用七年的時間，突破百億的銷量，三只松鼠的成績是讓人眼前一亮的。現如今，中國的堅果市場規模已達700億。在這700億的總體量中線上的規模只有200億，而一直深耕于線上市場的三只松鼠，在占據優勢的線上市場的份額也只有20%左右。由此可見，三只松鼠的未來發展還是有非常大的空間的。而要想在未來十年內完成千億的目標，那么線下市場對于三只松鼠來說就是一個機遇。

三只松鼠的千億戰略的機遇

就在2021年的6月19日，三只松鼠的公司周年慶典上，章燎原給自己的千億愿景劃定了一個最終期限，那就是2030年。在剩下不到十年的時間內，三只松鼠要完成千億的目標，聽起來有點不可思議，但是對于章燎原來說確實胸有成竹。在他看來，如今的三只松鼠雖然已經形成了品牌效應，但一直沒能成為一個真正的全國化品牌，主要原因就是線下渠道市場的空缺。而這正是三只松鼠未來十年的重點發展方向。章燎原還說道，品牌從零到一，線上效率是最高的，要把品牌從一做到十，還是得到線下。線下不僅有著規模更為巨大的市場，還因為人的生活半徑大概率還是在線下。

三只松鼠的分銷戰略成果

其實早在2017年，三只松鼠的線下渠道便已經開始布局了，所以三只松鼠轉戰線下的戰略調整并不是心血來潮而是深思熟慮的結果。截止到今年的雙十一期間，三只松鼠的分銷事業部在2021年分銷專供星品年貨節的簽單總額已達4.76億元，交出了一份令人滿意的答卷，也為三只松鼠的分銷戰略吃下了一顆定心丸。雖說在2021年，三只松鼠才正式宣布進軍線下分銷市場，但是整個線下的戰略布局早已成熟。在內部，公司的銷售團隊組建、分銷業務流程規則制定、分銷CRM系統開發上線、倉庫配送模式都已準備就緒；在外部，也與全國230家年平均銷售規模超6500萬的休食大商確定了品牌授權代理合作，也敲定了80%的中國百強連鎖商超的經銷商代理進場銷售。如此看來，三只松鼠對于線下市場早已虎視眈眈。

從三只松鼠一些列的戰略布局來看，三只松鼠早有準備進軍線下，對于以后線下分銷渠道的銷售目標也是早有規劃。就在今年的戰略星品發布會上，三只松鼠提出了分銷三年50億，5年100億的戰略目標。如此看來，十年內完成千億目標也是早有方案了。中國的堅果人均銷量為0.5千克/人/年，而美國為2.7千克/人/年，兩相對比可見中國的堅果市場還有很大的發展空間，因此也正需要三只松鼠這樣有目標的企業來帶動整個行業的發展。