曾經風光無限的北京老牌國企華遠地產在近些年錯失了做大的機會，逐漸失去了昔日的光環。

如今，在規模之戰愈演愈烈的背景下，強者恒強，小房企更加難以立足。面對這樣的境況，重新審視歷史發展機遇，華遠地產也喊出了規模為先的口號。

昨日，在華遠地產舉辦的2017年年度業績會上，華遠集團董事長兼華遠地產董事長杜鳳超攜新一屆管理層公開亮相并闡述了華遠地產未來的發展目標。

杜鳳超表示：“今年，華遠地產的目標銷售額為120億，而未來3-5年，華遠地產力爭實現500億元的銷售規模。”

拓展京外市場

華遠地產去年的銷售額并不理想。年報數據顯示，去年，其全年銷售額為77.2億元，同比減少28.4%，跌出了百強房企之列。

雖然銷售額有所下滑，但是營收和利潤都取得了顯著增長。報告期內，實現營收99.04億元，同比增長30.17%，創歷史新高;歸屬于上市公司股東的凈利潤8.19億元，同比增長10.47%。

對于兩者的差異，華遠地產財務總監焦瑞云解釋稱，房地產營收的確認有一定的滯后性，當期確認的營業收入是以往達到收入確認條件的，所以低于報告期內的銷售額。此外，由于管理能力和毛利率的提升，去年的利潤因此實現了明顯的增長。

而在宏觀調控趨于嚴格的2017年，由于重倉北京，區域布局相對單一，華遠受到調控影響較大，銷售額同比反而出現了下滑，這也是今年華遠立志于走出北京，拓展京外布局的重要因素。

華遠地產總經理李然介紹稱，自3月1日至4月4日的35天內，華遠地產從公開市場五度拿地，分別獲得重慶濱江新城、佛山山水區、天津津南區等五幅地塊，總計耗資約52億元，新增土地儲備約879畝。

截至目前，華遠地產已在全國完成京津冀、中部、西部、珠三角四大區域的戰略布局，進入了北京、天津、長沙、西安、重慶、廣州、佛山等七座城市。

而未來，華遠地產還將繼續發力拿地，預計全年拿地金額超過百億元，為規模化發展打下基礎，李然補充道。

調整管理架構

為了加快規模發展，華遠還改革內部管理框架。杜鳳超介紹稱：“重塑組織架構，再造管理流程，我們內部已經成立了區域公司、城市公司，對這些分公司進行充分授權，而總部作為資源平臺，起到全方位的支撐作用。”

同時，為了激發團隊活力，華遠地產建立了平臺化共享機制，進一步制定績效管理、目標管理。“我們在激勵機制方面，將順應公司管理體系改革要求，進一步完善薪酬管理體系，以短期固定薪酬、中期浮動薪酬和長期股權激勵為主體的薪酬體系，滿足公司外部人才吸引、內部員工激勵和核心人員保留等多方面的戰略人才需要。” 杜鳳超稱。

以業績為導向，管理放權，加強激勵，華遠地產正在向更市場化的方向轉變。

李然表示：“我們今年預計實現銷售額是計劃在120億，如果對比去年的話，我們會有比較大的提升，大概提升55%左右。華遠今年的開復工面積，目前大概是在300萬平方米左右。從核心業績指標來看，基本上可以實現穩步增長。”