在職場中，經驗總是具有最高的價值。我們從書本中學習基礎知識，但唯有在實踐中，我們才能獲得實際成果。本文作者以自身職場經歷為例，分享一些視野開闊、不斷學習和實踐的經驗，希望對你有幫助。

職業很難規劃，但可以持續成長。

(相關資料圖)

2023 年 5 月 5 日，正值加入阿里一周年，回顧自己這些年的從業經歷，似乎一直都在按著不既定的路線，埋頭在 B2B 行業。

待過了大中小廠以及創業公司，干過了市場、運營、增長等各種崗位，還順帶感受了深圳、北京、杭州這三座不同城市的底蘊。PS：西湖我真的可以去 100 次都不會膩，泰美辣～

這些年，走過彎路，也有過迷茫，但好在曲折中一直都是在向上。想來借這個特殊的日子，結合我的親身經歷，談談 B2B 市場、運營、增長人的職業成長。

如果可以幫你少一些焦慮，少走些彎路，那就更好不過了。

一、如果可以，最好能把工作當成 " 玩 "

一個把工作當成 " 工作 " 的人，永遠比不過一個把工作當成 " 玩 " 的人。

因為，" 玩 " 是不會覺得累的。

這里的 " 玩 " 是指找到你喜歡的、你擅長的，和你工作的交集點。

如果一件事情你很喜歡，但是不擅長，可以當成閑時的陶冶情操去做。

比如，你很喜歡畫畫，但是并不擅長，自然也就成不了畫家，那既然喜歡，有事沒事畫一畫你會覺得很開心，也是不錯的，但沒必要投入太長的時間非要成為一名畫家，那就是和自己過不去了。

如果一件事情你很喜歡，又很擅長。

比如，你很喜歡打游戲，又很擅長打游戲，別人需要很努力才能升級，而你很輕松就能達到，那你可以投入更多的時間打游戲。甚至當成一份工作，成為職業游戲玩家。

你去看那些行業里的佼佼者，無一不是拼命三郎。

外人會覺得他們，每天只睡 4 個小時不累嗎？周末都還在工作瘋了吧？對錢沒有興趣，誰信？……等等。

這些很多打工人眼中不可思議的事情，你有沒有想過，真的都是真的，因為他們把工作當成了 " 玩 "。

這里引用硅谷知名天使投資人 Naval Ravikant 的原話："因為我覺得工作就是玩耍，所以我可以一天玩 16 個小時。如果有人想跟我競爭，那么他們肯定會輸，因為他們不可能一周工作 7 天，每天工作 16 個小時。"

二、多嘗試，盡早讓自己 " 玩 " 起來

越是工作久了越會發現，底層的 " 道 " 都相通，只是面對當下，需要用到的 " 術 " 和 " 器 " 有不同。

如果你真的不喜歡、不擅長這份工作，久而久之就會覺得枯燥無味，很難把這份工作做到極致，也會對未來產生迷茫和焦慮。

不得不承認，普遍情況是，大多數踏入職場不久的人，甚至踏入職場多年的人，其實并不知道自己喜歡做什么、擅長做什么，甚至有很多人覺得這份工作不符合預期、不適合自己。

但是為了錢，沒辦法，還是得工作。

包括我自己也是，記得剛畢業那會兒，入職到了某需要本地部署的軟件的產品運營部門。要知道，我們這一代其實早就已經習慣了 SaaS 化的軟件使用習慣，對于還需要本地安裝部署的軟件，一是覺得很詫異，二是覺得太繁瑣，自己就很難使用下去。和自己理想中產品運營工作完全不一樣。

好在，金蝶是一個集團型企業，對應屆生比較包容，同時也遇到了一個好領導，這個崗位不喜歡，還有很多其他崗位可以選擇。

于是我在金蝶的那些年，在產品部待過，做過產品運營，當過一陣子產品助理，還差點往產品經理發展。在運營部包括市場部也待過，活動、社群、內容、增長等各種崗位基本都嘗試過，最終找到了我自己比較喜歡，也比較擅長的工作。

所以，如果你現在做的工作還沒有 " 玩 " 起來，最好能去一家支持你嘗試任職不同崗位的企業。

特別是剛踏入職場的同學，要敢于踏出舒適圈，趁年輕，試錯成本低，趕緊去吧！最好不要在一個你不喜歡也不擅長的崗位上，浪費大好青春。

喜不喜歡很好判斷，從心出發就能感受到。如果一件事情，不論多晚你都迫不及待地想要去完成，那大概率是你喜歡的。

擅不擅長可以從這兩點去判斷，一是別人做這件事很吃力，而你卻很輕松；二是你做這件事的時候很容易專注，進入到心流狀態。

當然，工作一時半會兒 " 玩 " 不起來，也不用太焦慮，因為這可能需要幾年、一十幾年，甚至幾十年的時間。

慢慢來，70 歲退休的話，50 歲之前找到，也還來得及，畢竟咋還有 20 年可以精進呢

三、搞錢先靠邊，成長是第一位

0-5 歲這個階段，甚至再放長遠一點 0-10 歲這個階段，我個人認為選擇一份工作最重要的是成長，而不是錢（當然，這兩者能兼具更好）。

從整個職業生涯來看，前期月薪是 1 萬，還是 2 萬，其實差別并不大。

真正拉開差距的是后期你是年薪 100 萬，還是 200 萬，還是上千萬。

而后期究竟是面臨 35 歲 " 退休 "，還是成為千軍萬馬過獨木橋拿到高年薪的人，與你前期是否真正得到了成長，有很大的關系。

如果你前期僅僅是為了月薪翻倍，而去了一家不能讓你成長的公司，浪費時間，得不償失。

決定從北京來到杭州之前，我其實拿了好些個 offer，有大中廠也有創業公司。阿里給的是相對偏低的，有一家創業公司開的價，相比阿里基本翻倍。

說老實話，在金錢的誘惑面前，還是有過間接性的猶豫。但綜合考慮后，還是選擇了杭州，來到了能帶給我最大、最快成長的地方。

四、如何判斷一家公司能否讓你成長

判斷一家公司能否讓你成長，這其實取決于你現階段最需要得到什么樣的成長。

舉個例子，當我從第一家公司想要跳槽時，我想往內容營銷發展，那我就要找在中國做得數一數二的這樣的 B2B 企業。

由此，進一步梳理和羅列這家公司需要滿足的條件：

最好是歐美創始人團隊背景，因為內容營銷在歐美尤其是硅谷的 SaaS 企業中，發展得已經很成熟，而中國才剛起步；

最好是管理層，或者說整個公司都非常重視內容這件事，因為只有這樣才能在一家 B2B 企業中把內容營銷玩兒下去；

最好是該公司已經有比較成功的內容營銷案例，這樣去了之后才可以學到東西，而不是自己摸索；

最好這家公司的市場部有一定的話語權，至少內容營銷這件事的主導權在市場部。伴隨公司從 0 到 1 一起打過仗的市場部，話語權通常更高。

當時滿足這些條件的公司并不多，幸運的是，正好找到一家，也正好在招聘內容營銷經理的崗位，于是順利投簡歷火速入職。

如果還不知道你現階段想要什么，那更簡單，一看領導，二看同事，三看平臺。

你的領導是什么水平，大概率決定了你的水平上限。

所以入職一家公司前最好了解一下你直屬領導的從業經歷。我選擇基本平月薪來阿里最主要的原因，就是領導。目前的領導是一手把阿里云品牌做起來的那位，" 為了無法計算的價值 " 這句經典 Slogan 就出自他手；

除了看領導，最好也看看同事，每天和一幫什么人共事，也非常重要。

選擇和一幫優秀的人一起共事，你也會越來越優秀。這一點我覺得自己還蠻幸運的，也很神奇，每家公司基本都會遇到那么一兩個比我年長的搭檔，共事中教會我一些原本不具備的技能；

不管是大平臺還是小平臺，重視你、培養你，有條件能讓你盡情發揮的就是好平臺。

我不覺得待在大廠一定是好的，如果你在大廠做的是 " 擰螺絲 " 的崗位，那還不如去一家可以讓你 " 造船 " 的創業公司。

五、不要 " 東一榔頭西一棒槌 "，要有積累

展望一個人的整個職業生涯，拋開 " 中彩票 " 因素，為什么有些人走得快，為什么有些人走得慢，其實就在積累。

舉個最簡單的例子，A 同學自畢業后就在做活動運營，B 同學先做了 3 年的銷售再來做活動運營，A 同學在活動運營上的積累就比 B 同學多了三年。在市場體系的晉升，A 同學就會比 B 同學更快。

市場人一定不要覺得，一直待在 B2B 行業，就算是積累了。

B2B 行業太大了，有賣硬件，有賣軟件，也有賣塑料瓶的；有專門服務某個行業企業的企業，如金融行業、零售行業；也有專門服務某個領域企業的企業，如財稅費控領域、協同辦領域。等等。

B2B 企業的客戶規模也不盡相同，有的主要面向大型企業，有的是中小企業，有的是小微型企業。而這些 B2B 企業需要市場部具備的能力模型是完全不一樣的。

有幸，我基本都待過一遍，躬身入局后談談我的感受。

面向小微企業的：拓客貢獻主要靠市場部和生態部。市場部以線上營銷為主，線下營銷為輔，搭配電銷，甚至不需要電銷，就可以直接轉化成單。因為線索都要靠市場部，基本在企業內是呼風喚雨般的存在。

面向中小企業的：我待過市場部貢獻占比 80% 以上的，也待過 50% 以下的。拓客貢獻根據數字化的程度，以及市場、SDR、銷售的協同作戰能力的不同，差異較大。市場部貢獻占比較大的，一般活動、內容、私域做的比較好，數字化程度也比較高。

面向大型企業的：拓客貢獻基本靠銷售部。市場部主要是輔助銷售部，以線下營銷為主，線上營銷為輔。品牌和公關，通常放在更重要的位置。

所以，雖然都是在 B2B 行業，或者再縮小下范圍，都是在企業級 SaaS 行業，也很有可能你從企業 A 跳槽到企業 B 后，企業 A 的經驗完全不能復用，需要從頭開始。

尤其是做內容的同學，你不僅要懂產品，還要懂行業，才能自己寫出東西，擁有不可替代性，而這往往需要以年為單位，經過很長時間的積累。有興趣往內容營銷經理發展的同學，可以前往《平均月薪 2.5 萬！B2B 內容營銷經理是做什么的》

如果你不想每次跳槽后，都面臨很痛苦的從頭開始，那最好能圍繞一條主線做積累。

六、找到主線持續積累，讓自己更值錢

要想有積累，只要找到一條不變的線，就可以了。就我自己的經驗而言，這條線可以是：

1. 圍繞某個部門的主線

面向企業銷售產品或者服務，那么在面向的企業客戶中，一定是有對應的部門做對接、有對應的部門有這個需求的。

比如，圍繞 B2B 企業的市場部。那么圍繞市場部這條主線，你一直在深耕、在研究這群人的需求，以及這個部門的變化、趨勢。

雖然產品會有變化，因為市場部可能會采購 MA、采購 ABM、采購 UBA 等產品，需要學習新的產品，但至少你在部門這個主線上，是有積累的，這樣你沉淀的經驗、資源等，也是可以復用的。

2. 圍繞某個行業的主線

有很多 B2B 企業是專門面向某個行業提供產品或服務的。比如，在房地產行業，有為這個行業提供營銷數字化的 " 思為科技 "，有提供 EPR 的 " 明源云 "，還有提供房產中介管理系統的 " 好房通 " 等等。

同樣的，一直圍繞行業這條主線，雖然跳槽時是在不同的公司，有不同的產品，但至少你對行業的發展是有積累的，在該行業內積累的會務資源、媒體資源等，也是可以復用的。

同一個崗位，有積累的你，會比沒有積累的人應聘時更值錢。

分享一個我覺得非常棒但可遇不可求的職業路徑，供可能以后不局限在市場部發展的你，參考。

來杭州后，認識一位老阿里，先是在網商銀行、支付寶做 DBA（數據庫管理員）。后來螞蟻自研的這款數據庫對外商業化后，圍繞數據庫，埋頭做過產品研發，也跑到前線做過解決方案架構師，一直圍繞數據庫深耕了十多年，還出版過專業書籍。這樣的人，在數據庫領域，就擁有不可替代的價值。

最后，希望看到這篇文章的你，也能盡快找到喜歡、擅長的事情。

堅持下去，重復做好這件事情，成為獨一無二，擁有不可替代的價值的你。

專欄作家

羅蘭，微信公眾號：B2B 運營筆記，人人都是產品經理專欄作家。《B2B 運營實戰：我如何帶增長團隊做私域獲客》作者，前易觀內容增長總監，擅長 B2B 內容驅動增長，累計為企業獲客數萬。

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