首發上海之巔、進駐官方旗艦店、榮獲年度中國白酒感官質量獎成為行業標桿,登陸四川省消費品精品展、“無差別覆蓋”全國院線高鐵、舉行“高光”賞光私友薈、冠名全國百組高鐵列車……

“高光”,瀘州老窖全新戰略品牌,其背后還有白酒輕奢賽道,以及名酒全新定位的戰略產品。

數十年來瀘州老窖一直擔任著行業引領者的角色,“高光”是瀘州老窖繼特曲、國窖1573之后,以行業探路者的身份帶著不同的歷史使命而來,那么,它瞄準了怎樣的細分市場?

不妨先來回答一個問題,高端白酒品牌的價值在哪里?

瀘州老窖首款面向白酒的輕奢消費推出的全新戰略品牌,一定要“不拘一格”。于是,“高光”來了。

年輕酒飲不設限,具有國際化年輕視角、輕奢時尚品牌調性、高顏值外觀、國際輕奢酒度40.9°、行業首創6G品質標準等特質的“高光”……相比于傳統白酒,“高光”更時尚,更年輕,更富有激情,瞄準的正是那樣一群朝氣蓬勃、渴望年輕的精英用戶。

參考數據,基于全國各地4萬余戶城市家庭消費行為的連續跟蹤調查顯示,以最為主流的市場份額達60%以上的500ml規格白酒為例,消費者購買的平均單價從165.3元/升增長到175.8元/升,消費者對好酒的認識和追求在逐步提高。

但是,如果聚焦到各細分市場,對應的情況又不盡相同。

其實在整個白酒市場穩定增長的前提下,其中的光瓶酒增速要快于整個行業。華經產業研究院預測數據顯示,2020年我國光瓶酒行業的市場規模或已超900億元,近幾年增速20%。預計到2025年,我國白酒市場規模將達到8500億元級別,光瓶酒的市場規模有望突破1500億元。

在光瓶酒爭奪戰里,如何占領行業至高點也成為了焦點。

這帶給了新的啟示,在存量競爭時代,對細分市場精耕細作,仍然可以謀得新的市場增量。

在這樣的背景下,2020年10月24日,高光在上海中心正式登場。

瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼強調“高光”的正式發布,必將推動整個品類的發展與繁榮。他表示:“結合瀘州老窖的發展歷史會發現,瀘州老窖特曲就是我們的第一曲線,2001年橫空出世的國窖1573則是我們的第二曲線,而高光品牌將會是瀘州老窖的第三曲線。而且,從這個曲線啟動的時間節點來看,我認為高光的上市是恰逢其時。”

新的品牌戰略升級,意味著瀘州老窖將形成以“雙品牌”瀘州老窖、國窖1573和以“高光”品牌為代表的多曲線發展模式,多方協同,各有側重。

從數據來看,未來十年內,將發展到4億人口,其中涵蓋著千億輕奢市場。作為白酒行業首個涉獵輕奢市場的產品,“高光”占得挖掘白酒“新奢族”的先機,且有瀘州老窖的強勢背書,在新賽道中也更容易立足。

這樣的細分市場其實在慢慢擴大,因為財富新貴越來越多。在他們消費認知上,更欣賞先鋒,更強調個性。

而這一細分市場的策略選擇,也使得瀘州老窖“五大單品”和“高光”之間,形成互相補位的關系。

瀘州老窖的‘雙品牌’旗下是‘五大單品’,已經是一個涵蓋高中低端的完整產品矩陣,有自己的主流用戶,而“高光”則去開辟非常新銳的潛在用戶,瞄準的就是“錯位”競爭策略,必然不是著眼當下的‘存量’市場,而是要尋找更多的‘增量’市場。

實際上,“高光”品牌的出現,是對行業全方位創新的引領,并將科技、創新揉入其中,忽然柳暗花明,果然又一天地。

專注、補位,自此形成合力,瀘州老窖的下一個十年,未來可期。

高端白酒市場份額不斷攀升,高端光瓶酒也需要普及,時尚潮流化和消費升級已經是非常明顯的趨勢,這恰恰是高光的機會所在。

從上市起,“高光”已經帶領白酒行業成功在輕奢賽道上跨出第一步。

作為家族的“后起之秀”,高光承襲了“突破美學”設計精髓,并以時尚手法進行了創新演繹,在創造經典的同時,融入了對白酒時尚的最新解讀,以探索白酒新消費領域的全新可能。

目前,“高光”的產品定位和潛在用戶群體也已經很清楚了,現在關鍵的焦點在于價格。

“高光”推出了三款產品,分別為G1、G2、G3,其中G3定價698元/瓶進入“無人區”。

從價格來看,G3每瓶698元的定價也大有深意。一方面,這是瀘州老窖對高線光瓶的重新定位,顛覆傳統光瓶酒低端的形象,也是向國際知名烈性酒靠攏的一步;另一方面,則是瀘州老窖在名酒空白價位段的占位。有經銷商表示,“高光”的出現填補了濃香型白酒大流通產品500—600元價位段的空白。

高光產品上市后反響贊不絕口,得益于瀘州老窖強大的品牌優勢與釀造資源,“高光”首創中國白酒輕奢6G品質標準,2020年一舉榮獲中國白酒行業極具權威性和公信力的品質大獎——2020年度中國白酒感官質量獎,不僅成為了行業標桿,而且強化了“高光”的引領者角色。

那么,“高光”在商業模式上會有哪些突破?

回顧“高光”上市以來的節奏,并沒有著急進入銷售布局,而是耐心開展消費者認知溝通工作,與消費者形成更真實的互動,這是一種收放自如的營銷打法,也是一個探路者向前進的姿態。

今年的成都春季糖酒會上的“變化”是一個明確的信號,所謂“擁抱變化”,是對整個中國酒業而言的。不僅企業、產品要轉變思路,及時跟進,消費者對于酒類產品的認知也在改變,購買途徑、消費體驗都將發生新的變化。

勢已至,那就順勢而為,相信高光在商業模式上也會有大膽的創新。

值得肯定的是,高光背靠瀘州老窖,并非從零出發,在銷售渠道上,還可以有更多的可行性方案

那么接下來高光需要探究的,就是如何引發消費者共鳴了。

要說的是,中國市場需要“第一個高光”。

一方面,輕奢市場對于白酒行業而言是一個全新領域,如何讓白酒與輕奢人群精準對接,“高光”的市場打法對于后續加入輕奢賽道白酒品牌有著重要借鑒作用。

另一方面,近年來,雖然白酒行業戰略品牌進入迭代暴發期,但卻少有戰略創新,“高光”的出現,更是中國白酒頭部企業新戰略產品如何與新市場融合的案例。

在中國白酒未來“黃金十年”的品牌戰略中,高光要成為一把最鋒利的刃,沖到前面去,將中國白酒諸多創新構想率先落地,大膽嘗試新的商業模式,再劈開細分市場,為中國白酒,也為瀘州老窖發展開啟新征程。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。