昆明人的熱情，是從一碗米線開始的。晚上辦理入住的時候，老板熱心的送了一份免費早餐。沒想到早餐除了常規自助，還有美味的米線。一碗熱氣騰騰的米線，打開了一天的好心情。

(資料圖片)

1、會前偶遇林總

在會場登記完，去一樓買了杯咖啡。上樓等電梯的時候，一轉身便看到了林總。以我對林總的了解，他不可能輕易賣掉白藥，前段時間謠言滿天飛的時候我還跟一些球友爭辯過。這次遇到林總剛好可以求證下。從電梯里到簽到合照到進入會場，林總一直在反復強調：網上那些東西別信，完全胡說八道，他們的思維是錯的，我們賺錢靠的是長期持有，拿著！

感謝白藥工作人員留下了這張合影！（左一是證券事務代表趙總）

2、云南白藥的 2022（業績回顧）

我不關心股價，甚至不太關注年度利潤，但我很關心核心業務競爭力的變化。隨著時間流逝，競爭力是更強了還是衰弱了，這是投資人應該關注的重點，也是未來盈利的基礎。

報告期內，云南白藥的核心競爭力依然強勁。牙膏的市占率繼續領跑，并且拉大了與第二名的距離。核心白藥系列產品增長超過 20%。

3、未來工作展望

產品驅動、創新驅動、研發驅動是云南白藥發展的三個重要驅動力，也是白藥的增長引擎。如今公司正處于產品驅動發展的頂端，正逐步圍繞公司自身的資源和 DNA 向創新驅動邁進，并開始發力布局醫療通用技術領域的核心技術研發。而實現跨越式轉型的基礎便是人才團隊的搭建。因此，公司將持續引進專業化的人才團隊， 與現有團隊相結合，充分發揮 " 市場引進 + 內部培養 " 的雙通道模式，為公司的發展保駕護航。

白藥走在正確的路上，沒有偏航。

4、異于往常的股東大會交流提問環節

今年的股東大會沒有像往年一樣設置股東交流提問環節，而是安排參觀博物館和智慧牙膏工廠。董秘錢總和證券事務代表趙總各帶一隊，投資者可以在參觀過程中隨時向他們提問。這樣一來壓力就全部到了錢總和趙總這邊。他們全程很耐心的回復股東們的每一個問題，一直到午餐會。感謝他們的辛苦付出！

5、萬隆控股問題。驚嚇變驚喜？

萬隆控股的商譽和資產減值基本計提完畢，雷排干凈了。并且萬隆控股的業務今年恢復的很不錯，可能帶來正向影響。（這是董秘錢總說的）

6、應收賬款問題

大部分來自省醫藥公司。疫情加上集采，對醫院的沖擊比較大，導致回款周期延長。但不會有大的風險，公司也重點加強了應收賬款管理，積極跟進。（董秘錢總說）

走的時候路過省醫藥公司物流中心，發現上海醫藥的物流車已隨處可見。雙方已經在醫藥流通方面展開了合作。

7、云南白藥 VS 片仔癀

恰逢片仔癀發布提價公告，因此這也成了大家討論的一個熱點話題。錢總說，云南白藥不會走片仔癀的奢侈品路線，而是會推出更多人能夠消費得起的大眾健康品。

這和董總之前提出的愿景是吻合的：" 商業向善，健康平權 "。

這是云南白藥要走的路，也是云南白藥的使命：守護生命和健康！

8、不會停止的外延并購

云南白藥的戰略是雙輪驅動：內生增長和外延擴張。

云南白藥將用 15 年左右的時間，打造成為國際一流醫藥健康解決方案領航者。努力成為中國醫藥產業和文化的實踐者、示范者，以及醫藥健康領域 " 中國方案 " 的創新者和開拓者，為人類的福祉做出自己的貢獻。

公司在加大自身研發力度的同時，將通過并購的方式，鞏固現有的競爭優勢，豐富產品管線、提升產業鏈整合能力、拓展全球市場。

因此外延并購并不會停止。云南白藥一直在考察優秀的標的，并且會審慎決策。

（白藥賬上有大量冗余現金，這樣也可以提高資金使用效率）

9、掛了兩科，可她依然是個尖子生。

午餐會的時候，很榮幸能與證代趙總和投顧杜總同坐一桌。趙總回答了一上午的問題，疲憊的讓人心疼。吃飯的時候依然在不間斷的應對投資者的各種提問。

再次感謝他們！

" 掛了兩科，可她依然是個尖子生 "，是趙總的笑談，也是白藥目前的真實處境。我很認可這句話。白藥還是那個白藥，未曾改變。

對云南白藥的一點批評：

不知道是因為還未選出董事長的緣故，還是擔心投資者可能提出一些尖銳的問題，今年并沒有直接向管理層提問的交流環節。很多投資者遠道而來，除了要解答一些心中的疑惑，還想一睹管理層的風采。畢竟今年管理層的變動不小，有一些新面孔，我們想對他們多一些了解。比起財報上冰冷的數字，我們更關注鮮活的個人特性。另外，參觀過程的無序提問，沒有股東大會上的提問嚴肅和認真。我們不但關心自己的問題，也很想聽聽其他投資者的提問和看法。

午餐會的時候，如果管理層能夠和中小投資者在一起，就更好了。單獨宴請大戶，不如一視同仁，平等對待每一個投資人。

文章的最后，我想說一下我希望看到什么樣的白藥。

我們希望白藥是這樣的：公司里的人動力十足的創造偉大的產品，管理層致力于打造一家偉大的公司，激情滿滿！其他一切都是第二位的。賺錢是結果，而不是目標。動力來自于產品，而不是利潤。

當然，偉大的公司本身也是件杰出的產品，并且是最重要的產品。這也是商業領域內最難的事情。企業文化和制度的建立是久久之功。我希望領導層能把白藥打造成再過幾代人仍然屹立不倒的公司。只有做到這一點才是真正的有所貢獻。

除此之外，白藥的創新中還深藏著一種人文精神和家國情懷。

就像董總說的，拾光而行再生長。以科技走向世界前沿，以實力守護生命與健康，以健康成就家國向往。

我們期待這樣的白藥！

/xz