 " 帶金銷售 " 模式比較簡(jiǎn)單粗暴，直接通過(guò)回扣作為交易推動(dòng)藥品銷售。這也是近年來(lái)國(guó)家重點(diǎn)打擊的行為。隨著醫(yī)藥分家、藥品集中帶量采購(gòu)、醫(yī)藥代表備案制等醫(yī)改新政的落地，傳統(tǒng) " 帶金銷售 " 模式也走到了盡頭，取而代之的是更合規(guī)的學(xué)術(shù)推廣模式。不過(guò)，形式更隱蔽、多樣化的 " 帶金銷售 " 行為依然存在。

據(jù) 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，有醫(yī)藥代表小陶（化名）對(duì)記者表示，在 20 年前剛?cè)胄械臅r(shí)候，曾經(jīng)負(fù)責(zé)給醫(yī)院醫(yī)生藥品報(bào)銷及業(yè)務(wù)借款。他記得，就北京某區(qū)（縣）一位醫(yī)生 1 個(gè)月的提成款就能達(dá)到幾十萬(wàn)元。

降藥價(jià)網(wǎng)創(chuàng)始人、知名醫(yī)改專家衛(wèi)柏興表示：自從外資藥企進(jìn)入中國(guó)開始出現(xiàn)醫(yī)藥代表之后，" 帶金銷售 " 模式就迅速傳播擴(kuò)散，一度導(dǎo)致不搞 " 帶金銷售 " 的藥企便無(wú)法占領(lǐng)市場(chǎng)，腐敗問題在幾十年里惡性循環(huán)，（企業(yè)的）銷售費(fèi)用一個(gè)比一個(gè)高。" 相關(guān)部門可以重點(diǎn)關(guān)注某些企業(yè)，一查一個(gè)準(zhǔn)！"

另外，學(xué)術(shù)營(yíng)銷費(fèi)用也一直是藥企一大重要開支。例如，最近上市發(fā)行審核狀態(tài)變更為 " 終止 " 的漢王藥業(yè)發(fā)布的招股書顯示，漢王藥業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用的主要構(gòu)成是推廣會(huì)議費(fèi)，2020 年至 2022 年占比均在 8 成左右，而推廣會(huì)議費(fèi)根據(jù)會(huì)議規(guī)模將推廣會(huì)議分為區(qū)域推廣會(huì)和科室會(huì)。

招股書中明確，從平均參與人次和平均花費(fèi)看，其區(qū)域推廣會(huì)場(chǎng)均人次在 36 至 43 人 / 場(chǎng)，場(chǎng)均費(fèi)用為 7.67~9.49 萬(wàn)元 / 場(chǎng)，科室會(huì)場(chǎng)均人次在 13 至 14 人 / 場(chǎng)，場(chǎng)均費(fèi)用在 0.93~1.22 萬(wàn)元 / 場(chǎng)。同行業(yè)公司區(qū)域會(huì)議場(chǎng)均人次在 37 至 99 人 / 場(chǎng)，場(chǎng)均費(fèi)用在 4.61~24.92 萬(wàn)元 / 場(chǎng)，科室會(huì)場(chǎng)均人次在 13 至 34 人 / 場(chǎng)，場(chǎng)均費(fèi)用在 0.67~6.68 萬(wàn)元 / 場(chǎng)。

上交所指出，醫(yī)療企業(yè)銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比例往往較高，銷售推廣費(fèi)往往存在名目復(fù)雜、類別多樣、可能用于隱性支出等問題，一直是審核關(guān)注的重點(diǎn)。

Wind 數(shù)據(jù)顯示，2022 年?duì)I業(yè)收入超 1 億元的 A 股醫(yī)藥企業(yè)（剔除流通類、服務(wù)類）中，年度銷售費(fèi)用超 10 億元的企業(yè)共 66 家，其中復(fù)星醫(yī)藥、步長(zhǎng)制藥、恒瑞醫(yī)藥、百濟(jì)神州、白云山和華潤(rùn)三九這 6 家公司的銷售費(fèi)用都超過(guò)了 50 億元。

若按照銷售費(fèi)用占營(yíng)收比來(lái)排序，共有近 40 家企業(yè)銷售費(fèi)用占比過(guò)半。有的也曾因銷售費(fèi)用占主營(yíng)業(yè)務(wù)比例過(guò)高，而收到過(guò)相關(guān)監(jiān)管函。

來(lái)源：Wind 數(shù)據(jù)

多家上市公司回應(yīng)

銷售、推廣費(fèi)用高就一定有問題嗎？對(duì)此，靈康藥業(yè)證券部向以投資者身份致電的財(cái)聯(lián)社記者表示，有關(guān)公司銷售費(fèi)用的問題，此前已在上交所 6 月發(fā)出的監(jiān)管工作函回復(fù)中作出過(guò)說(shuō)明。公司也關(guān)注到近期行業(yè)內(nèi)反腐風(fēng)暴相關(guān)消息，但公司合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，不存在相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)同樣問題，龍津藥業(yè)證券部對(duì)以投資者身份致電的財(cái)聯(lián)社記者表示：" 銷售費(fèi)用占比的問題我們不好立刻回答，可以去投資者互動(dòng)平臺(tái)留言，我們會(huì)給出合理回復(fù)。公司也有關(guān)注到業(yè)內(nèi)的反腐壓力，我們公司不存在‘暴雷’風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)放心。"

太極集團(tuán)回應(yīng)：公司合規(guī)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)，沒有違規(guī)情況的發(fā)生。

8 月 4 日，有投資者提問 " 醫(yī)藥反腐行動(dòng)對(duì)貴司正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有沒有產(chǎn)生影響？" 對(duì)此，太極集團(tuán)（SH600129）在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，公司合規(guī)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)，沒有違規(guī)情況的發(fā)生。

特一藥業(yè)：公司的產(chǎn)品主要是 OTC 產(chǎn)品，主要通過(guò)經(jīng)銷商進(jìn)入藥店和診所，院內(nèi)占比較小。

有投資者在投資者互動(dòng)平臺(tái)提問：董秘，在醫(yī)藥反腐的背景下，公司作為一家創(chuàng)新藥中藥龍頭企業(yè)，是否意味著公司可以憑借藥品過(guò)硬的實(shí)力將好的藥品大量銷售到醫(yī)院里面去，擴(kuò)大市場(chǎng)份額？

特一藥業(yè)（SZ002728）8 月 2 日在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，公司的產(chǎn)品主要是 OTC 產(chǎn)品，主要通過(guò)經(jīng)銷商進(jìn)入藥店和診所，院內(nèi)占比較小。后期，公司將由經(jīng)銷商模式逐步轉(zhuǎn)向經(jīng)銷和公司直接到零售終端的銷售模式，提高營(yíng)銷渠道的積極性，從而進(jìn)一步擴(kuò)大公司的銷售規(guī)模。同時(shí)，公司將積極參加集采和醫(yī)院的招投標(biāo)工作，增加公司產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，同時(shí)加大與相關(guān)網(wǎng)上平臺(tái)的合作，開發(fā)新的營(yíng)銷渠道。

馬應(yīng)龍回應(yīng)醫(yī)藥反腐：公司始終以合規(guī)為底線，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)持續(xù)健康發(fā)展

被投資者問及 " 國(guó)家近日開始推動(dòng)醫(yī)療和醫(yī)藥領(lǐng)域的反腐敗工作，這對(duì)公司將會(huì)有何影響？" 馬應(yīng)龍 8 月 7 日在互動(dòng)平臺(tái)表示，醫(yī)藥反腐有助于推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)健康、高質(zhì)量發(fā)展，公司始終以合規(guī)為底線，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)持續(xù)健康發(fā)展。

千億市值 " 藥茅 " 恒瑞醫(yī)藥也再次回應(yīng)網(wǎng)傳消息。8 月 4 日，有投資者向恒瑞醫(yī)藥（600276）提問，最近一周跌幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它醫(yī)藥股，請(qǐng)問公司是不是有違規(guī)違紀(jì)或者是反腐牽連到公司管理者。還有投資者提問，現(xiàn)在都在傳深圳恒瑞辦公室被抄了，請(qǐng)問信息屬實(shí)嗎？

8 月 7 日，恒瑞醫(yī)藥在互動(dòng)平臺(tái)回上述提問稱，公司及下屬分子公司、所有派駐機(jī)構(gòu)沒有網(wǎng)傳情形，二級(jí)市場(chǎng)短期股價(jià)波動(dòng)受多重因素影響，公司日常經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)狀況一切正常。

8 月 1 日，曾有恒瑞醫(yī)藥投資者提問，公司在銷售費(fèi)用的使用上是否合規(guī)？恒瑞醫(yī)藥 8 月 3 日回應(yīng)稱，銷售費(fèi)用信息請(qǐng)關(guān)注公司財(cái)務(wù)報(bào)表附注部分內(nèi)容。公司一貫重視銷售合規(guī)發(fā)展，始終嚴(yán)守合規(guī)底線，持續(xù)加強(qiáng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的行為準(zhǔn)則考核，不斷提升銷售人員合規(guī)意識(shí)。

醫(yī)藥企業(yè)的合規(guī)建設(shè)也加速進(jìn)入快車道。據(jù) 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，截至目前，已有 68 家中央企業(yè)集團(tuán)和 631 家重要子企業(yè)設(shè)置了首席合規(guī)官，全系統(tǒng)合規(guī)管理人員超過(guò) 2.8 萬(wàn)人。

近期，醫(yī)藥領(lǐng)域反腐舉措引發(fā)行業(yè)關(guān)注，不少藥企的股價(jià)下挫。7 月 31 日，恒瑞醫(yī)藥報(bào) 44.58 元 / 股，收跌 9.11%。截至 8 月 4 日收盤，報(bào) 41.07 元 / 股，收跌 2.84%，一周累計(jì)跌幅超過(guò) 16%。

8 月 7 日，醫(yī)藥板塊持續(xù)下挫，創(chuàng)新藥方向領(lǐng)跌。個(gè)股上，麗珠集團(tuán)（000513.SZ）一度閃崩跌停。截至 7 日午間收盤，股價(jià)報(bào) 33.18 元，跌幅 8.77%，市值 275 億元。

一品紅（300723.SZ）一度 20CM 跌停。截至 7 日午間收盤，一品紅股價(jià)報(bào) 20.77 元，跌幅 15.19%，市值 94 億元。

恒瑞醫(yī)藥上午跌幅一度超過(guò) 6%，截至 7 日午間收盤，恒瑞醫(yī)藥股價(jià)報(bào) 39.51 元，跌幅 3.8%，市值 2520 億元。

九典制藥跌 4.3%，健康元跌 8.89%，貝達(dá)藥業(yè)跌 8.97%，信立泰跌 5.46%，百利天恒跌 5.09%。

編輯|程鵬 杜波

校對(duì) |盧祥勇

封面圖片來(lái)源：視覺中國(guó)（圖文無(wú)關(guān)）

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合自 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道（記者：季媛媛 ）、財(cái)聯(lián)社、澎湃新聞、上市公司公告、wind 數(shù)據(jù)

每日經(jīng)濟(jì)新聞