曾經(jīng)風(fēng)光無限的北京老牌國企華遠(yuǎn)地產(chǎn)在近些年錯失了做大的機會，逐漸失去了昔日的光環(huán)。

如今，在規(guī)模之戰(zhàn)愈演愈烈的背景下，強者恒強，小房企更加難以立足。面對這樣的境況，重新審視歷史發(fā)展機遇，華遠(yuǎn)地產(chǎn)也喊出了規(guī)模為先的口號。

昨日，在華遠(yuǎn)地產(chǎn)舉辦的2017年年度業(yè)績會上，華遠(yuǎn)集團董事長兼華遠(yuǎn)地產(chǎn)董事長杜鳳超攜新一屆管理層公開亮相并闡述了華遠(yuǎn)地產(chǎn)未來的發(fā)展目標(biāo)。

杜鳳超表示：“今年，華遠(yuǎn)地產(chǎn)的目標(biāo)銷售額為120億，而未來3-5年，華遠(yuǎn)地產(chǎn)力爭實現(xiàn)500億元的銷售規(guī)模。”

拓展京外市場

華遠(yuǎn)地產(chǎn)去年的銷售額并不理想。年報數(shù)據(jù)顯示，去年，其全年銷售額為77.2億元，同比減少28.4%，跌出了百強房企之列。

雖然銷售額有所下滑，但是營收和利潤都取得了顯著增長。報告期內(nèi)，實現(xiàn)營收99.04億元，同比增長30.17%，創(chuàng)歷史新高;歸屬于上市公司股東的凈利潤8.19億元，同比增長10.47%。

對于兩者的差異，華遠(yuǎn)地產(chǎn)財務(wù)總監(jiān)焦瑞云解釋稱，房地產(chǎn)營收的確認(rèn)有一定的滯后性，當(dāng)期確認(rèn)的營業(yè)收入是以往達(dá)到收入確認(rèn)條件的，所以低于報告期內(nèi)的銷售額。此外，由于管理能力和毛利率的提升，去年的利潤因此實現(xiàn)了明顯的增長。

而在宏觀調(diào)控趨于嚴(yán)格的2017年，由于重倉北京，區(qū)域布局相對單一，華遠(yuǎn)受到調(diào)控影響較大，銷售額同比反而出現(xiàn)了下滑，這也是今年華遠(yuǎn)立志于走出北京，拓展京外布局的重要因素。

華遠(yuǎn)地產(chǎn)總經(jīng)理李然介紹稱，自3月1日至4月4日的35天內(nèi)，華遠(yuǎn)地產(chǎn)從公開市場五度拿地，分別獲得重慶濱江新城、佛山山水區(qū)、天津津南區(qū)等五幅地塊，總計耗資約52億元，新增土地儲備約879畝。

截至目前，華遠(yuǎn)地產(chǎn)已在全國完成京津冀、中部、西部、珠三角四大區(qū)域的戰(zhàn)略布局，進(jìn)入了北京、天津、長沙、西安、重慶、廣州、佛山等七座城市。

而未來，華遠(yuǎn)地產(chǎn)還將繼續(xù)發(fā)力拿地，預(yù)計全年拿地金額超過百億元，為規(guī)模化發(fā)展打下基礎(chǔ)，李然補充道。

調(diào)整管理架構(gòu)

為了加快規(guī)模發(fā)展，華遠(yuǎn)還改革內(nèi)部管理框架。杜鳳超介紹稱：“重塑組織架構(gòu)，再造管理流程，我們內(nèi)部已經(jīng)成立了區(qū)域公司、城市公司，對這些分公司進(jìn)行充分授權(quán)，而總部作為資源平臺，起到全方位的支撐作用。”

同時，為了激發(fā)團隊活力，華遠(yuǎn)地產(chǎn)建立了平臺化共享機制，進(jìn)一步制定績效管理、目標(biāo)管理。“我們在激勵機制方面，將順應(yīng)公司管理體系改革要求，進(jìn)一步完善薪酬管理體系，以短期固定薪酬、中期浮動薪酬和長期股權(quán)激勵為主體的薪酬體系，滿足公司外部人才吸引、內(nèi)部員工激勵和核心人員保留等多方面的戰(zhàn)略人才需要。” 杜鳳超稱。

以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，管理放權(quán)，加強激勵，華遠(yuǎn)地產(chǎn)正在向更市場化的方向轉(zhuǎn)變。

李然表示：“我們今年預(yù)計實現(xiàn)銷售額是計劃在120億，如果對比去年的話，我們會有比較大的提升，大概提升55%左右。華遠(yuǎn)今年的開復(fù)工面積，目前大概是在300萬平方米左右。從核心業(yè)績指標(biāo)來看，基本上可以實現(xiàn)穩(wěn)步增長。”