酒鬼酒有點急了！近日，酒鬼酒旗下的湖南內參酒銷售有限責任公司（由經銷商出資成立，酒鬼酒負責管理）發布《關于加強 52 度內參酒市場秩序的通知》。有關業內人士表示，酒鬼酒下決心嚴查內參酒竄貨問題，為了把價格體系管控起來，下一步會出臺更嚴的價格管控措施，甚至會拿個別違規經銷商作為典型 " 開刀 "。

上述通知顯示，為穩定市場秩序，在吉首市、高橋及百榮批發市場被查竄貨的產品，將按照相關制度進行 2 倍罰款。同時，旗下相關銷售人員等必須下載定位相機，市場走訪取證提供水印照片，并及時提報督查，取證核實后參照市場秩序管理制度處罰。

" 竄貨 "（又稱串貨），就是某區域經銷商將自己的產品，銷售到了其他同一品牌經銷商的代理區域，這種情況帶來的直接影響就是造成相關產品市場價格混亂。

【資料圖】

值得注意的是，今年 3 月份，湖南內參酒銷售有限責任公司對終端銷售進行了最低價格的規定，要求經銷商最終銷售的成交價不得低于 960 元。

去年 11 月，湖南內參酒銷售有限責任公司發布《關于明確 52 度 500mL 內參酒 2023 年度銷售總量的通知》，明確提出：為落實配額管理要求，經公司研究決定，52 度 500mL 內參酒 2023 年度銷售總量不超過 800 噸，這一銷量相比 2021 年下降了 25%。同時，竄貨、低價銷售行為每次查實將按照合同簽約量的 5% 扣減計劃內的配額額度。

" 這一系列動作都在維護內參酒的價格生態體系。" 有關業內人士表示，無論是削減配額，還是嚴查竄貨，都是酒企穩價的一種管理手段，更是保護經銷商利益、實現產品的良性發展的有效舉措。一季度已經過完，往年這個時候已公布銷售業績，雖然一些經銷商簽了約，卻還沒有拿貨，酒鬼酒難免有些急了，只好加大力度，嚴查內參酒竄貨問題，維護價格生態體系，樹立經銷商的信心。

那么，酒鬼酒旗下內參酒為何會出現 " 竄貨 "？

" 這與酒鬼酒近年來加速全國化布局不無關系。" 一位業內人士說。

酒鬼酒旗下有內參、酒鬼和湘泉三大系列品牌，分別主打高端、次高端、中低端價格帶。其中，" 內參 " 一出場就直接對標茅臺、五糧液等高端名酒，2021 年 1 月 20 日起內參酒開始執行的酒鬼酒建議價格體系顯示，52 度 500ml 團購建議價 1350 元 / 瓶，零售建議價 1499 元 / 瓶。

但高端白酒產品除飛天茅臺外，大多還處于買方市場。為強行挺價，近年來內參酒不斷提高出廠價，倒逼經銷商們賣高價。" 僅三年，內參酒出廠開票價從過去 500 — 600 元，一路飛漲至 1030 元 / 瓶 "，據某內參經銷商表示，" 扣除返利后，一批價大概在 850 元 / 瓶左右，二批價為 930 元 / 瓶。"

前期在渠道鋪貨需求的帶動下，內參銷售十分強勁。2019-2021 年內參系列營收分別完成 3.3 億元、5.7 億元和 10.3 億元。2022 年上半年，內參酒實現收入 6.46 億元，占到酒鬼酒總營收的四分之一，同比增長 24.33%。

同時，內參酒在 2019 年開啟全國化后，酒鬼酒經銷商數量開始 " 狂飆 "，由 528 家增長到 2022 年上半年的 1479 家，核心終端網點也從 2019 年的 4825 家增加至 2.5 萬家。

而在全國化進程方面，內參酒抑或是酒鬼酒終究是區域性酒企，扎根于湖南本土，主要輻射華中地區，截至 2022 年 6 月，內參和酒鬼的經銷商有 1479 家，專賣店總數為 677 家，但超過三分之一都位于華中地區。根據酒鬼酒 2022 年 6 月召開的股東大會，省內市場銷售額占公司整體營收的比例超過 30%。

2021 年酒鬼酒對內參酒多次調價，其分別在 2021 年 1 月 18 日、1 月 20 日、4 月 29 日、以及 10 月 29 日針對 52 度 500ml 內參酒（大師）、52 度 500ml 內參酒、52 度 1L 內參酒、52 度 500ml*2 內參酒禮盒等產品的建議零售價發布調價通知，調價幅度 50 至 100 元不等。這也使得內參酒的建議零售價直逼一線品牌，例如 52 度 500ml 的內參酒，價格就達到了 1499 元 / 瓶。

同時，近幾年內參酒的庫存暴增。數據顯示，2021 年內參系列生產量、銷售量、庫存量分別為 1281 噸、996 噸、920 噸，分別同比增加 185.94%、76.6%、45.57%。

酒鬼酒 2022 年半年報顯示，2022 年上半年的內參系列銷售量為 610 噸，同比增加 23.48%，同期生產量 827 噸，同比增長 100.73%，而庫存量則高達 1114 噸，同比增長 99.64%，2022 年同期庫存為 558 噸。這一系列數據已然透露出內參酒動銷不暢的信號。

然而貨雖然鋪出去了，去年年底以來，市場似乎并不買內參高價的賬。" 去年內參酒價格出現較為嚴重的倒掛現象，經銷商渠道價格在 800 元 / 瓶左右。" 業內人士透露，一些經銷商前年的貨還沒有銷完，去年又壓貨，有經銷商為回籠資金不得不進行拋售。

京東酒鬼酒官方旗艦店數據顯示，52 度 500ml 內參酒在領券購買后，售價僅為 1004.25 元 / 瓶。

今年 2 月在深圳召開的 2022 年酒鬼酒馥郁大會上，酒鬼酒提出 " 高價值 高利潤 " 模式，嚴格管理市場和價格，強化市場監察和管控，最大限度減少竄貨亂價，確保價格體系剛性和經銷商利潤。中糧酒業黨委書記、董事長、總經理兼酒鬼酒公司黨委書記、董事長王浩向經銷商們十分堅定地表示，" 未來一定要強化市場秩序管理的硬度和厚度，要下決心、下狠心、動真格，要保障客戶利益，以數字化來賦能，提升客戶服務的質量。"

" 靠不斷漲價的方式壓貨給經銷商來推動企業的快速增長，并不是一種健康的發展模式。" 一位業內人士表示，目前內參酒出現的價格倒掛，生態體系被破壞后，問題不是一天兩天就能夠解決的，可能需要一年，甚至更長的時間，但最關鍵的還是經銷商的信心。

瀟湘晨報記者陳張書

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