不僅僅作為資金提供商，而是充當起構建產業金融生態的主導者，深度賦能實體經濟——在海通恒信黨委書記、董事長，市融資租賃協會執行會長丁學清看來，這正是一家融資租賃公司應當肩負起的使命所在。

海通恒信作為海通證券股東背景的融資租賃公司，總部設在上海，業務領域涉及先進制造、交通物流、城市公用、能源環保、數據信息、工程建設、醫療健康、文化旅游等行業。截至 2022 年 12 月 31 日，公司總資產超 1200 億元人民幣，凈資產超 180 億元人民幣，信用評級 AAA 級 ( 展望穩定 ) ，業務遍布全國 400 多個城市。

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" 融資租賃是服務實體經濟最好的金融工具之一，" 丁學清日前接受了記者的專訪，就融資租賃公司如何更好地服務實體經濟、與合作伙伴雙向賦能暢談了自己的觀點。

守正，回歸租賃本源

記者了解到，這幾年，海通恒信圍繞金融服務實體經濟的主線，把握中國經濟深化轉型的機遇，堅持投行思維，秉持 " 跨界思維、創新驅動、對內優術、對外取勢 " 的經營方針，有效落實 " 一大一小、一體兩翼 " 的發展戰略，為大中型企業客戶、小微企業及零售等客戶提供創新的、定制化的、綜合的金融服務，形成了券商特色的資源與資產協調配置、規模與收益均衡發展的優勢。

在丁學清看來，金融行業面臨供給需求錯配、優質資產匱乏、業務同質化等難題的根源在于，金融機構總體上難以擺脫固定資產抵押、現金流評估等傳統債權視角，并延續著 " 制定標準——尋找客戶 " 的高度趨同路徑，無法解決客戶在發展過程中面臨的復雜問題。

如何讓真正有需求的客戶得到滿足，推動金融行業的長遠健康發展？對此，丁學清直言，" 我們在不斷積淀行業理解、發掘市場需求、探索商業價值的發展歷程中，以自身天然具備的投行基因以及脫胎于資本市場的敏銳嗅覺，深刻洞察到租賃公司的定位以及價值所在。"

相對于其他金融機構，海通恒信發揮其更為貼近實體經濟的先天優勢，在更早階段進入企業成長期，把視角從資方、利差回歸到整個產業生態的價值創造以及培育過程上，通過對產業的深刻理解、對未來發展的有效評判以及對企業發展要素的充分賦能，立足不同的產業生態位，重新定義自身角色，深入客戶發展過程中的產品設計優化、營銷模式重塑、訂單導流等環節，在提供極致的融資體驗外，調動資源、協同產業、全鏈條金融產品等多維度手段提供從政策、業務到資本等多方面支持，與企業雙向賦能共同發展。

同時，作為優質資產的孵化器，海通恒信持續專注資產價值的創造邏輯和效率，更早進入到資產生成周期，孵化實體客戶并聯動其他金融機構，把融資租賃和銀行信貸、發債、IPO、PE 等標準化產品進行有機串聯，發揮資產生成器的作用，并將高效展業與風險防控同步進行形成閉環，通過深度的價值發現與內外部資源重組，最終實現資產的高效增值與權益的分享共贏。

丁學清表示，" 通過自我角色的再定位和認知的升華，我們不斷重構著自我商業模式，不再僅僅作為一個資金提供商，而是充當起構建產業金融生態的運營方及主導者，深度賦能客戶生意，保證了每一分錢從始至終投入到國家硬核科技創新及回歸到租賃本源。"

出新，以金融科技為引領

除了守正 " 回歸租賃本源、服務實體經濟 " 的初心，海通恒信高度重視新業態、新格局下金融科技的引領及驅動作用，不僅將其作為提升金融覆蓋范圍的工具，而是充當重構商業生態和商業模式的催化劑。

據悉，通過持續加大投入，海通恒信以線上線下融合為設計原則打造自主可靠的金融科技平臺，對產品、流程、渠道、運營、風控進行全方位智能化改造，提升金融服務和交易處理的自動化、信息化程度，重構業務流程、重塑客戶體驗；同時利用大數據分析、人工智能等手段，做好標準化、可擴展的數據治理整合，盤活數據資產，提升實時營銷、個性化推薦、智能風控等靈活定制的分析、決策能力，實現數據價值。

丁學清透露，在不久的將來，海通恒信更希冀能以自身為媒介，為在產業金融生態下積累的海量客戶提供企業級技術輸出及數據化改造，增強融資租賃行業的正外部性，真正形成面向社會的核心競爭力。

" 作為金融從業者，我們有責任去思考和探索如何更有效地發揮金融服務價值，疏導供需不平衡背后的堵點和阻塞，更深入的賦能客戶的生意模式，更好地履行金融機構和金融市場的使命，落實中央關于金融供給側結構改革部署。" 丁學清表示，在謀求高質量發展的道路上，海通恒信將堅決摒棄同質化競爭，以券商投行視角融合聚勢，聚焦布局風口行業及賽道，以深度賦能生意模式促進自身及客戶共同發展，將目光從競爭對手轉移到生態價值的發掘及創造上，努力為支持實體經濟和服務百姓民生作出更大的貢獻。

作者：唐瑋婕

編輯：商慧

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