「Let There Be an iPhone」，2007年在舊金山舉行的Macworld展會上，隨著喬布斯的宣告，蘋果公司的第一款手機(jī)面世。由此，喬布斯手里這個(gè)不到4英寸的小東西，開啟了整個(gè)智能手機(jī)的黃金時(shí)代。同年10月，38歲的雷軍為金山在港交所敲響了上市的銅鑼。功成身退的雷軍并沒有人們想象中的狂喜，反而顯得很疲憊，他形容自己「遍體鱗傷，累得要死」。

確實(shí)，騰訊和百度從成立到IPO都只用了6年，而金山卻用了13年。身價(jià)8億的雷軍不禁反問「別人成功咋就那么容易？」。不斷反思之下，雷軍提出了「創(chuàng)業(yè)，就是要做一頭站在風(fēng)口上的豬，風(fēng)口站對了，豬也可以飛起來」的「飛豬理論」。隨后雷軍順勢而為，不斷進(jìn)擊，2010年成立小米，到2018年用8年時(shí)間把小米做到了上市。而就在前幾天，小米市場份額再創(chuàng)新高，拿下了全球第二，超過了雷軍曾經(jīng)的模仿對象蘋果。

小米的第二能坐穩(wěn)嗎？

近日，Canalys發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2021年第二季度全球智能手機(jī)市占率排名，小米銷量首次超越蘋果，成為全球第二大智能手機(jī)廠商。Canalys稱，小米已經(jīng)完成從挑戰(zhàn)者到市場主導(dǎo)者的業(yè)務(wù)升級。雷軍在微博向網(wǎng)友分享了這一喜訊，并稱這是「一個(gè)天大的好消息」。雷軍溢于言表的喜悅，讓不少人對小米的未來充滿了信心，甚至有人預(yù)測，小米將在不久超過三星，拿下第一。但是也有業(yè)內(nèi)人士表示，小米此次能夠拿下全球第二的市場份額，包含很大的偶然因素。

某TMT證券分析師認(rèn)為，「蘋果手機(jī)每年銷量最好的時(shí)候在四季度，二季度是蘋果銷售最淡的時(shí)候。如果拉通全年來看的話，小米應(yīng)該還趕不上蘋果。根據(jù)今年的預(yù)測，小米全年銷量預(yù)計(jì)1.9億部，蘋果2.3億部，三星2.6億部左右」。

其實(shí)不只是蘋果，被Canalys稱為市場主導(dǎo)者的小米，在中國和全球，都面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。以國內(nèi)為例，不僅前面有OPPO、vivo等老牌對手的圍堵，還有iQOO、realme等新興品牌的追擊。小米在國內(nèi)手機(jī)業(yè)務(wù)面臨「友商」前后夾擊的情況下，既要在全球開疆拓土，又要造車造芯片，不免讓人擔(dān)心會不會分身乏術(shù)。

如今，小米雖然在國際市場一路開掛，在國內(nèi)卻隨時(shí)有可能「后院起火」。比如小米最強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)者iQOO在今年618期間用「全行業(yè)安卓TOP2」的既定事實(shí)，完成了其坐二望一的目標(biāo)，下一步自然是直取小米國內(nèi)線上市場第一的位置。如若iQOO繼續(xù)保持如此強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，小米能否保住這全球第二的寶座也很難說了。

進(jìn)擊的iQOO，有力的小米挑戰(zhàn)者

造成小米「后院起火」的最大威脅，就是在今年618期間風(fēng)頭無二的新晉黑馬iQOO。iQOO？這個(gè)誕生才兩年的新品牌，有何資本和小米叫板？

2019年年初，iQOO問世。成立當(dāng)年的第三季度，iQOO就坐穩(wěn)了中國市場出貨量前七的位置；接下來更是勢如破竹，拿下游戲手機(jī)市場第一；旗下Z系列才出了兩三款手機(jī)，用戶就突破了2000萬；在今年618這個(gè)被稱為「機(jī)圈春晚」的激烈戰(zhàn)場上，iQOO以黑馬之姿一路躍升，成為了全行業(yè)安卓TOP2，線上市場排名僅次于小米。

iQOO不僅發(fā)展歷史驚人，在市場輿論上，和小米也漸成均衡之勢。數(shù)碼博主在測評和消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí)，iQOO和小米的手機(jī)也經(jīng)常被放在一起比較，且兩家的官方動作「暗中較勁」的意味也蠻濃烈。

2019年2月20日，小米推出了小米9。當(dāng)時(shí)小米產(chǎn)品總監(jiān)王騰表示：兩個(gè)月之內(nèi)除小米（包含黑鯊）外，沒有國內(nèi)廠家大規(guī)模發(fā)售的855旗艦可以上市，放心買米9！但是距離王騰說這話相隔十天不到，iQOO推出了第一款手機(jī)，并且搭載的就是王騰口中的驍龍855芯片。

不僅如此，第一代iQOO手機(jī)和剛上市的小米9在使用同款驍龍855芯片以及配置各有優(yōu)勢的情況下，價(jià)格上卻比小米9象征性地低了1塊錢。這一「挑釁」行為，讓小米盯上了iQOO，并在以后的日子里不斷和iQOO過招。此后，無論是小米10和iQOO 3在UFS3.1上的爭論，還是小米在iQOO 7發(fā)布前幾個(gè)小時(shí)，突然提前一個(gè)月放出了新機(jī)的價(jià)格，準(zhǔn)備「截胡」iQOO 7，都被外界認(rèn)為是「面對iQOO的迅速崛起，小米急了」的標(biāo)志。

那么iQOO為什么會被小米視為「頭號強(qiáng)敵」呢？一方面，背靠母公司vivo這顆大樹，iQOO相比小米來說在生產(chǎn)品控、現(xiàn)貨供應(yīng)和售后服務(wù)等方面都有優(yōu)勢；另一方面，iQOO手機(jī)本身就是以“強(qiáng)悍性能”聞名，且一向真誠地與用戶進(jìn)行交流，吸粉無數(shù)，「酷客」群體日益壯大，甚至有米粉倒戈酷客陣營。

iQOO為什么能成為小米的勁敵

市場上并不缺乏大企業(yè)推出新品牌，但是像iQOO這樣成功的可以說寥寥無幾。在iQOO成立的2019年，智能手機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入存量爭奪時(shí)代，市場增長天花板見頂?shù)那闆r下，要想崛起只能從小米等市場主導(dǎo)者手里搶食。而在一個(gè)良性的市場環(huán)境下，只有一種情況能搶到食。那就是前浪沒做好的，后浪做好了。那么，iQOO做對了什么？

總體來看，iQOO的成功有三點(diǎn)不容忽視：第一，消費(fèi)者需求洞察能力；第二，產(chǎn)品創(chuàng)新迭代的能力；第三，品牌認(rèn)知傳播能力。

消費(fèi)者需求洞察能力，也就是一個(gè)品牌的市場定位。作為一個(gè)新品牌來說，iQOO抓住了「性能體驗(yàn)」這一細(xì)分市場的需求缺口，并以此進(jìn)行突破。

何以見得？iQOO是手機(jī)廠商中第一個(gè)站出來在「追求強(qiáng)悍性能和極致體驗(yàn)」這一條賽道上持續(xù)深耕的手機(jī)品牌。無論是第一代iQOO優(yōu)化到充電線的極致游戲電競體驗(yàn)，還是iQOO 5 Pro率先扛起的120W 超快閃充大旗，都顯示了iQOO引領(lǐng)行業(yè)性能革命的決心和能力。那為什么說「性能體驗(yàn)」是一個(gè)需求缺口？

在iQOO成立的2019年，王者榮耀、和平精英、原神等手游席卷全國，開黑、吃雞等不再是少數(shù)游戲玩家的口頭禪，手游電競逐漸演變成流行的電競文化。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的《第47次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截止去年12月，我國手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模高達(dá)5.16億，在整體網(wǎng)民人數(shù)中占比達(dá)到了52.4%。

眾所周知，游戲相對于手機(jī)的其他應(yīng)用場景來說，對于性能的要求最高。但是在iQOO出現(xiàn)之前，并沒有哪個(gè)大眾品牌在這個(gè)賽道上持續(xù)為用戶優(yōu)化游戲體驗(yàn)。雖然在iQOO之前已經(jīng)有了黑鯊、紅魔等游戲手機(jī)品牌，但是這些品牌旗下機(jī)型無論是價(jià)格、外觀還是機(jī)身重量，都不太適合日常使用。而iQOO的誕生無疑滿足了消費(fèi)者在性能、日常使用和價(jià)格三方面的需求。

在產(chǎn)品創(chuàng)新迭代能力方面，因?yàn)橛辛嗣鞔_的品牌定位，使得iQOO更加專注于根據(jù)用戶需求來創(chuàng)新迭代產(chǎn)品。而由于有了vivo在背后解決供應(yīng)鏈、生產(chǎn)和售后等問題，使得iQOO可以在打造強(qiáng)悍性能和極致體驗(yàn)產(chǎn)品的時(shí)候，更加心無旁騖，全心全意為用戶打造滿意的產(chǎn)品。雷軍曾經(jīng)提出過「互聯(lián)網(wǎng)七字訣」中的「專注」，現(xiàn)在看來反而iQOO相比小米更加具備這個(gè)品性。

作為一個(gè)新品牌來說，雖然有明確定位和產(chǎn)品迭代創(chuàng)新能力，但是「酒香也怕巷子深」，如何不斷「破圈」，擴(kuò)大品牌知名度，是每個(gè)新品牌的頭等大事。一般的新品牌都會花重金請代言、利用廣告的狂轟濫炸來獲取用戶的認(rèn)知。但是，iQOO并不是這樣。相比這種傳統(tǒng)、低效的方式，iQOO的品牌宣傳更容易被年輕人接受、更精準(zhǔn)。

觀察iQOO兩年以來在品牌宣傳上的動作，無論是和B站合作的各種活動，還是成為KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽官方比賽用機(jī)，iQOO都以一種「態(tài)度上和年輕人共情、內(nèi)容上和年輕人共創(chuàng)、價(jià)值上和年輕人共享」的方式深入年輕人群，從而達(dá)到「品效合一」的宣傳目標(biāo)。

寫在最后

小米已經(jīng)成為全球第二了，iQOO還有機(jī)會超過小米嗎？對于這個(gè)問題，誰也無法給出確切的答案。但是我們不妨把問題放在智能手機(jī)的歷史長河里去思考。回顧2011年，小米推出其第一款手機(jī)的時(shí)候，諾基亞已經(jīng)霸占了中國市場第一的位置十余年。誰又能想到，十年后的今天，諾基亞已經(jīng)淡出大眾視野，而小米卻成了老大......

自從喬布斯推出第一款iPhone以來，國內(nèi)智能手機(jī)的霸主之位就幾易其主。以iQOO如今的增長勢頭，和小米的霸主爭奪戰(zhàn)，還會持續(xù)下去，直到分出勝負(fù)。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。