小紅書、B站、豆瓣這些年輕人活躍的線上社群，聚集著一批自拍館愛好者，她們曬圖，分享自拍體驗，風頭一時蓋過劇本殺，儼然成了年輕人的新寵。

自拍館，顧名思義，就是整個拍照過程完全由自己完成，店家只提供服裝、道具、布景和打光等外部條件。

年輕人的新打卡地

顧客多為女性

記者搜索美團發現，在杭州，店名關鍵字包含自拍館的店鋪有18家，還不包括杭州某些傳統影樓也提供自拍服務。

走進杭州陸離少女自拍館發現，JK制服、水手服、旗袍、動漫人物服裝一排排掛在長長的衣架上，目測有百件之多;哈利波特魔法學校、日本和風、中國古風、民國風等各種裝飾風格的房間像大學宿舍般一間挨著一間。

每個場景前，都豎著一個自拍桿，旁邊放著打光燈，顧客可自行選擇不同的場景拍照。

再往里走，就像走進了電影拍攝地現場：化妝臺、更衣室、各種頭飾道具一應俱全，唯一不同的是，幾乎看不到工作人員。

正在挑選服裝的顧客胡女士表示，她很喜歡自拍館自由自在、不受拘束的氛圍，性格內向的她也不太習慣和攝影師交流，即便自己拍照技術并不是特別出色，也不在意。“只要自己感覺滿意就行，不追求專業的效果。”她說。

“我們店有200多平方米，在杭州還算規模比較大的，有22種主題和140套服裝。自拍套餐很多，大部分顧客都選擇79元單人1小時這款。頭飾和化妝品都是免費提供的。很多服裝、道具比較新奇，有的顧客不會穿，我們也能提供免費的幫助。”陸離少女自拍館店主阮女士說道。

自拍館因何受追捧?輕資產、回本快成關鍵

記者觀察到，杭州絕大多數自拍館里的工作人員只有1人，負責接待顧客、打掃房間等工作。“我以前就是化妝師，可以提供比較專業的化妝服務和指導。大部分時間都是我1個人在店里，工作基本都能搞定，要幫忙也就是約個攝影師。”杭州ESHINE自拍館店長說。

杭州自拍館的價格一般在80元左右/人/小時，這與專業攝影師動輒上千元的費用形成了鮮明對比。

“生意比較好的時候，我們平常的日客流量可達十幾到二十人，節假日基本是滿員，需要排隊等候服裝道具。顧客基本都是女生，偶爾也會有男朋友陪拍的。”杭州EACHRUN自拍館店長告訴記者。

“決定開一家自拍館，就是看中它輕資產、回本快的特點。很多人認為自拍館裝修要花很多錢，其實不然，我們一般采用墻紙、幕布來布置不同主題背景，更換一下場景花不了多少錢。我們盤下店鋪的總開銷大約20多萬元。”阮女士透露。

“就前期成本而言，自拍館并不算高，基本上屬于一次性投入，最輕松的一點是人力成本低，基本1店1人。在前期穩定后，自拍館只要時不時地更新場景和服裝就可以了，這也不是很高的投入。自拍館的回本周期還是很快的，順利的話半年就行了。”杭州LOVESICK自拍館店主告訴記者。

行業痛點亟待破局，資本或來接棒

就零售服務行業來說，房租是成本大頭。顧客黏性差也一直是自拍館行業的最大痛點。“大部分顧客都不會來第二次。有些老客會提前線上詢問主題場景服裝是否有更新，沒有就不來了。我們店一般兩三個月就會進行一次全面更新。” EACHRUN自拍館店長說。

要提高復購率，就需要持續在場景和服裝上投入。資金算不上巨大，但也會對店家資金鏈有一定要求，這也導致自拍館雖然入行門檻偏低，但在熬過前3～5個月的初創期后，有的可以快速收回成本，有的卻支撐不下去了。

可見，不斷拉新和老客裂變為當下最主要的目標，線上成了自拍館的主戰場。“目前的打算在抖音上投放短視頻廣告，價格5000-10000元/條，每月更新1條，也考慮過自己拍視頻，計劃3天1更。美團這邊只要ROI(投資回報率)達到2以上就可以放量投放，前3個月預計每月投入5000-8000元。”阮女士說。

以杭州80元/人/小時的均價計算，一家自拍館的成本如果為2萬元/月，日均客流量要達到8.3人，大約一年后可以收回投資。因為工作日來店人數很少，大多集中在周末兩天。對于小型自拍館來說，由于受空間限制，無法做到在節假日一次性接待很多顧客。

在杭州十幾家自拍館中，有個別自拍館已經進駐熱門商圈。在阮女士看來，自拍館進駐商場，意味著資本正在入局市場。“自拍館賽道經歷了市場的第一輪篩選，正在逐步走向規模和專業。”她分析道。

記者手記

經歷了最初的野蠻發展后，自拍館已經成為相對專業的賽道。資本已經站在賽道門口隨時準備大舉進入，想要從這個賽道中脫穎而出，已經不能簡單地追求網紅場景和熱門照片，而是要打造自己的特色，這些將是資本和后續玩家需要考慮的課題。也許，自拍館行業已經到了資本接棒的臨界點。(記者 徐晟哲 文/攝)