4 月 12 — 14 日期間，廣州國際電子及電器博覽會暨華南電子產品電商選品展（以下簡稱 IEAE）在廣州的保利世貿博覽館開幕。作為華南地區最大的國際電子電器展覽會之一，此次展會也吸引到了數百家企業和品牌參展，產品主要涵蓋了消費電子、移動電子及手機周邊、智能穿戴、電腦及游戲周邊、音視頻產品、儲能產品、車載電子、智能家電等。

隨著疫情封控結束，國內企業也進入了新一輪的海外市場擴張競爭中，在 IEAE 中許多企業都在緊鑼密鼓地籌備出海業務，對于企業和海外商家而言，他們需要抓住機會讓自己的產品可以獲得更多的關注。

自從 Apple 推出 AirPods 系列耳機，開啟了無線藍牙耳機的新時代后，TWS 耳機在短短數年的時間里就成為了最暢銷的音頻產品。最新數據顯示，2022 年的 TWS 耳機出貨量已達 2.877 億副，受疫情等原因影響，相比 2021 年的 2.93 億副略有下滑。

【資料圖】

TWS 耳機的出貨量雖然下滑，在個人音頻產品中的出貨量占比卻有所上升，已占全球個人音頻產品總出貨量的 68%，相較于 2021 年上升了 5%。在個人音頻市場中，TWS 耳機品類已經占據了絕對的優勢，并從目前的發展來看，后續的占比還會繼續提高。

圖源：雷科技

在過去的一段時間里，TWS 耳機的銷量高度集中在 AirPods 系列上，2020 年蘋果的 AirPods 系列銷量占 TWS 耳機市場出貨量超 50%，成為市場中的絕對贏家。而在 2021 年，AirPods 系列的銷量占比就已經下滑到了 35%，而在 2022 年則降低到 27%。

AirPods 系列的占比下滑同時 TWS 耳機的產品銷量也呈現出分散趨勢，雖然蘋果、小米、索尼等主流品牌仍然占有主要市場，但是一些小品牌也在電商平臺獲得了不少的關注，依靠價格優勢在第三國家市場站穩腳跟。

TWS 耳機的產業鏈如今已經十分成熟，在 IEAE 上我就看到了多個不同的 TWS 耳機方案供應商，占據了場館的不少顯眼位置。通過對話，我了解到他們可以提供從產品設計到產品制造的整個流程服務，并且可以根據用戶的需求，提供一些基于品牌 IP 打造的產品，比如漫威、DC、凱蒂貓等。

除了提供一整套的定制方案，許多廠商也直言：" 如果你想要一個便宜且可靠的方案，我們也有很多，可以根據你的需求挑選，訂單量越大給的價格就越低 "，雖然廠商沒有透露具體的價格，但是也給了一個大概的區間：最低十幾塊就可以做到。

此外，一些廠商還表示可以為采購商提供物流等方面的幫助，如果有需要，可以為個人賣家聯系一站式的出海服務提供商，為商家提供從運輸、發貨、售后的一系列服務。

" 當然，這樣的方案成本也很高，選擇這個方案的基本上都是國外的網紅，他們會要求定制一些具有自己風格的外觀和標識，然后賣給粉絲 "，隨著 Tik Tok 等短視頻應用在海外的走紅，催生出了數量眾多的 Tik Tok 網紅，其中一些網紅已經開始創立自有品牌，銷售耳機等產品。

" 大部分都是東莞深圳的廠子在做，除了設計要花些時間，其他都是現成的，我們甚至可以為他們提供報稅等業務，一條龍服務 "。很多人對于中國廠商的印象或許還停留在 " 產品制造商 " 上，只是隨著 Tik Tok 等應用的成功出海，一些 MCN 機構也開始進軍全球市場。

" 尋找那些值得合作的網紅，然后給他們提供合作方案，比如定制的耳機、背包、鍵盤、鼠標等，具體是什么產品就看他的粉絲屬性了，反正總有對得上的，如果要求高，也可以完全定制，用料、性能、功能，想要怎樣的都有。"，一位負責海外 Tik Tok 市場的廠商如此介紹道。

對于中國的消費電子廠商來說，Tik Tok 是一個不容錯過的平臺，他們在全球范圍的熱度上漲非常快，而國外多數國家都沒有成熟的 MCN 機構來招攬這些網紅。" 海外的合作一般都是品牌商自己負責，只有美國等市場會有大型的 MCN 機構，但是像南美、東南亞等地區，基本都是空白的。"

所以，不少音頻產品制造商也在考慮與 MCN 機構合作，通過他們將自己的產品推向更多的市場。不過 MCN 機構也不會拘泥于一家制造商，往往會根據制造商的供應價格和速度來挑選合作方。

雖然從性能與功能上來看，蘋果的 AirPods 系列體驗是最好的，但是過高的價格對于南美和東南亞國家的多數用戶來說都難以承受，當地用戶往往更傾向于選擇一些小品牌。

" 反正都買不起大牌，與其選擇名不見經傳的小牌子，不少人會優先考慮自己喜歡的 Tik Tok 網紅推薦的產品，所以最近一年市場對這方面的要求上漲了不少 "，為了更好地攬客，不少制造商都愿意在首批供貨時給一個優惠的價格，" 主要就是為了打好口碑，一些海外網紅也擔心我們的產品質量有問題，有些人對中國制造還有偏見 "。

銷往海外第三世界國家的 TWS 耳機中，他們似乎更在乎續航等方面的體驗，除此之外佩戴穩固度也很重要。一方面是降噪功能的成本，會讓耳機的售價明顯上升，降低耳機的競爭力，另一方面是低成本的降噪功能在嘈雜的戶外場景下效果不佳，不如配個貼合度更好的耳塞套。

為了獲得更好的續航表現，不少廠商都提供 Plus 方案，簡單來說就是用在耳機盒中塞入大容量的鋰電池，讓耳機盒的可充電次數猛增，" 在不考慮體積的情況下，你要充多少次的都能給你造出來，不過一般來說也就是 5 — 8 次，有些面向戶外的產品會支持 10 次以上的充電使用。"

對于 2023 年的 TWS 耳機市場，不少制造商都抱有期待："Tik Tok 如果可以繼續火下去，市場增長恢復是沒有問題的 "。當然，這里說的不是網紅帶貨，而是短視頻平臺帶來的個人音頻需求增長。

與 TWS 耳機市場相比，戶外電源的市場規模則略小，但是隨著露營等活動的爆火，國內不少能源產品制造商都開始關注這個市場，并且推出多款產品和方案。在此次的 IEAE 上，戶外及能源產品的品類中，戶外電源制造商占據了絕對數量。

在國內市場，戶外電源還是一個比較新的市場，得益于近年來戶外活動的火爆，才讓這個市場有了更多的關注，在此之前，國內的戶外電源銷量主要來源于工業需求，比如戶外設備儲能、戶外作業等。

過去，國內的戶外電源制造商主要都銷往歐美地區，近年來在非洲等市場也有突破，對于國內市場，不少制造商也坦言十分看好，特別是在露營大火的時間段里，戶外電源、戶外供電設備的銷量十分喜人。

目前的戶外能源市場主要分為兩類，一類是儲能產品，一類是供能產品，儲能產品的核心是大容量地儲能電芯，得益于新能源汽車所帶動的電池技術發展，國內的戶外儲能產品發展十分迅猛。相關數據顯示，僅按產量計算，2020 年中國的戶外電源產量就已經占全球市場出貨量的 90%。

而在供能產品上，中國也有著明顯的技術與成本優勢，比如一度被美國納入制裁列表的光伏產業，中國早已占據了絕對的優勢，中國光伏產品的出口量占全球出口量的 70% 以上，并且擁有全產業鏈的研發與生產能力。

得益于光伏產業的支配地位，戶外便攜光伏發電設備的市場，大多都間接、直接地掌握在中國制造商的手上，在 IEAE 的會場中，不少廠商都展示了最新的便攜光伏發電產品，功率對比以往的產品都有明顯的增長。

不少廠商也表示，國外市場對于光伏等環保能源的發電設備需要很高，除了大型設備外，小型的便攜設備需求也在逐年增長，俄烏沖突導致的能源價格上漲，導致歐洲地區對可再生能源的需求出現了明顯的增長。

在以往，大多是企業或能源企業采購相關設備，再打包成一個方案提供給當地用戶，現在則是有不少用戶開始自行從網絡平臺購買相關產品，來自線下市場的訂單也有著明顯增長。

其中，便攜且易用的小型光伏發電設備得到了不少用戶的喜愛，在露營、小型設備供電等方面，小型光伏發電設備搭配小型儲能設備，基本上可以滿足多數需求。在歐美等地區，不少人都會購買一套來以備不時之需。

一位廠商笑稱：" 美國來一次大停電，我們的訂單就會多不少 "，因為電路老化等問題，在地廣人稀的北美地區，類似的產品需求量一直在增長。對戶外電源不熟悉的朋友，可能會好奇，如今的戶外電源設備發展到了什么階段？

根據廠商介紹，目前主流的戶外電源都有著不低的電池容量，除了可以給電燈、通訊設備、移動設備供電外，也可以支撐部分大型家電的使用，比如電視機、熱水壺等，根據用電設備的總功率，一臺高規格的戶外電源可以支撐 3 — 7 天不等的使用時間。

在戶外電源市場，中國的制造商除了代工之外，不少也有在經營自己的獨立品牌，而且在海外市場中的占比并不小，據統計，中國品牌的戶外電源出貨量在全球市場占比也達到 30% — 40%。

當我問及戶外電源的國內市場時，一些品牌也坦承，國內的戶外電源市場規模并不小，隨著熱衷于戶外活動的年輕人增加，市場規模也在以每年 6%-8% 的速率持續增長，目前已經超過了歐洲市場，僅次于北美市場。

多數廠商都認為，在未來幾年里，全球的戶外能源市場應該都會得到一個較好的發展環境。

此次 IEAE 原定是 5 個展館，后來因為參展品牌商太多還臨時增加了第 6 個展區，產品從低端的數據線、橡膠制品到高端的能源制品，低價已經不是中國廠商的主要優勢，在不少品類中，中國廠商的性能與功能都處于領先地位。

據一位參展的直播設備制造商介紹，在直播設備市場，中國制造商的市場占比非常高，隨著 Tik Tok 等短視頻平臺的爆紅，戶外直播設備的市場增長明顯，而且不少新增市場份額都來自東南亞、南美等地區。

此外，在橡膠制品、外設等多個領域，中國制造商的份額都相當高，而且正在逐漸向高端發展。不過，目前整體而言還是以中低端產品為主，而且品牌認可度較低，高附加值的產品仍然掌握在海外一線品牌手上。

不過，在亞非拉的不少地區，隨著中國制造產品的普及，當地民眾對中國制造的印象也有所改觀，越來越多的品牌和用戶，愿意嘗試和使用中國制造的產品。一方面是價格相對優惠，而且在同價位下，基本上質量都是名列前茅的。

據悉，IEAE 后續還將在越南、印度等東南亞國家的主要城市舉辦，規模都較疫情前更大，助推中國出口業務增長。