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作為全球第二的天然鉆石消費大國，近年來，中國鉆石市場發展迅猛，如何取悅龐大且活力十足的消費群體，參透他們的興趣點，抓住他們的購買欲，是所有企業、品牌關注的頭等大事。近日，鉆石品牌克拉致美應邀參加央視財經頻道深度報道《鉆石產業調查》，分析消費者需求、傳遞差異化理念的同時，也為同業者提供了發展參考范本。

實際上，作為在克拉級別的鉆石首飾設計、研發、制作、銷售領域均有建樹的品牌，克拉致美的市場影響力及號召力不容小覷，更是創造過克拉鉆單店單次活動銷量近千萬的銷售神話。而細究其成功秘訣，則不難從“創新”二字中窺見端倪。平心而論，行業發展至今，雖“創新”者眾，但能堅持到底的，卻著實鮮見、寥寥而已。

原創理念：

長久以來，秉承“獨特的產品更有吸引力”的產品理念，克拉致美賦予每一款鉆飾以明顯的品牌印記——設計與工藝并重，藝術性與舒適度兼具。這種極致的產品主義，以常耀卿董事長的話來說，便是“首先要自己喜歡，才賣得出去!”

克拉致美給予設計師充分的創作自由，將戒臂、線條、爪型等打散重塑，進行藝術化再創作，持續推出不同的原創設計師珠寶產品。每一款設計手稿，在多位匠人師傅的匠心制作和精心打磨下，成為一件件有生命、有靈魂的珠寶首飾。

營銷模式：

克拉致美董事長常耀卿，是北京大學EMBA工商管理碩士，以二十余載的豐富從業經驗與科學理論知識為基，獨創“種子計劃”及“五位一體”的營銷模式，通過“引流”、“截流”、“回流”的營銷思維，助力客戶創造更多大鉆銷售奇跡。

在常耀卿董事長的理念里，每一款產品就是一顆“種子”，只有差異化、原創性和舒適度強的產品，才能起到良好的口碑效應，進而輻射到周邊眾人，促成越來越多的消費行為。

而“五位一體”營銷模式，則是將供應商、總經理、店長、導購、消費者整合為一體，由品牌專業團隊通過直接溝通統一其理念、方向、目標。這種與零售商優勢互補、合作共贏的模式，能令每一次推廣、每一場活動的效果達到極致。

主動創造需求，當“種子計劃”及“五位一體”營銷模式疊加在一起，就意味著供應鏈上下游空前暢通，終端品牌最終創造出更大價值。

品牌策略：專注大分數克拉鉆藍海

基于長久積淀的鉆石感悟及市場探索，克拉致美品牌將目標定位于大分數克拉鉆的廣闊藍海，以差異性營銷戰略摒棄同質化競爭，拓展全新領域。

對于品牌的另辟蹊徑，常耀卿董事長表示，隨著新生代消費群體的成長，市場現狀已與往日不同。這一代的年輕人審美更獨立，消費行為也更加成熟。因此，差異化、原創度高的鉆石產品最能貼合他們的購買需求，而從市場反應來看，專注大分數克拉鉆市場，追求款式的原創性和特色之美的克拉致美，也著實更受這群消費者的喜愛和追捧。