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遷到王蘭莊商貿城的北京大紅門商戶陳賈正在給顧客介紹服裝。

幾近臘月，京津地區寒氣襲人，天津西青區王蘭莊迎來了今冬最熱鬧的一天。近日，原北京動批、大紅門的1800余商戶正式入駐王蘭莊溫州國際商貿城，還有1200余北京商戶正式簽約，將于今年3月進駐。經歷了一場艱難的告別，他們收拾心情重新出發，到美麗濱城天津書寫新的傳奇。

批發市場享“購物中心”體驗

人聲鼎沸、人頭攢動、店員舉著喇叭吆喝、顧客使盡渾身解數砍價……這是一代北京“動批人”的記憶。隨著去年11月東鼎市場正式閉市，動批落幕。

在眾多到動批招商的地區中，陳敏“一眼”相中了王蘭莊商貿城，因為這里“夠檔次”。“臨近閉市，心里像著了火一樣，我也考察過周邊幾個批發城，都沒有很滿意的?？吹酵跆m莊商貿城的一剎那，我就跟自己說，一定要在這里開店!”

吸引陳敏的是王蘭莊“高大上”的裝修風格。商貿城占地200多畝，建筑面積28萬平方米，分為A、B兩座。北京動批、大紅門商戶多聚集在A座， B座則多是天津大胡同搬遷而來的商戶。商貿城共設96部電梯，可通達每個角落。區別于傳統批發市場的狹小擁擠，王蘭莊商貿城的店鋪都在一百平方米左右，過道寬敞明亮，不會有擁擠雜亂之感。“商場提供優越的環境，希望顧客可以‘從容不迫’地享受整個購物過程。”商貿城企劃部總監劉峰說。

和王蘭莊商貿城有“眼緣”的陳敏喜滋滋地告訴記者，一個多月的試運營期間，她的流水收入達到了10萬多元，和在動批時不相上下。“目前我在大紅門還有一個店鋪，未來可能就關掉了。”

交通網輻射京津冀通達全國

王蘭莊商貿城緊鄰津晉、津汕、津港、榮烏等高速公路，交通便利。臨近的王蘭莊長途客運站開通80余條線路，覆蓋京津冀大部分地區以及山東、河南、山西、內蒙古和東北等地。

離開北京的商戶都有一個共同的疑慮，便是怕流失客戶。來自大紅門的陳云也有這樣的擔憂，因此剛來王蘭莊時，他一直想著如何維系和老客戶的關系。“過了一段時間后，我發現焦慮都是多余的，現在我每天都能有五六個新客戶。之前的老客戶多是內蒙古和東北的，如今的新客戶多來自天津周邊和河北等地。新老結合，生意越來越紅火了，現在已經沒有時間做零售了，全部改成批發。”

為了給京津冀地區的顧客提供最便捷的交通條件，目前商貿城開通了與北京大紅門、日壇國際、河北燕郊、河北唐山、天津站等地之間的往返免費大巴車。“我的很多客戶都是逛完大紅門早市，再乘坐免費大巴直接來王蘭莊進貨。”陳云說。此外，商貿城已和天津公交達成協議，天津市各區往返商貿城的公交線路將全面通車。即將開通的地鐵5號線、6號線、7號線將商貿城“環抱”，商戶們看好這里未來的發展前景。陳云表示，離開北京是不舍的，更多感受則是對未來的期待。“在北京打拼21年，從青春年少到成熟老到，在北京書寫了青春，希望在王蘭莊續寫理想。”

北京商戶獲“管家式”服務

“你去過大紅門早市嗎?那里的女人沒有脾氣好的!”說這話的是來自北京大紅門的陳賈。“脾氣不好”和記者眼前這個說話柔聲細語、化著精致妝容的女子形象不太相符。陳賈表示，來到王蘭莊，她才“重歸”女子秉性，也才有時間“捯飭”自己。

商貿城為北京的商戶們提供了一系列“管家式”服務。子女入學就是其中一項，商貿城將收集商戶子女的入學需求，再統一反饋給天津市西青區政府，盡量滿足商戶們的要求。

劉峰介紹，目前商貿城推出了店鋪租金“租一年免一年”、買房享折扣、租房免中介費等一系列優惠政策，吸引了北京的商戶爭相入駐，全國客戶也紛至沓來。1月5日開業當天，全國近2萬多名采購商來到王蘭莊商貿城，來自北京的商戶最多營業額達到100多萬元。“開業后我的店每天營業額在1-3萬元之間，對于一個新市場來說，已經超乎預期了。未來還有更大的發展空間，我的后半輩子百分之百要扎在這里了!”陳賈信心滿滿地說。

關鍵詞：溫州商貿城商戶