【大河報(bào)·大河財(cái)立方】（記者 吳海舒）9月24日下午，河南省首屆“暢享豫品”直播創(chuàng)業(yè)大賽將迎來重磅頒獎(jiǎng)儀式。

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河南省首屆“暢享豫品”直播創(chuàng)業(yè)大賽自8月4日啟動(dòng)以來，經(jīng)過大賽報(bào)名、選手培訓(xùn)、選品對(duì)接、正式比賽等環(huán)節(jié)，已完成各項(xiàng)賽事程序、取得圓滿成功。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大賽共吸引來自全省各地的616個(gè)產(chǎn)品和全國(guó)688位選手參賽。在688位選手里面，大賽評(píng)選了幫扶帶貨獎(jiǎng)、帶貨新星獎(jiǎng)、最佳人氣獎(jiǎng)、單類帶貨官、單場(chǎng)帶貨王、豫品帶貨王等獎(jiǎng)項(xiàng)，所有獎(jiǎng)項(xiàng)將在頒獎(jiǎng)儀式上全部揭曉。

成交幾十萬單，玫瑰花農(nóng)為新鄉(xiāng)好物帶貨

董志剛是新鄉(xiāng)輝縣人，河南省首屆“暢享豫品”直播創(chuàng)業(yè)大賽期間，董志剛為家鄉(xiāng)的玫瑰純露和玫瑰精油帶貨，交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單。

說起報(bào)名參賽的原因，董志剛坦言，就是想來試試手，看看在這么多主播同行里面，自己的能力到底如何。“為家鄉(xiāng)的玫瑰純露帶貨也有三年時(shí)間了，想趁這個(gè)機(jī)會(huì)跟別的主播交流學(xué)習(xí)一下經(jīng)驗(yàn)。”董志剛說。

受訪者供圖

董志剛賣的是家鄉(xiāng)的品繡玫瑰純露，500ml的純露活動(dòng)售價(jià)38元一瓶，大賽期間已經(jīng)成交了幾十萬單。

“我們新鄉(xiāng)有許多農(nóng)戶種植玫瑰，品種是重瓣紅玫瑰，屬于本土玫瑰，近幾年借助直播帶貨對(duì)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)有明顯的提升作用，現(xiàn)在整個(gè)銷售都是偏線上。”董志剛說道。

為了覆蓋更廣時(shí)間段，董志剛與團(tuán)隊(duì)四五個(gè)人輪流直播。談起直播經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為如今的直播已經(jīng)不能簡(jiǎn)單地依靠話術(shù)，而是要真正挖掘消費(fèi)者需要的好產(chǎn)品。“一定要真誠(chéng)，現(xiàn)在大家看直播看得多了，很反感套路和話術(shù)，要用真誠(chéng)打動(dòng)消費(fèi)者，畢竟賣得還是產(chǎn)品本身。”董志剛說。

直播新手：從一開始的慌亂到被粉絲催播

武欣蘭是河南機(jī)電職業(yè)學(xué)院好想你鄉(xiāng)村振興學(xué)院創(chuàng)業(yè)部直播助農(nóng)辦主任、鄭州好想你經(jīng)濟(jì)管理中等專業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)部主管，也是直播帶貨領(lǐng)域的新人。對(duì)她來說，與全國(guó)好幾百位主播一同參加比賽，是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)。“作為一名電商職教人員，能夠有這樣一次比賽將理論落地的經(jīng)驗(yàn)實(shí)屬難得，這也是學(xué)校成立以來第一次參加這種性質(zhì)的比賽。”她說道。

受訪者供圖

本次大賽期間，武欣蘭帶的貨主要是好想你的紅棗以及紅棗延伸產(chǎn)品，比如棗夾核桃、棗仁派、核桃紅棗阿膠糕。

“有一次在紅棗小鎮(zhèn)戶外直播，恰逢9月3日紅棗節(jié)，園區(qū)游客很多，直播過程中游客很好奇，一直在現(xiàn)場(chǎng)問是否可以購(gòu)買，怎么下單等，雖然原本既定的直播節(jié)奏被打亂，現(xiàn)場(chǎng)也比較混亂，但游客的熱情還是讓人很開心。”武欣蘭講述。

從一開始的慌亂，到最后完成比賽，武欣蘭及其團(tuán)隊(duì)也進(jìn)步很多，“在直播的第三天就開始有粉絲私信催播，大賽結(jié)束后，因?yàn)楣ぷ髦匦脑驔]有堅(jiān)持每天播，但是每天都被粉絲數(shù)催播，我覺得這是對(duì)我們這個(gè)新手團(tuán)隊(duì)最大的肯定。”

培養(yǎng)殘疾人主播，天之道助力殘疾人就業(yè)

9月21日上午，在河南天之道企業(yè)管理有限公司（簡(jiǎn)稱天之道）的辦公室里，幾位年輕的工作人員在用手語交流工作，他們都是剛剛畢業(yè)的應(yīng)屆生，也是聾啞人。

“平時(shí)工作對(duì)接都是用微信，影響并不大，溝通起來也沒有太大障礙。”天之道負(fù)責(zé)人蔣凌益向記者介紹，像這樣的殘疾員工，天之道有一百多位，除了上述幾位工作人員之外，大部分都是主播。

今年24歲的馬增瑞回鄭州做主播之前，在上海跑了兩年多外賣。小時(shí)候一場(chǎng)意外，馬增瑞的右手落下殘疾，“有時(shí)候右手使不上勁，一些企業(yè)招聘的時(shí)候比較在意形象，找工作不太容易。”馬增瑞對(duì)記者說，“現(xiàn)在的工作比較穩(wěn)定，每天直播6個(gè)小時(shí)，一個(gè)月播22天，底薪加上提成，收入也高一點(diǎn)。”

說起接下來的打算，馬增瑞的想法很簡(jiǎn)單，希望多賣貨補(bǔ)貼家用，用自己的能力讓家里人過上更好的生活。

據(jù)了解，本次直播創(chuàng)業(yè)大賽，天之道有25位主播報(bào)名參賽。參賽主播經(jīng)常在群里分享，“剛又賣出了好幾箱牛奶！有沒有獎(jiǎng)勵(lì)呀！”“對(duì)新品不太熟悉，這個(gè)有點(diǎn)難啊！”

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)有8200多萬殘疾人，占全國(guó)總?cè)丝诘?.34%，面臨著肢體活動(dòng)、聽力語言、精神、智力、視力等方面不同的障礙。蔣凌益說，殘疾人就業(yè)本身就比較困難一些，再加上現(xiàn)在一些人利用殘疾人就業(yè)進(jìn)行行騙，殘疾人就業(yè)不太樂觀。

2022年，天之道致力于打造“千人殘疾人直播帶貨基地”，打造集直播、培訓(xùn)、管理于一體的新型就業(yè)模式，為一些直播表現(xiàn)較為突出的殘疾人直播人員，打造成勵(lì)志網(wǎng)紅形象，增加粉絲量，從而提升產(chǎn)品銷量。

“我們也是剛剛涉足這一領(lǐng)域，去一些大的企業(yè)取經(jīng)之后調(diào)整了自身的發(fā)展節(jié)奏，我們今后會(huì)更加側(cè)重內(nèi)容，用故事和內(nèi)容吸引粉絲，把號(hào)養(yǎng)起來之后，再逐步選品帶貨。”蔣凌益說。

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