【大河財立方 記者 王鑫】天下黃酒源紹興，紹興是中國當之無愧的“黃酒之都”。會稽山、古越龍山、塔牌等知名黃酒品牌均源于此。

作為黃酒龍頭、A股黃酒三巨頭之一，會稽山近日發(fā)布2022年年報，該公司營收、凈利潤下滑，主營業(yè)務增長乏力。

不久前，會稽山迎來新的控股股東及管理團隊，步入“中建信時代”，在全國化、高端化道路上持續(xù)發(fā)力。不過，在黃酒行業(yè)整體消費氛圍不足、全國化進程緩慢、同質(zhì)化競爭嚴重等背景下，如何帶領會稽山迎來發(fā)展“春天”，對新團隊來說仍是不小的挑戰(zhàn)。

【資料圖】

“會稽山屬于中國黃酒的三強之一，主要是以江浙滬為主。但是整體來說，它跟塔牌之間應該不相上下，從整體的運營去看，我覺得塔牌未來整體發(fā)展可能會比它更好一點。”中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向大河財立方記者表示。

業(yè)績多年萎靡，拆遷款撐起兩年凈利潤

3月29日晚，會稽山發(fā)布2022年年度報告。年報數(shù)據(jù)顯示，該公司2022年實現(xiàn)營業(yè)收入12.27億元，同比下滑1.85%；實現(xiàn)凈利潤1.45億元，同比下滑48.98%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為2.68億元，同比下滑3.26%。

對于營收、凈利潤的雙雙下滑，會稽山在年報中表示，營業(yè)收入減少主要受市場宏觀環(huán)境影響銷售等因素所致；凈利潤下降主要系公司2021年資產(chǎn)處置收益含華舍廠區(qū)及嘉善廠區(qū)房屋拆遷剩余補償款，但2022年度公司無此收益項目等影響所致。

分析會稽山歷史業(yè)績發(fā)現(xiàn)，自2014年上市后，會稽山經(jīng)歷三年快速發(fā)展期。2015年至2017年該公司營收、凈利潤增速逐年上升，并于2017年創(chuàng)下歷史最佳成績單，實現(xiàn)總營收、凈利潤分別為12.89億元、1.84億元，增速分別為22.91%、28.04%。

好景不長，會稽山發(fā)展的“春天”只持續(xù)了短暫的3年，2018年開始，該公司業(yè)績開始下滑。

財報數(shù)據(jù)顯示，2018年至2021年，會稽山營收分別為11.94億元、11.71億元、11.08億元和12.50億元，營收增速分別為-7.36%、-2.30%、-5.36%和12.81%；凈利潤分別為1.78億元、1.68億元、2.90億元和2.88億元，凈利潤增速分別為-2.90%、-3.02%、72.56%和-0.70%。

值得注意的是，正如上述年報中披露，2020年、2021年可觀的凈利潤背后，實際上是拆遷款作出了過半貢獻。扣除非經(jīng)常性損益后，2020年、2021年會稽山凈利潤分別為1.21億元、1.38億元。

據(jù)了解，2019年5月6日，因紹興市柯橋區(qū)城區(qū)建設改造需要，會稽山位于鑒湖路的華舍街道阮三、亭東村地塊的華舍廠區(qū)房屋及附屬物被紹興市柯橋區(qū)華舍街道辦事處征收。柯橋小城鎮(zhèn)公司以現(xiàn)金方式對會稽山進行拆遷補償，補償款總額約5.32億元，于2019年、2020年、2021年分三筆支付。

會稽山董秘金雪泉接受大河財立方記者采訪時表示，公司前幾年主營收入增長乏力，一是受到其他酒類產(chǎn)品的強勢擠壓，黃酒行業(yè)整體陷入增長瓶頸，行業(yè)整體規(guī)模偏小且逐年下滑趨勢；二是黃酒主流消費群體局限于江浙滬區(qū)域，黃酒企業(yè)存量競爭激烈，黃酒的全國化進程較緩，外埠市場難有明顯量的增長；三是前幾年受到大環(huán)境特殊情況的影響，黃酒產(chǎn)品的消費場景缺失等問題也影響了銷售。

步入“中建信時代”，高層大換血

公開資料顯示，會稽山主要從事黃酒的生產(chǎn)、銷售等業(yè)務。目前，公司及下屬子公司主要擁有“會稽山、西塘、烏氈帽、唐宋”等品牌。2014年8月，會稽山成功登陸上交所，自此資本市場黃酒行業(yè)形成了“會稽山”“古越龍山”“金楓酒業(yè)”三足鼎立的格局。

2022年底，因其前控股股東精功集團破產(chǎn)重整事項，會稽山迎來了新“東家”中建信（浙江）創(chuàng)業(yè)投資有限公司（以下簡稱中建信）。

2022年12月26日，會稽山公告稱，精功集團持有的公司1.49億股股份已于12月23日過戶登記至中建信浙江公司名下，占公司總股本的29.99%。本次過戶后，精功集團不再持有會稽山的股份，中建信浙江公司成為會稽山新的控股股東，與此同時，方朝陽作為中建信浙江公司的實控人，也將取代金良順成為會稽山新的實控人。

2月23日，方朝陽作為會稽山董事長正式上任，該公司董監(jiān)高也進行了大換血，形成了新的管理團隊。其中，由傅祖康任公司副董事長、總經(jīng)理，宋浩生任副董事長，楊剛任總經(jīng)理，金雪泉任副總經(jīng)理、董事會秘書。

會稽山至此正式步入“中建信時代”。

3月30日，會稽山2023年度經(jīng)銷商大會上，發(fā)布了2023年新年度經(jīng)銷商策略和戰(zhàn)區(qū)團隊建設規(guī)劃，以及成立會稽山經(jīng)銷商顧問團。會稽山總經(jīng)理楊剛在會上表示，目前黃酒行業(yè)的龍頭正整體性覺醒，也將創(chuàng)造更大勢能。面對歷史機遇，會稽山將聚焦“雙品牌布局，兩端蠶食”的品牌戰(zhàn)略：首先，以會稽山大單品純正五年為主的四款存量產(chǎn)品，煥新包裝，深化定位；其次，探索新空間推出適合年輕人的潮飲酒，運用“互聯(lián)網(wǎng)+”的數(shù)字化營銷，推出抖音矩陣，迎合年輕人喜好的飲酒市場。同時，以會稽山蘭亭黃酒塑造“低度中國酒，高端宴請新選擇”的戰(zhàn)略定位。

新團隊到來的同時，似乎也給會稽山帶來了增長信心，該公司在2022年年報經(jīng)營計劃中表示，力爭2023年酒類銷售同比增長 15%~20%。

會稽山能重新迎來發(fā)展的“春天”嗎？

全國化、高端化，能助黃酒產(chǎn)業(yè)迎來“春天”嗎？

近年來，我國規(guī)模以上黃酒生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量、銷售收入、利潤在逐步下降。

據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2022年1~12月，納入國家統(tǒng)計局范疇的規(guī)模以上黃酒生產(chǎn)企業(yè)90家；規(guī)模以上黃酒企業(yè)累計完成銷售收入101.63 億元，與上年同期相比下降20.09%；累計實現(xiàn)利潤總額12.66億元，與上年同期相比下降24.47%。

“從數(shù)據(jù)來看，黃酒的生產(chǎn)和銷售基本都集中在江浙滬地區(qū)，區(qū)域性特點限制了黃酒行業(yè)的進攻性動能。”會稽山董秘金雪泉告訴記者。

為實現(xiàn)突破，“走全國化市場的道路”及“布局高端”不斷被會稽山提及。然而，從實際情況來看，目前，會稽山全國化、高端化的成效并不明顯。

年報信息顯示，2019年至2022年，會稽山江浙滬地區(qū)銷售收入占比分別為91.97%、91.88%、90.58%和90.48%。高端化發(fā)展方面，從銷售情況來看，2020年至2022年，會稽山中高檔黃酒銷售量增速分別為-15.42%、3.1%和-7.6%。

就鄭州市場情況來看，3月30日，大河財立方記者實地走訪多家商超、酒類商店，市場終端以銷售白酒、葡萄酒等為主，黃酒整體偏少。在一家“酒便利”商店中，貨架上擺放著少量會稽山、古越龍山等品牌黃酒，且以低端產(chǎn)品為主，高端產(chǎn)品并不多見。

“黃酒銷量并不好，如古越龍山清醇三年500ml的單瓶酒一個月只賣10瓶左右。相比之下會稽山太貴，更不好賣。”該店鋪銷售人員告訴記者。記者注意到，貨架上擺放的古越龍山清醇三年500ml的單瓶酒零售價15元，會稽山純正五年500ml單瓶酒零售價30元。

“整個中國黃酒還處于一個區(qū)域運營的初級階段，它還沒有實現(xiàn)全國化運營。”中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向大河財立方記者表示，沒有實現(xiàn)全國化運營的核心原因在于黃酒的整體價格比較低廉，利潤非常低，不可能去支撐它全國化運營。因此，進入一個惡性循環(huán)，價格越低，越?jīng)]利潤，越?jīng)]利潤，越不能夠全國化，也不能夠去創(chuàng)新，不能夠去做太多的推廣。

責編:劉安琪 | 審核:李震 | 總監(jiān):萬軍偉