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產業帶直播并不是一個新鮮事物，幾大電商平臺在直播興起之時就進行了產業帶搶灘戰，用產業帶上的商家和主播來豐富自身平臺生態。但相比消費大品牌店播和機構達人直播，深入產業進行帶貨產生的 GMV 更少，其給平臺帶來的直接受益（流量廣告）也遠不及其他。

但在今年，淘寶直播在產業帶上注入了更多的精力。

(資料圖)

藍鯨財經獨家獲悉，淘寶產業帶直播已是手淘業務極少擁有地面建制的部隊，其由原先淘寶天貓商家運營中心人員調轉而來，" 每個省份安排有一個人駐地，但服裝產業帶扎堆的廣東省有 8 人左右 "。

更大背景是，過去高速成長期內天貓是絕對的重點，而隨著局勢的變更以及淘天集團喊出 " 用戶為先、生態繁榮、科技驅動 " 的口號，阿里需要將重心調向淘寶，重新尋回對中小商家的服務。重注產業帶就是重視中小商家以及其背后商品的性價比，淘寶直播需要以實際行動來貫徹淘天集團 2023 年五大戰略中的 " 價格力 " 這一戰略。

淘寶直播為什么重注產業帶

淘寶直播已將產業帶定為未來核心市場。過去一年，淘寶直播新增的主播中，相當一部分來自各大產業帶、產業集群，比如湖州、海寧等十個產業帶在一年時間內新增了上萬淘寶直播新賬號，目前淘寶直播覆蓋了服裝、珠寶、鮮花等 22 個產業帶。

淘寶為什么要重新重視產業帶直播？

從規則上來看，先前淘寶有兩種形式的直播。一種是基于淘寶天貓期艦店的店播形式，另一種則是類似李佳琦的機構帶貨主播。這兩種流量分配邏輯并不適用于淘寶上也有帶貨需求的產業帶上的部分商家，且這些商家此前大部分都沒有入駐淘寶天貓。

另外一個現實情況是，很多中小商家無力承擔自身培養主播進行帶貨的成本。于是淘寶另起了一個系統，給予一定空間賦予 " 素人主播 " 為產業帶進行帶貨。

例如，淘寶產業帶直播在今年進入到了云南省，隨即確定了鮮花、水果、茶、滋補保健品的四大類產業帶，其中每一項的產值規模高達 1000 億。此外，淘寶直播產業帶也會去覆蓋更分散的山貨農產品。

事實上過去幾年，有大批主播去到了流量更豐沛的抖音、快手平臺，但隨著內卷加劇，主播們也開始重新尋找并遷移到最合適自身的平臺。

直播賬號為 " 麗江高山山貨 " 的主播譚清容告訴藍鯨財經，其從今年 5 月份以來重新選擇進駐淘寶直播，專門在麗江收售蘑菇、蜂蜜等農產品，" 直播 40 天成交量做到了 200 萬 "。在部分山貨直播間的帶動下，云南的山貨產業帶隨之得到了挖掘，保山、瑞麗等地也出現了一些山貨采賣直播間。

譚清容告訴藍鯨財經，售賣山貨這一品類在淘寶有著更大的優勢，因為進直播間的用戶大多是明確了購買的意愿，" 而有些平臺則主要以娛樂性為主 "，這讓其直播間 GMV 相對而言比較穩定。

被帶貨的自然村麗江石支村村書記告訴記者，因為淘寶直播的介入，村里一萬多畝的菌類蘑菇生長地年賣貨產值相對于過去可以提升 15 萬左右達到 50 萬以上。

事實上，山貨等非標準化產品直播售賣，最顯性的問題就是產值規模化有限，其是一個更分散的生意，例如麗江高山山貨就沒有固定直播間，而是要跑去每個山頭進行現場直播，這是以菌類山貨為代表的滋補保健品直播間的特性。

但在直播電商流量整體放緩的今天，去做不容易被標準化復制的且更難的模式，是平臺和主播都需要去考慮下場做的事情，這是直播內卷到一定程度必然出現的結果。對于淘天集團同樣如此，過去天貓集團上的大品牌給阿里造就了更多的廣告商業利潤，但這一部分必然面臨其他直播平臺的侵蝕，阿里需要重新重視其起家和賴以生存的中小商家群體，這也是淘寶產業帶直播的價值依據。

最終劍指電商價格戰爭

淘寶產業帶直播的模式依然是在區域內搭建服務商體系，再依靠服務商體系去服務本地商家進行帶貨。例如 " 麗江高山山貨 " 直播賬號的背后就是一個服務商，對麗江區域內的蜂蜜、蘑菇等山貨農產品進行直播售賣。

" 門檻是寬松的，我們對產業帶直播間原則是，扶上馬送一程 "，淘寶直播區域經營總監賈郁松告訴藍鯨財經。據介紹，淘寶直播對產業帶直播間賬號先期會有一定的扶持，" 前 7 天每天 1000 個 PV，等兩個月后如能做到 10 萬以上的 GMV，就會拿到相對應的免費流量扶持 "。

事實上，產業帶直播間還承載著，淘寶直播找尋新直播間形式的嘗試。" 產業帶直播間的本質是要打造場景化內容化的直播間，這是有別于店播和達播的 "，賈郁松表示到。

從電商直播發展脈絡來看，李佳琦借助流量紅利開創了叫賣式直播，東方甄選將直播帶入到了內容化時代，賈郁松認為產業帶直播，兼具直播場地戶外的場景化以及收散貨與產業和用戶三方間的互動感，" 它符合直播的流量密碼 "。

據介紹，淘寶在產業帶直播于云南的布局上，接下來會去做更多高復購的產業供給，" 跟鮮花服務商已溝通好，9 月份我們會重點去布局云南的鮮花市場 "。而在全國產業帶戰場上，淘寶直播給自己立下的軍令狀是，培育 1000 個百萬 GMV 直播間，500 個千萬 GMV 直播間，計劃將覆蓋全國 50+ 產業帶。

回顧電商平臺的產業帶布局，大概可分為兩個階段。其一是直播電商興起的 2018 年之后，各大平臺為了豐富自身的商家數量，紛紛搶灘產業帶資源，抖音和快手分別推出了自己的產業帶計劃。而隨后，給予平臺更多利潤的店播被放入更多精力，" 抖音肯定更重視更掙錢的店播和達播 "，一位業內人士說到。

而 2023 年的淘寶直播宣布再次重視產業帶直播，除去所需要服務更多中小商家之外，也意指用價格力去參與這一輪的電商競爭格局，用源頭好貨服務用戶。

何為產業帶？因為聚集效用產業帶最大的優勢就是商品價格相對較低，其無中間商參與，直播帶貨因而也能拿到一個極致的性價比，此外很多產業帶源頭的貨物由于沒有品牌帶來的溢價，也是其性價比來源的一個原因。

而如今面對拼多多的快速增長，今年京東明確將低價作為核心競爭策略，淘天集團也提出了包括 " 價格力 " 在內的五大戰略。利用產業帶去為旗下用戶提供更多的性價比商品，從而去參與這一輪電商價格戰爭，這也成為淘寶直播今年重注產業帶直播的最大動力。

而對于淘寶直播而言，需要在扶持中小商家發展，自身直播生態豐富度和利潤收入，以及集團價格力競爭層面上找到一個平衡。這個平衡也只能在發展中去摸索尋找。