昆明人的熱情，是從一碗米線開始的。晚上辦理入住的時候，老板熱心的送了一份免費(fèi)早餐。沒想到早餐除了常規(guī)自助，還有美味的米線。一碗熱氣騰騰的米線，打開了一天的好心情。

(資料圖片)

1、會前偶遇林總

在會場登記完，去一樓買了杯咖啡。上樓等電梯的時候，一轉(zhuǎn)身便看到了林總。以我對林總的了解，他不可能輕易賣掉白藥，前段時間謠言滿天飛的時候我還跟一些球友爭辯過。這次遇到林總剛好可以求證下。從電梯里到簽到合照到進(jìn)入會場，林總一直在反復(fù)強(qiáng)調(diào)：網(wǎng)上那些東西別信，完全胡說八道，他們的思維是錯的，我們賺錢靠的是長期持有，拿著！

感謝白藥工作人員留下了這張合影！（左一是證券事務(wù)代表趙總）

2、云南白藥的 2022（業(yè)績回顧）

我不關(guān)心股價，甚至不太關(guān)注年度利潤，但我很關(guān)心核心業(yè)務(wù)競爭力的變化。隨著時間流逝，競爭力是更強(qiáng)了還是衰弱了，這是投資人應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)，也是未來盈利的基礎(chǔ)。

報(bào)告期內(nèi)，云南白藥的核心競爭力依然強(qiáng)勁。牙膏的市占率繼續(xù)領(lǐng)跑，并且拉大了與第二名的距離。核心白藥系列產(chǎn)品增長超過 20%。

3、未來工作展望

產(chǎn)品驅(qū)動、創(chuàng)新驅(qū)動、研發(fā)驅(qū)動是云南白藥發(fā)展的三個重要驅(qū)動力，也是白藥的增長引擎。如今公司正處于產(chǎn)品驅(qū)動發(fā)展的頂端，正逐步圍繞公司自身的資源和 DNA 向創(chuàng)新驅(qū)動邁進(jìn)，并開始發(fā)力布局醫(yī)療通用技術(shù)領(lǐng)域的核心技術(shù)研發(fā)。而實(shí)現(xiàn)跨越式轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)便是人才團(tuán)隊(duì)的搭建。因此，公司將持續(xù)引進(jìn)專業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)， 與現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)相結(jié)合，充分發(fā)揮 " 市場引進(jìn) + 內(nèi)部培養(yǎng) " 的雙通道模式，為公司的發(fā)展保駕護(hù)航。

白藥走在正確的路上，沒有偏航。

4、異于往常的股東大會交流提問環(huán)節(jié)

今年的股東大會沒有像往年一樣設(shè)置股東交流提問環(huán)節(jié)，而是安排參觀博物館和智慧牙膏工廠。董秘錢總和證券事務(wù)代表趙總各帶一隊(duì)，投資者可以在參觀過程中隨時向他們提問。這樣一來壓力就全部到了錢總和趙總這邊。他們?nèi)毯苣托牡幕貜?fù)股東們的每一個問題，一直到午餐會。感謝他們的辛苦付出！

5、萬隆控股問題。驚嚇變驚喜？

萬隆控股的商譽(yù)和資產(chǎn)減值基本計(jì)提完畢，雷排干凈了。并且萬隆控股的業(yè)務(wù)今年恢復(fù)的很不錯，可能帶來正向影響。（這是董秘錢總說的）

6、應(yīng)收賬款問題

大部分來自省醫(yī)藥公司。疫情加上集采，對醫(yī)院的沖擊比較大，導(dǎo)致回款周期延長。但不會有大的風(fēng)險(xiǎn)，公司也重點(diǎn)加強(qiáng)了應(yīng)收賬款管理，積極跟進(jìn)。（董秘錢總說）

走的時候路過省醫(yī)藥公司物流中心，發(fā)現(xiàn)上海醫(yī)藥的物流車已隨處可見。雙方已經(jīng)在醫(yī)藥流通方面展開了合作。

7、云南白藥 VS 片仔癀

恰逢片仔癀發(fā)布提價公告，因此這也成了大家討論的一個熱點(diǎn)話題。錢總說，云南白藥不會走片仔癀的奢侈品路線，而是會推出更多人能夠消費(fèi)得起的大眾健康品。

這和董總之前提出的愿景是吻合的：" 商業(yè)向善，健康平權(quán) "。

這是云南白藥要走的路，也是云南白藥的使命：守護(hù)生命和健康！

8、不會停止的外延并購

云南白藥的戰(zhàn)略是雙輪驅(qū)動：內(nèi)生增長和外延擴(kuò)張。

云南白藥將用 15 年左右的時間，打造成為國際一流醫(yī)藥健康解決方案領(lǐng)航者。努力成為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和文化的實(shí)踐者、示范者，以及醫(yī)藥健康領(lǐng)域 " 中國方案 " 的創(chuàng)新者和開拓者，為人類的福祉做出自己的貢獻(xiàn)。

公司在加大自身研發(fā)力度的同時，將通過并購的方式，鞏固現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢，豐富產(chǎn)品管線、提升產(chǎn)業(yè)鏈整合能力、拓展全球市場。

因此外延并購并不會停止。云南白藥一直在考察優(yōu)秀的標(biāo)的，并且會審慎決策。

（白藥賬上有大量冗余現(xiàn)金，這樣也可以提高資金使用效率）

9、掛了兩科，可她依然是個尖子生。

午餐會的時候，很榮幸能與證代趙總和投顧杜總同坐一桌。趙總回答了一上午的問題，疲憊的讓人心疼。吃飯的時候依然在不間斷的應(yīng)對投資者的各種提問。

再次感謝他們！

" 掛了兩科，可她依然是個尖子生 "，是趙總的笑談，也是白藥目前的真實(shí)處境。我很認(rèn)可這句話。白藥還是那個白藥，未曾改變。

對云南白藥的一點(diǎn)批評：

不知道是因?yàn)檫€未選出董事長的緣故，還是擔(dān)心投資者可能提出一些尖銳的問題，今年并沒有直接向管理層提問的交流環(huán)節(jié)。很多投資者遠(yuǎn)道而來，除了要解答一些心中的疑惑，還想一睹管理層的風(fēng)采。畢竟今年管理層的變動不小，有一些新面孔，我們想對他們多一些了解。比起財(cái)報(bào)上冰冷的數(shù)字，我們更關(guān)注鮮活的個人特性。另外，參觀過程的無序提問，沒有股東大會上的提問嚴(yán)肅和認(rèn)真。我們不但關(guān)心自己的問題，也很想聽聽其他投資者的提問和看法。

午餐會的時候，如果管理層能夠和中小投資者在一起，就更好了。單獨(dú)宴請大戶，不如一視同仁，平等對待每一個投資人。

文章的最后，我想說一下我希望看到什么樣的白藥。

我們希望白藥是這樣的：公司里的人動力十足的創(chuàng)造偉大的產(chǎn)品，管理層致力于打造一家偉大的公司，激情滿滿！其他一切都是第二位的。賺錢是結(jié)果，而不是目標(biāo)。動力來自于產(chǎn)品，而不是利潤。

當(dāng)然，偉大的公司本身也是件杰出的產(chǎn)品，并且是最重要的產(chǎn)品。這也是商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)最難的事情。企業(yè)文化和制度的建立是久久之功。我希望領(lǐng)導(dǎo)層能把白藥打造成再過幾代人仍然屹立不倒的公司。只有做到這一點(diǎn)才是真正的有所貢獻(xiàn)。

除此之外，白藥的創(chuàng)新中還深藏著一種人文精神和家國情懷。

就像董總說的，拾光而行再生長。以科技走向世界前沿，以實(shí)力守護(hù)生命與健康，以健康成就家國向往。

我們期待這樣的白藥！

/xz