用七年的時間，突破百億的銷量，三只松鼠的成績是讓人眼前一亮的。現如今，中國的堅果市場規(guī)模已達700億。在這700億的總體量中線上的規(guī)模只有200億，而一直深耕于線上市場的三只松鼠，在占據優(yōu)勢的線上市場的份額也只有20%左右。由此可見，三只松鼠的未來發(fā)展還是有非常大的空間的。而要想在未來十年內完成千億的目標，那么線下市場對于三只松鼠來說就是一個機遇。

三只松鼠的千億戰(zhàn)略的機遇

就在2021年的6月19日，三只松鼠的公司周年慶典上，章燎原給自己的千億愿景劃定了一個最終期限，那就是2030年。在剩下不到十年的時間內，三只松鼠要完成千億的目標，聽起來有點不可思議，但是對于章燎原來說確實胸有成竹。在他看來，如今的三只松鼠雖然已經形成了品牌效應，但一直沒能成為一個真正的全國化品牌，主要原因就是線下渠道市場的空缺。而這正是三只松鼠未來十年的重點發(fā)展方向。章燎原還說道，品牌從零到一，線上效率是最高的，要把品牌從一做到十，還是得到線下。線下不僅有著規(guī)模更為巨大的市場，還因為人的生活半徑大概率還是在線下。

三只松鼠的分銷戰(zhàn)略成果

其實早在2017年，三只松鼠的線下渠道便已經開始布局了，所以三只松鼠轉戰(zhàn)線下的戰(zhàn)略調整并不是心血來潮而是深思熟慮的結果。截止到今年的雙十一期間，三只松鼠的分銷事業(yè)部在2021年分銷專供星品年貨節(jié)的簽單總額已達4.76億元，交出了一份令人滿意的答卷，也為三只松鼠的分銷戰(zhàn)略吃下了一顆定心丸。雖說在2021年，三只松鼠才正式宣布進軍線下分銷市場，但是整個線下的戰(zhàn)略布局早已成熟。在內部，公司的銷售團隊組建、分銷業(yè)務流程規(guī)則制定、分銷CRM系統(tǒng)開發(fā)上線、倉庫配送模式都已準備就緒；在外部，也與全國230家年平均銷售規(guī)模超6500萬的休食大商確定了品牌授權代理合作，也敲定了80%的中國百強連鎖商超的經銷商代理進場銷售。如此看來，三只松鼠對于線下市場早已虎視眈眈。

從三只松鼠一些列的戰(zhàn)略布局來看，三只松鼠早有準備進軍線下，對于以后線下分銷渠道的銷售目標也是早有規(guī)劃。就在今年的戰(zhàn)略星品發(fā)布會上，三只松鼠提出了分銷三年50億，5年100億的戰(zhàn)略目標。如此看來，十年內完成千億目標也是早有方案了。中國的堅果人均銷量為0.5千克/人/年，而美國為2.7千克/人/年，兩相對比可見中國的堅果市場還有很大的發(fā)展空間，因此也正需要三只松鼠這樣有目標的企業(yè)來帶動整個行業(yè)的發(fā)展。