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進入4月份，臨近清明時節就意味著進入了車市淡季，尤其是廣東地區。淡季意味著經銷商必須更賣力地賣車，與此同時，全國的汽車市場終端平均價格也在輕微向下波動。根據威爾森汽車數據咨詢公布的調查顯示，從3月份開始，整體市場價格小幅下滑，其中豪華車的降價幅度明顯。在豪華車市場降價促銷的同時，記者調查發現許多4S店也在發力金融服務，向消費者推銷貸款買車。

二線豪華車降價誘人

春節以來至今，豪華車品牌上市的新車寥寥無幾，許多豪華新車都將集中在4月下旬的北京車展期間推出。在這個相對平淡的時間段里，豪華車的價格開始向下波動，特別是以二線豪華品牌為主。根據威爾森汽車數據咨詢公布的“3月上半月主流車型折扣波動榜”調查顯示，捷豹的降價攻勢尤其明顯，把豪華品牌市場的價格戰帶動了起來。

在車型上，捷豹XEL在3月份的平均價格降幅為3.36萬元，比起2月份足足下調了1萬多元，在B級豪華轎車市場的價格波動最為明顯。在降價幅度上，凱迪拉克ATS-L、英菲尼迪Q50L的全國平均降價幅度分別為8.54萬、6.49萬元，還有寶馬3系也平均降價5.95萬元。從這個價格水平來看，B級豪華車最低凈車價已經下探到25萬元以下的價格區間。以凱迪拉克ATS-L為例，記者從4S店了解到，最低配車型價格已經低至23萬左右，但不一定有現車。

此外在C級豪華車領域，凱迪拉克的降價幅度也是最高，CT6的平均降價幅度為10.66萬元，領先其他豪華品牌。此外，奧迪A6L、捷豹XFL和沃爾沃S90的降價也比較可觀，分別為6.93萬、8.52萬以及7.55萬元?？梢钥吹?，二線豪華品牌中凱迪拉克、沃爾沃、捷豹路虎等的降價幅度最高，另外還有寶馬3系、奧迪A6L也有不錯的降價空間。

貸款買車要理性消費

在豪華車市場降價的同時，他們的貸款產品看起來也相當誘人。記者的一位朋友謝先生告訴記者，他現在想買一款30萬左右的豪華品牌轎車，走了許多家4S店，發現每家店都向他推薦貸款買車。

謝先生說，他原本想著全款買一輛奔馳C級或者雷克薩斯ES，不過走了一圈4S店發現貸款買車的話，買奔馳E級也問題不大，“首付只需要20%，月供看上去也不算多，算起來好像每個月只需要1000多塊錢。”

記者了解到，目前基本上所有的豪華品牌都有低首付的貸款服務，特別是幾大德系豪華品牌都有自己的金融公司，在辦理貸款服務上無論是速度還是門檻都是相當不錯的。不過要注意的是，盡管有些豪華品牌打出低首付甚至是超低首付的噱頭，但背后還有手續費或者利息，如果是超出自己的購買能力的話，很可能會對自己造成很大的負擔。

“貸款買車已經是現在的潮流，關鍵是自己要算好一筆賬。”一位德系豪華品牌的市場經理陸先生告訴記者，低首付的貸款產品往往會令人心動想買更貴的車，這個時候顧客確實要清楚自己的收入和償還能力，選擇合理的首付和月供。“但用好了貸款，也是有許多好處的。”陸經理表示，現在許多人買車主動要求要貸款，因為剩下的錢可以用來周轉或理財，其實在利息或手續費方面并不會太虧。“關鍵在于豪華車的金額比較大，如果是一般的合資或自主品牌，那就又是另一回事了。”據了解，不同的渠道例如汽車金融公司、銀行甚至是信用卡買車等，都會有不同的優惠，例如有些渠道專門針對某款車會有特別免息優惠，消費者在選擇時可以對比一下，不要光聽信4S店的意見。

關鍵詞：買車理性