【大河財(cái)立方 記者 陳薇】距離6·18還有兩個(gè)月，但多家電商平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入大促狀態(tài)。

4月6日，拼多多百億補(bǔ)貼正式啟動(dòng)“數(shù)碼家電消費(fèi)季”，淘寶也上線百億補(bǔ)貼“空調(diào)補(bǔ)貼節(jié)”，唯品會(huì)則計(jì)劃在4月19日開(kāi)啟品牌特賣節(jié)，拿出今年第一波最低價(jià)。

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隨著消費(fèi)者更加理性，很多人不再僅僅在電商節(jié)日沖動(dòng)“剁手”，日常化促銷增加，也意味著電商平臺(tái)也開(kāi)始嘗試站位消費(fèi)者來(lái)促進(jìn)消費(fèi)。

4月電商大促扎堆

4月14日，特賣電商唯品會(huì)宣布，將推出4.19品牌特賣節(jié)，特賣節(jié)將于4月16日早10點(diǎn)開(kāi)啟預(yù)熱活動(dòng)，當(dāng)晚8點(diǎn)正式開(kāi)售。其中，超5000個(gè)知名品牌一折起售，涵蓋春夏穿搭、運(yùn)動(dòng)戶外、數(shù)碼家電等春夏季備受人們關(guān)注的消費(fèi)品類。活動(dòng)開(kāi)售的前4個(gè)小時(shí)，諸多大牌商品在既有折扣基礎(chǔ)上領(lǐng)券再增加五折或買一送一優(yōu)惠，用好貨好價(jià)來(lái)滿足消費(fèi)者需要。

唯品會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，4.19品牌特賣節(jié)期間，許多商品折扣是2023年開(kāi)年以來(lái)新低，同時(shí)，唯品會(huì)仍然秉持優(yōu)惠規(guī)則簡(jiǎn)化的原則，商品無(wú)需湊單，一件即可享受超值優(yōu)惠，使消費(fèi)者能夠以最簡(jiǎn)單的方式、最心儀的價(jià)格購(gòu)買到所需商品。

其實(shí)不只是唯品會(huì)，進(jìn)入4月6日，拼多多也已經(jīng)啟動(dòng)了百億補(bǔ)貼“數(shù)碼家電消費(fèi)季”，首季將在百億補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上再次投入10億真金，對(duì)手機(jī)、平板、冰箱、空調(diào)等數(shù)碼家電全品類進(jìn)行額外補(bǔ)貼。

“這次活動(dòng)均為官方直補(bǔ)，旨在為消費(fèi)者提供全網(wǎng)最具性價(jià)比的產(chǎn)品，無(wú)懼比價(jià)。”拼多多百億補(bǔ)貼“數(shù)碼家電消費(fèi)季”的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，參與此次活動(dòng)的也多為品牌旗艦店，活動(dòng)長(zhǎng)期在線，消費(fèi)者隨時(shí)都可以一站購(gòu)齊所需產(chǎn)品。

淘寶也借助北方城市飆升20攝氏度以上，上線淘寶百億補(bǔ)貼“空調(diào)補(bǔ)貼節(jié)”。淘寶公布數(shù)據(jù)顯示，此次空調(diào)補(bǔ)貼節(jié)整體成交超1.3億，其中百億補(bǔ)貼成交同比增長(zhǎng)超6倍，空調(diào)搜索詞的成交轉(zhuǎn)化率提升了6%，為商家?guī)?lái)了日均超百萬(wàn)成交的增長(zhǎng)。

日常化促銷趨勢(shì)明顯

與往年電商平臺(tái)上半年最大折扣都要放在6·18等節(jié)點(diǎn)釋放不同，今年多平臺(tái)加入“百億補(bǔ)貼”等營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者越來(lái)越容易在日常購(gòu)物過(guò)程中就能享受低價(jià)。拼多多此次更是明確表示，數(shù)碼3C天天都是好價(jià)格，不再把所有優(yōu)惠都放到6·18，甚至提出“天天都是6·18”的概念。

“這表明過(guò)去‘電商造節(jié)’帶動(dòng)消費(fèi)的模式，在某種程度上已經(jīng)趨弱。”艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅表示，隨著可選購(gòu)物途徑的增多，消費(fèi)者已經(jīng)比以往更加理性，不再僅僅為沖動(dòng)買單，貼近生活需求的營(yíng)銷，對(duì)于消費(fèi)的促進(jìn)才更為明顯。

以唯品會(huì)為例，4·19特賣節(jié)遴選的品類主要是應(yīng)季的穿搭、美妝護(hù)膚、運(yùn)動(dòng)戶外等品類，折扣較大的商品其選擇了MO&CO春夏新品、蕉下防曬帽等買了就能穿搭使用的產(chǎn)品，不再?gòu)?qiáng)調(diào)“囤貨”的概念。而拼多多、淘寶發(fā)力空調(diào)、數(shù)碼電子等品類，也是因?yàn)槊磕?月份都是數(shù)碼家電品牌進(jìn)入旺季的開(kāi)端，是消費(fèi)者換新的時(shí)節(jié)。

摒棄集中大促，也會(huì)讓物流、安裝等服務(wù)更為順暢。4月初通過(guò)百億補(bǔ)貼購(gòu)買空調(diào)的用戶，不少評(píng)價(jià)都提及“沒(méi)想到物流這么給力，當(dāng)天發(fā)貨”“第二天就安排安裝，馬上就能用上”，與大促時(shí)的等待有截然不同的體驗(yàn)。

對(duì)此，張毅表示，可以看出電商平臺(tái)正在嘗試站位消費(fèi)者，從保障消費(fèi)者權(quán)益、契合消費(fèi)需求等方面發(fā)力。

責(zé)編:史健 | 審校:張翼鵬 | 審核:李震 | 監(jiān)制:萬(wàn)軍偉