近期，新冠疫情的反復(fù)，打亂了人們的生活節(jié)奏，也讓長期以線下體驗(yàn)營銷為主的汽車行業(yè)陷入困局，不少車企的線下活動(dòng)沒有辦法順利舉行。汽車品牌如何跟上節(jié)奏，與用戶進(jìn)行營銷溝通？東風(fēng)風(fēng)行菱智PLUS旅行版的上市營銷，為我們提供了全新的思路。

8月11日，為響應(yīng)政府相關(guān)部門疫情管控要求，東風(fēng)風(fēng)行化被動(dòng)為主動(dòng)，以“盡攬人生四季”為主題，將菱智PLUS旅行版原定為線下的傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)，改為一場沉浸感十足的全網(wǎng)直播線上發(fā)布會(huì)。超高的話題度和直播觀看量，讓此次發(fā)布會(huì)迅速占領(lǐng)了汽車營銷話題風(fēng)口，也讓消費(fèi)者進(jìn)一步感受到了東風(fēng)風(fēng)行品牌在“后疫情時(shí)代”下，高效的營銷執(zhí)行力以及勇于創(chuàng)新、大膽突破的自信。

全場景沉浸式直播，形成極具共鳴的卷入式溝通

近幾年，相比傳統(tǒng)的被動(dòng)式體驗(yàn)，沉浸式體驗(yàn)通過代入式場景、多感官包圍等方式，讓消費(fèi)者成為更深度的參與者、互動(dòng)者，能更快速地與產(chǎn)品和品牌建立情感共鳴。當(dāng)下，步入常態(tài)化、反復(fù)性的新冠疫情，讓眾多線下活動(dòng)不得不走上“云”端。一場主打沉浸式體驗(yàn)的發(fā)布會(huì)，能否以直播方式打開？“盡攬人生四季——菱智PLUS旅行版上市發(fā)布會(huì)”用一場貼近用戶的“云體驗(yàn)”直播，告訴了我們答案。

不同于原本被動(dòng)接受主播安利的方式，菱智PLUS旅行版上市直播發(fā)布會(huì)，一開場就以“第一人稱”的鏡頭語言，以全場景沉浸式的體驗(yàn)，瞬間將線上觀眾帶入四季美景，也改變了觀眾對商務(wù)車型作為“工具車”的印象。通過直播鏡頭，線上觀眾可以逐一探索春、夏、秋、冬四大場景，盡攬人生四季美景。與此同時(shí)，菱智PLUS旅行版還圍繞汽車生活的熱點(diǎn)話題，為全網(wǎng)觀眾提供家庭出行用車解決方案，有效建立起與消費(fèi)者的情感共鳴，進(jìn)一步提升了消費(fèi)者對菱智PLUS旅行版車型的認(rèn)知。

此次發(fā)布會(huì)，東風(fēng)風(fēng)行以全場景沉浸式的直播方式，一方面，在輕松無壓力的環(huán)境下，向消費(fèi)者展示了菱智PLUS旅行版“全場景舒適商旅艙”的產(chǎn)品內(nèi)核；另一方面，這種卷入式的溝通，也極大地拉近了品牌與年輕消費(fèi)者之間的距離，激發(fā)年輕人的參與熱情。

趣味解讀狙擊用戶痛點(diǎn)，產(chǎn)品力才是出圈關(guān)鍵

當(dāng)然，在“產(chǎn)品為王，品牌賦能”的時(shí)代，一個(gè)產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)出圈，僅僅依靠傳播形式是不夠的。過硬的產(chǎn)品實(shí)力、精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶洞察，以及趣味的解讀，是此次菱智PLUS旅行版上市發(fā)布會(huì)直播營銷出圈的關(guān)鍵。

隨著消費(fèi)升級，不少用戶群體對車輛出行舒適度、體驗(yàn)感十分關(guān)注，而此次上市的菱智PLUS旅行版，擁有同級別最大氣的外觀、同級別最高舒適性、同級別最高性價(jià)比，駕乘體驗(yàn)出眾，助力消費(fèi)者舒適、從容的面對生意、生活、旅行等不同人生四季風(fēng)景，可以說是完美切合了目標(biāo)人群的升級出行座駕的需求。

在產(chǎn)品力介紹環(huán)節(jié)，打破過往新車發(fā)布會(huì)宣教式產(chǎn)品力解讀，在此次菱智PLUS旅行版上市發(fā)布會(huì)直播現(xiàn)場，東風(fēng)風(fēng)行以極具綜藝特色的風(fēng)格，結(jié)合客戶用車場景，對菱智PLUS旅行版進(jìn)行全面解構(gòu)，讓發(fā)布會(huì)不再沉悶，引發(fā)全民關(guān)注，聚焦直播間。

福利+彩蛋實(shí)力寵粉，撬動(dòng)網(wǎng)友參與熱情

此次發(fā)布會(huì)將“后疫情時(shí)代”汽車營銷場景的界限不斷突破，不僅僅體現(xiàn)在直播現(xiàn)場的場景布置和產(chǎn)品解讀上。對于東風(fēng)風(fēng)行而言，“用戶”始終是所有營銷的“主角”。

針對喜愛東風(fēng)風(fēng)行菱智車系的消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行特別推出極具誠意的“時(shí)光旅享家計(jì)劃”，通過“產(chǎn)品定制”、“用戶眾創(chuàng)”、“戶外周邊”、“寵粉出游”四大核心內(nèi)容，為廣大用戶構(gòu)建“旅享生活圈”，打造不一樣的全場景出行服務(wù)，助力消費(fèi)者從容面對人生的四季風(fēng)景，將品牌與用戶更加深入而自然的鏈接在一起。

此外，以往汽車品牌信息輸出幾乎都是單向性的，用戶幾乎沒有參與。而借助新興直播平臺(tái)的用戶粘性與互動(dòng)功能，“單向傳播”變成“雙向互動(dòng)”。在菱智PLUS旅行版“云發(fā)布”的過程中，東風(fēng)風(fēng)行設(shè)置了有獎(jiǎng)問答、競猜抽獎(jiǎng)、福利彩蛋等互動(dòng)環(huán)節(jié)，貫穿全部階段，極大地撬動(dòng)了受眾的參與熱情，直接引爆直播間。

面對新環(huán)境、新挑戰(zhàn)，品牌需緊跟時(shí)代步伐，加速轉(zhuǎn)型。而此次東風(fēng)風(fēng)行菱智PLUS旅行版的線上發(fā)布會(huì)，從找到“共鳴”激發(fā)影響力，到勾起“興趣”調(diào)動(dòng)參與度，都讓體驗(yàn)無處不在，并在極短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從“線下”到“線上”的營銷思路突破。這既體現(xiàn)了東風(fēng)風(fēng)行品牌向年輕化轉(zhuǎn)型的探索精神，也充分展現(xiàn)了直播營銷對于連接用戶的價(jià)值，為后續(xù)更多車企的新車上市提供了有價(jià)值的參考范本，打開了更廣闊的想象空間。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。