浙江在線6月5日訊（記者 陳雷 見習記者 田雨陽）初夏，義烏市橫塘公園內，白色的旋轉樓梯、紫色的花海、綠色的水塘與植物構成了一道靚麗風景線。這里是“義烏發展經驗”的總結地橫塘村原址，2006年，“莫名其妙”“無中生有”“點石成金”的義烏發展經驗從浙江各地實踐經驗中脫穎而出，成為全省乃至全國各地學習的標桿。

從浙中小城到“世界超市”，義烏用40多年的時間書寫了一段“點石成金”的發展奇跡。據統計，義烏每年有超過56萬人次的國際客商前來采購。被采購的商品銷往全球200多個國家和地區，不斷織密著以義烏為起點的貨運路線。在航運與鐵路的汽笛聲聲中，義烏成為浙江對外開放的一張金名片。

今年“新春第一會”上，浙江提出實施“地瓜經濟”提能升級“一號開放工程”。站在新征程上，義烏如何提升“買賣全球”的融通力？又將如何以更高水平開放之姿擁抱全球？6月5日，“中國式現代化 看浙江先行路”大型融媒體行動采訪團走進義烏國際商貿城，探尋浙江實施“一號開放工程”的義烏樣本。

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用手勢和計算器“談”訂單

在義烏，提到貿易，就不得不提到義烏中國小商品城。“如果在每個市場商位停留3分鐘，一天按8小時算，走完整個市場需要1年半時間。”對于小商品城的宏大，義烏人這樣形容。中國小商品城由國際商貿城一至五區、賓王市場、篁園市場和國際生產資料市場等八大市場組成，擁有營業面積640余萬平方米。如果說小商品的交易是理解義烏發展的一把鑰匙，見證著這把“鑰匙”誕生的義烏國際商貿城則是窺見其發展的一扇窗。

“你終于回來了！三年了，咖啡還是茶？”工作日下午，國際商貿城五區的谷德寵貝店內，商戶黃禹平拉著三年未見的老客戶感慨。相互擁抱握手后，遠道而來的老客戶向黃禹平介紹了兩位新面孔，三個人來自沙特阿拉伯和埃及，這是他們疫情后第一次來義烏，飛機一落地就到了商貿城。這次，他們打算在義烏停留一周左右，了解供應的商品情況，順便和老朋友敘舊。

“做外貿生意十幾年了，還是沒學會英語，我跟他溝通靠手勢。”指了指老客戶，黃禹平說。他在義烏做了快30年生意，接觸外貿后也學會了如“tea”“coffee”等簡單詞語，但更多時候，他是憑著手里的計算器做成一單又一單外貿生意，“客戶張口肯定是問多少錢，我按照數量計算器按一下，用手勢比劃比劃就行了。”

在國際商貿城，像黃禹平這樣與外商打交道的場景并非個例。與黃禹平同棟樓的浙江灃沛寵物用品有限公司內，工作人員也在用簡單的英語歡迎久違的外國老客戶。短暫的寒暄后，客戶在店里逛了起來，將看中的寵物牽引繩擺放在地面上，一一標注了價格等信息。

“這里相當于是一個展廳，我們經常能碰到外國客戶來選品采購。”灃沛寵物負責人王勝介紹，目前國外市場占了公司營收的70%左右。“在義烏做外貿，普通的店鋪不要求掌握英語，大部分都有外商或者外貿公司帶著外商來選品，報關這些事務也都交給外貿公司來做。”王勝介紹。

商戶為何“守株待兔”式做生意

“我沒有出去拓展新客戶，屬于是‘守株待兔’式做生意。”在談及客戶來源時，黃禹平如此形容自己的生意模式。在商貿城，像黃禹平一樣的商戶們“守株待兔”的信心何來？背后少不了商城集團的身影。

“今年國際商貿城的日均客流量超過了20萬人次，外商日均流量達到1802人次，流動的客流背后就是上萬商戶們的機會。”義烏商城集團市場運營公司副總經理陳知幸說。

商戶們“等”的背后，是商城集團的“動”。小商品城擁有7.5萬個商位，經營著26個大類、210萬個單品，與全球233個國家和地區有貿易往來，外向度高達65%，吸引了諸多客商常駐采購。

面對著海量的從業人員和商品品類，如何幫助商戶達成更高效、健康的交易？

對外吸引采購商，是商城集團的答案之一。通常，來到義烏的外商要在當地停留一周左右，為了降低其在義烏的成本，商城集團對外商入住其旗下酒店進行了補貼，“一般來說住一晚要380-400元，補貼后外商入住酒店可以降到240元。”陳知幸介紹，而除此之外，商場集團還提供貿易對接活動，招引全球采購商來義烏進貨。

對內幫助商戶留住客戶，是商城集團的另一個答案。穿行在義烏國際商貿城中，一個明顯的感受是行業的聚集程度非常高。“商貿城的一個特點就是把同一個行業放在同一個區塊，不允許跨樓層跨行業經營。”陳知幸說，這種模式既可以給采購商更多選擇，也能倒逼商家進行創新，提供差異化產品促進良性競爭。“今年我們打算對2.2萬人次的經營戶進行線上平臺的運營培訓，注意提升他們的貿易風險防范能力。”陳知幸介紹。

為中小微企業出海打開門

在義烏，1039，這是王勝等多位商戶熟知的數字，是數萬義烏小商戶能僅憑計算器就和外商做生意的底氣。

1039是義烏“市場采購貿易”模式的海關監管代碼。傳統的一般貿易方式中，對“單小、貨雜、品種多”的義烏小商戶來說，無資質和無法開票的痛點提高了其外貿門檻。2013年，國家八部委批復在義烏試行“市場采購貿易”模式。該模式是指在經認定的市場集聚區采購商品，由符合條件的經營者在采購地辦理出口通關手續，具有“通關快、便利化、免征增值稅”等特點。它的誕生，為義烏的中小微企業出海打開了一扇門。

在這一模式下，個體商戶可以通過外貿公司與外商連接。義烏市商務局黨委委員、市場采購貿易服務中心主任方建新介紹，通過這種機制，義烏的小商戶可以以內貿的形式完成外貿交易，兼做內外貿，從而實現內外貿的一體化。如今，市場采購貿易已成為義烏外貿出口的主通道。

在義烏，這樣的“全國首創”還有許多。“義烏的業態特別豐富和靈活，像爆米花一樣蹦出來，我們要不斷更新來適應新業態，能做的就是把配套服務跑在前面，創造出更好的營商環境。”方建新說。新征程上，義烏仍在不斷完善監管政策體系、拓展新業態新領域、深化貿易主體培育，持續完善貿易生態，打造貿易新優勢。

從貿易開放到制度開放，義烏的蝶變是浙江對外開放的一個縮影。20年來，在“八八戰略”指引下，浙江開放發展躍上新臺階，2022年，浙江外貿進出口規模達4.68萬億元，居全國第3。開放網絡亦得到新延伸和新拓展，近400個公共海外倉遍布世界各地，建有18個國家級和省級境外經貿合作園區，為浙江經濟海外發展提供了有力支撐。