自創(chuàng)立以來，松偉高端燈飾一直將渠道網(wǎng)絡的建設視為品牌發(fā)展的基石。目前，松偉高端燈飾全國專賣店共達800多家。

在松偉高端燈飾的經(jīng)營理念中，廠商之間是平等合作、互利共贏的關系，以誠信與用心，換得經(jīng)銷商合作的安心與輕松，則是松偉高端燈飾渠道工作一直以來追求的目標。接下來，就讓我們來聽聽四位經(jīng)銷商朋友與松偉高端燈飾合作的感悟。

合肥操紹文：八年松偉情，合作安心又踏實

在合肥瑤海區(qū)居然之家一樓最顯眼的位置，松偉高端燈飾第五代形象專賣店赫然醒目。整個專賣店面積共300多平米，黑白灰為主色調(diào)的極簡風外形裝修，精致優(yōu)雅的內(nèi)部陳設，常吸引著大批顧客入店參觀、選購產(chǎn)品。

專賣店的負責人叫操紹文，和松偉高端燈飾合作已有8年之久。“8年，和松偉已經(jīng)有很深的感情了。8年的合作，松偉讓人感覺很踏實、安心、輕松。”操總說道。

在操總看來，這種安心、輕松，得益于三個方面。

一是產(chǎn)品上的競爭力。不管市場如何變化，消費者的選擇最終還是會落在產(chǎn)品和服務上，產(chǎn)品競爭力也是經(jīng)銷商占據(jù)當?shù)厥袌龅挠辛ξ淦鳌２倏偙硎荆蓚ジ叨藷麸椀漠a(chǎn)品在外觀設計、燈光效果、表面噴涂和電鍍等工藝上做得非常出色，質(zhì)保十年的承諾更是讓消費者吃了定心丸。“高顏值、高品質(zhì)，好而不貴，讓松偉產(chǎn)品在終端非常有競爭力!”

二是始終站在經(jīng)銷商角度考慮的服務意識。“與松偉高端燈飾合作，經(jīng)銷商沒有太大的庫存壓力。下單時，它并沒有強制地要求經(jīng)銷商必須訂多少支燈，加之終端產(chǎn)品動銷頻率較高，出貨速度快，經(jīng)銷商自然感覺輕松不少。”在操總看來，松偉高端燈飾總是從經(jīng)銷商的立場出發(fā)，包括對電商的嚴格管控等，以保證經(jīng)銷商的盈利為第一要務，自然讓經(jīng)銷商免去了不少后顧之憂。

三是務實的企業(yè)文化。這幾年來，市場競爭越發(fā)激烈，也越發(fā)容易淘汰掉務虛的機會主義者、投機者。在操總的印象中，松偉高端燈飾董事長謝偉雖然每天事務繁忙，依然每年都花幾個月時間堅持走訪一線，了解全國各地燈飾市場的真實情況，走進經(jīng)銷商的店里，也將信心帶給經(jīng)銷商。

“像謝總這樣高強度、高頻次、深入三四級終端市場的燈飾老板，是很少的。在他身體力行、潛移默化的影響之下，整個團隊都形成了高效、務實的工作作風。就像戰(zhàn)爭，面對的環(huán)境越是艱難，團隊的凝聚力就越發(fā)揮著關鍵性的作用。”操總說道。

哈爾濱李春峰：松偉大課堂，培訓并不難，難的是用心

十里河燈飾家居城(哈爾濱店)是黑龍江省最具規(guī)模的一站式燈飾家居集散采購中心。李春峰在這里開了間松偉高端燈飾第五代形象專賣店，面積共約280多平米。因店面位置好，店面形象高大上，常常吸引大批年輕顧客的光顧。

與松偉高端燈飾合作已有6年。6年的時間里，談起對松偉高端燈飾的印象，李春峰最大的感受就是這是一家始終保持高度學習熱忱的企業(yè)。

美國學者彼得·圣吉在《第五項修煉》中曾提到“學習型組織”的管理理念。在李春峰看來，松偉高端燈飾正是這樣一家學習氛圍濃厚、充滿創(chuàng)造力的企業(yè)。

2020年，一場疫情突如其來。為了應對艱難的外部市場環(huán)境，賦能經(jīng)銷商，松偉高端燈飾舉辦了“松偉大課堂”。大課堂圍繞產(chǎn)品知識、銷售技巧、營銷推廣、品牌定位及文化理念等多方面展開系統(tǒng)化的培訓，讓專賣店的業(yè)績、平均客單值均都有非常顯著的提升，幫助經(jīng)銷商更好地完成終端動銷。

“燈飾行業(yè)里做培訓的企業(yè)很多，培訓也不是很難的事情。但是，難的是把這一件普通的事情用心做好，持續(xù)性做好!”在李春峰看來，松偉高端燈飾在培訓上是極為用心的。

一是培訓頻率和培訓強度比較高。大課堂大約1-2月舉辦一次，每次開展7天，培訓要經(jīng)過嚴格的畢業(yè)考核;

二是教材因需而設。松偉高端燈飾的培訓教材每次都不同，不僅會根據(jù)平常市場調(diào)研的結(jié)果、學員的反饋設置課程，還會根據(jù)學員的學習掌握情況進行適時調(diào)整;

三是細節(jié)上的真誠關懷。例如：為參加培訓的學員舉辦生日會，女同事在節(jié)日收到玫瑰花等等。

“松偉高端燈飾的培訓，始終從經(jīng)銷商、學員的角度出發(fā)。這樣堅持做下來，對松偉高端燈飾自身的成長進步也是非常大、非常明顯的。對于企業(yè)來說，這本就是一個梳理、沉淀的過程。就像老師要教給學生一分知識，自己需有十分知識的儲備。”李春峰如此總結(jié)道。

深圳江雄林：與松偉合作的三大信心

2020年，一場疫情突如其來，燈飾行業(yè)面臨著前所未有的壓力，許多企業(yè)都采取了謹慎、保守的策略。然而，松偉高端燈飾卻逆流而上，數(shù)千萬元的渠道投入、高調(diào)的廣告宣傳，這種主動出擊的姿態(tài)，讓江雄林感受到了松偉品牌的強大實力和一股昂揚向上的斗志。一番考察后，他開始與松偉高端燈飾的合作。

而將近一年的合作下來，江雄林對松偉高端燈飾充滿了信心。

一是現(xiàn)代燈的市場發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/strong>隨著90后、00后漸成消費主力，簡約、時尚、造型新穎的現(xiàn)代燈越來越流行。它對空間的要求不高，風格百搭，特別是深圳這樣的大城市，雖然豪宅多，但80-120平米的剛需房更多，現(xiàn)代燈在價格、個性化等方面都比較貼合年輕人的需求。