“現在每天都有人值班，每天有不同的優惠政策。”一位在京津生態新城恒大花溪小鎮售樓處的銷售員向《證券日報》記者透露，項目均價1.1萬元∕平方米，來看房后才能確定具體的優惠幅度，可能是98折優惠，也可能是別的。

據記者了解，該樓盤是恒大號稱19分鐘可達北京的環京項目，屬于恒大年底促銷項目之一。據恒房通顯示，在全國范圍內，恒大啟動了“新春88折，分期付款，首期5%”等優惠政策，為了抓住三、四線城市的“返鄉置業潮”，甚至祭出“老帶新，老業主可獲1%傭金”等促銷手段。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，恒大的優惠舉措是一種營銷手段，恒大在三線城市項目占比較大，通過刺激返鄉置業需求，對于提升業績具有重要作用。

對此，中原地產首席分析師張大偉則表示，龍頭房企啟動打折促銷戰略，可見房企今年的銷售任務很重。在一、二線城市持續發布調控重磅的市場格局下，三、四線城市的銷售就非常關鍵，春節返鄉置業成為恒大提升銷售額的窗口期。

張大偉進一步稱，對于一些在三、四線城市有大量布局的房企來說，抓“返鄉置業潮”打折促銷，是每年的“常規動作”，88折促銷是延續之前的傳統，并沒有多少項目出現實質性的大幅降價。

值得關注的是，據中信建投房地產分析師陳慎在一份分析報告中表示， 2月3日-2月9日，在一手房市場，27個三線城市出現成交量環比上漲的情況。

事實上，今年1月份以來，房企銷售額就在持續走高。“三、四線城市今年1月份的成交量仍處在高位，一、二線城市則相對平穩。”張大偉表示，另外有些房企將2017年的銷售結轉預留了一部分到2018年，所以2018年1月份，房企銷售額可謂全線飄紅。

據中原地產研究中心統計數據顯示，目前28家房企公布了2018年1月份的銷售業績，合計為4131億元，同比上漲幅度高達65%。整體看，大部分企業的銷售額均刷新了同期歷史紀錄，創下新高。

另有數據顯示，2018年1月份，碧桂園、萬科、恒大銷售額均破600億元，17家房企銷售額超過百億元，TOP100房企銷售額同比增長57.8%。

有業內人士向本報記者直言，搶規模的背后，是融資渠道的緊縮，房企不得不加快項目周轉速度來換取現金。在資產負債率超過80%，2018年下半年將進入集中償還公司債的償債高峰期的雙重壓力下，房企若不能加快銷售速度，償債壓力非常大。此外，加快提升銷售額才能儲備“糧食”拿地，以求進一步擴張規模。