直播電商行業(yè)行至中場，經(jīng)歷了跑馬圈地的階段，大量的主播已經(jīng)沉淀了足夠的粉絲，形成個人IP，直播電商的核心受眾也基本集中于這些頭部主播的直播間。

格局初步成型的情況下，我們觀察到另一個新趨勢，在垂直賽道中，一些主播正在崛起，挑戰(zhàn)超級主播的生態(tài)根基。在女裝品類中，主播呼呼美呼成為一匹“黑馬”。

2020年，呼呼美呼獲得《我們簽約吧》本季年度總冠軍，在行業(yè)里有了聲量。2021年淘寶直播盛典上，呼呼美呼拿下2020年度淘寶直播十佳主播，正式躋身頭部主播之列。

得益于優(yōu)質(zhì)選品、品味搭配，呼呼迅速聚攏起大批粉絲，也獲得了國內(nèi)中高端品牌認可，2021年，專業(yè)主持人出身的呼呼單場直播帶貨突破2000W ，其中6個品牌單場交易突破1000W ，帶貨實力強勁。

在淘榜單發(fā)布的2021年天貓618服飾主播排行榜上，呼呼躋身TOP5，也是唯一一個主打品牌服飾的主播。

為了擴大關注度、吸引新粉，呼呼也在尋求各種方式“破圈”。7月18日，淘寶TOP主播呼呼美呼舉辦了自己的第二個粉絲節(jié)，當晚，直播間場觀達到272萬。粉絲節(jié)期間，粉絲量漲幅是日均增粉的5倍，最賣座單品銷量超過1萬單。

活動現(xiàn)場，天貓服飾行業(yè)內(nèi)容營銷負責人赤禹還授予呼呼“天貓服飾推薦官”的稱號，也成了當晚最大的亮點。

1粉絲增長超10萬，場觀提升4倍

“ 歡迎大家來到我的生日會，今天我們帶來了全年最大的福利，希望我們繼續(xù)陪伴，一起努力長大…”開場，呼呼就透過屏幕，向粉絲娓娓道道自己的心聲，隨即以一曲活力四射的舞蹈拉開了粉絲節(jié)的帷幕。

從活動的展現(xiàn)來看，形式更加對外，除了規(guī)模較大，呈現(xiàn)也極為綜藝化，節(jié)目、游戲互動、福利抽獎輪番登場。

晚會正式開場前，主播以及粉絲代表就已經(jīng)亮相直播間，兩位福利官帶著觀眾探秘后臺、秒殺福利、搶點淘APP紅包，吊足大家胃口的同時，直播間場觀瞬間突破50萬。

整場晚會分為在逃公主、茶水間凡爾賽、甜酷idol，生日會等環(huán)節(jié)，呼呼帶著觀眾不斷穿越夢幻森林、現(xiàn)代職場、動感街頭等場景，為觀眾帶來沉浸式的多元女裝展示及秒殺福利。

包括影兒時尚集團的詩篇，雅瑩集團的貝愛，赫基集團的MISS SIXTY、歐時力、綾致集團的VERO MODA、欣賀集團的JORYA，以及地素、蓮燦、MAXRIENY、BAYILU、LILY、可可尼、拉飛姆等近50個中高端品牌參與現(xiàn)場。

當晚，直播間整體場觀突破271萬，較平日數(shù)據(jù)提升4倍，整場生日會為粉絲爭取3000萬福利。

整體訂單量為44910單、最賣座單品銷量超過1萬單、粉絲增長超過10萬…呼呼又一次刷新了自己的成績單。

2 抓住垂類新趨勢，呼呼美呼坐穩(wěn)品牌服飾第一女主播

除了數(shù)據(jù)的增長，呼呼此次的生日會最大的亮點，則是拿下“天貓服飾推薦官”的稱號。這個舉足輕重的獎項，是對呼呼入場淘寶直播成績的認可，以及階段性的總結(jié)。

2019年，隨著直播電商市場基本盤的擴大，越來越多的人接受了這種新型的購買方式，粉絲的需求也在不斷的增加。在淘寶直播中，服飾類目仍是占比最大的品類，也是一片紅海。

彼時，呼呼從直播的護膚賽道轉(zhuǎn)到服飾賽道，嘗試精致女人和美搭的路線，也開始去撬動一些品牌進直播間。

從品牌服飾入手，為呼呼的直播生涯“撕開了一道口子”。

品牌的價格雖然高，但強附加值使得服飾品牌在粉絲中的認可度也高；其次，大部分主播也在刻意規(guī)避一味追求低價的粉絲群體，對主播的粉絲質(zhì)量、客單價也會有明顯提高。

呼呼開始長期專注于為服飾品牌帶貨，其直播間也大多架在商場的品牌服飾店鋪之內(nèi)。

2020年2月，呼呼美呼在LuLualways的專場直播推出，這也是LuLualways第一次嘗試線上直播。直播中上了60多款鏈接，平均客單價在500多元左右，當天這場直播，給LuLualways帶來了近800萬的銷售額。

在LuLualways之后，更多服飾品牌開始主動的深度參與直播。抓住不斷變化的直播內(nèi)容趨勢，呼呼也率先在品牌服飾中打響了名號。呼呼的粉絲量也從初入直播時的6萬增長到百萬級。

如今，直播圈里開始流傳這樣一句話：買全品找薇婭，買美妝找李佳琦，買品牌服飾找呼呼美呼。

“很多品牌通過呼呼直播間打開了更大的消費市場”。在授予獎項之時，天貓服飾行業(yè)內(nèi)容營銷負責人赤禹這樣感嘆。無疑，“天貓服飾推薦官”的稱號，代表了品牌以及官方對呼呼的認可。

接過獎牌后，呼呼表示將不負平臺、品牌、粉絲的期待，在之后的直播中，將致力于以更有競爭力的價格，為大家?guī)砀鼉?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

電商直播風愈演愈烈，行業(yè)已經(jīng)拉開了新戰(zhàn)場的帷幕，已經(jīng)邁入頭部主播行列的呼呼，將繼續(xù)擺兵布棋，坐穩(wěn)淘寶直播品牌服飾第一女主播。

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