鉛筆道作者丨夏雨

(資料圖片)

全球第二大連鎖快餐品牌賽百味宣布，已同意將自己出售給私募股權(quán)公司 Roark Capital，具體交易金額沒有透露。

有媒體報道，這筆交易的最終成交價約為 95.5 億美元（約合人民幣近 700 億元）。

Roark Capital 成立于 2001 年，專注于投資于消費品和服務行業(yè)，目前管理著超過 370 億美元的資產(chǎn)。旗下?lián)碛卸嗉也惋嬈放疲好绹诙笕髦芜B鎖店 Arby ’ s（第一大就是賽百味）、布法羅狂野雞翅（Buffalo Wild Wings）、唐恩都樂（Dunkin ’ Donuts）、吉米約翰（Jimmy John"s）。

然而在中國，賽百味名頭很響，卻一直是連鎖餐飲品牌中的小股勢力：門店最多時只有 700 多家，目前 530 多家（也有說法是 670 多家）。

跟賽百味同層次的麥當勞、星巴克、肯德基在中國活得都不錯，為什么偏偏它就不行？單從門店數(shù)量和品牌影響力來看，還不是一般的不行，是完全被甩開了。

有哪些原因值得創(chuàng)業(yè)者借鑒？

產(chǎn)品。賽百味的核心產(chǎn)品是三明治，而這是一種很難被大多數(shù)中國人接受的食物：冷，且缺乏油脂。面包里夾著冷的菜葉子、黃瓜片、西紅柿、牛肉片、火腿片，又沒什么油水，跟中國人飲食習慣完全反過來。同為 " 洋快餐 "，麥當勞、肯德基則充分考慮了中國人的胃，雖也有不少失敗產(chǎn)品，但圍繞油炸食品（雞肉、薯條）和肉餅開發(fā)核心產(chǎn)品的思路始終沒有變過，并且根據(jù)中國地域口味屢有本土化創(chuàng)新。

賽百味一個面包 12 英寸，大部分人買半個面包。這就有個問題：半個面包吃不飽，一個面包吃不完。而且一個面包算下來，奔五六十塊了，超出了絕大多數(shù)人午餐預算——換句話說，如果我打算吃頓五六十的，壓根不考慮賽百味。

賽百味在同樣飲食文化的中國臺灣也不算成功，用戶的評價也差不多：健康但不好吃、吃不飽、貴。

即使是口味以清淡、愛吃生冷著稱的日本人，賽百味也始終沒有達到運營方三得利期待的效果，2016 年開始大潰敗。原因也是貴、產(chǎn)品跟不上。

賽百味在整個東亞地區(qū)的遭遇說明一件事：如果產(chǎn)品和用戶真實不匹配，再好、再怎么努力都沒有用。

接著說管理。

早在 2005 年，賽百味的加盟商就意識到絕大多數(shù)中國人吃不慣冷的三明治，并提出增加體現(xiàn)中國地域風味的產(chǎn)品。中國區(qū)總代理白杰夫（Jim Bryant）給的答復是：耐心等待，過段時間，三明治就會被大眾接受。

接替白杰夫的穆?lián)袢A ( Alexander Moody-Stuart ) 曾希望在菜單中增加熱湯并給三明治加熱，同時推出烤鴨三明治等本土化的新口味，但總部審批和測試工作耗時很長，導致市場反應極其遲鈍。直到 2016 年，賽百味才推出第一款中國風味的三明治。而麥當勞和肯德基在這方面的身段就柔軟得多。

而賽百味之所以不愿意輕易在口味上 " 妥協(xié) "，加盟商之一、知乎用戶 @李樹 認為，賽百味對自身的定位，造成了它不能隨意本地化。" 一貫標版自己是健康的美式快餐，不是垃圾食品，所以它對于肉類的品相選擇非常慎重……炸雞肉、紅燒肉這些口味好但是明顯是垃圾食品的肉類是絕對不會出現(xiàn) Subway 的菜單。"

過于激進的加盟制度，也是賽百味的 " 硬傷 "。知乎用戶 @sigma guo 曾于 2002 年在深圳蛇口店擔任見習店長，他分析，在特許經(jīng)營行業(yè)，正常的模式是開出直營店，做到盈利，然后開發(fā)加盟商。賽百味的全加盟制在戰(zhàn)略上就無法于麥當勞、肯德基競爭。

與此同時，賽百味總部又對中國的發(fā)展，支持特別薄弱，對加盟商的利益不夠重視。供應鏈管理等方面不完善，沒法把成本降下來。@李樹 也提到 " 中國總部更像是新加坡亞太總部外派的一個辦公室。"

全加盟制也導致各店產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊。據(jù)《環(huán)球企業(yè)家》報道，穆?lián)袢A為了確保食品的品質(zhì)，" 時常攜帶溫度計與手套檢查加盟店的后廚衛(wèi)生情況，或是把溫度計插進肉丸里測量溫度 "。

另外，在迫切需要教育消費者的中國市場，賽百味的品牌經(jīng)費并不多。據(jù) ifanr 報道，在美國，從 2012 年至 2016 年，賽百味每年都花費超過 5 億美元做廣告。但在中國市場的品牌經(jīng)費只夠投放少量廣告。每個區(qū)域的廣告基金也從區(qū)域門店營業(yè)額抽取。麥當勞、肯德基在瘋狂營銷，賽百味只能默默看著。

據(jù)半佛仙人分析，無論是賣冷餐，還是激進的加盟制，還是遲緩的響應速度，歸結(jié)起來都是極致的成本考慮。

今年 2 月，賽百味在中國搞了大動作：上海富瑞食獲得賽百味在中國大陸管理和開發(fā)所有賽百味門店的獨家權(quán)利。上海富瑞食計劃未來 20 年在大陸開設近 4000 家賽百味門店，并找來了曾任漢堡王中國 CEO 的朱付強擔任總經(jīng)理，負責操盤。

尤其值得注意的是，對于未來擴張，上海富瑞食選擇了快速拓展直營而非發(fā)展加盟商的老模式。

你看好賽百味今后的發(fā)展嗎？留言區(qū)見。

本文不構(gòu)成投資建議，封面圖來自微信圖庫。本文寫作中參考了財富中文網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)邦、半佛仙人、ifanr、網(wǎng)易沸點工作室、環(huán)球企業(yè)家、快消品等報道，一并致謝。